Negotiating for Results

出版者:McGraw-Hill Custom Publishing

作者:Roy J. Lewicki

页数:0

出版时间:2003

价格:0

装帧:Paperback

isbn号码:9780073200446

用户评价

这本书的书名吸引了我，**《Negotiating for Results》**，光是听名字，就感觉里面蕴藏着一套直击要害的谈判策略，能帮助我 solche situations where I often feel I'm leaving something on the table. 我一直觉得谈判是一门艺术，也是一门科学，它不仅仅是唇枪舌剑，更是对人性、需求和权力的深刻洞察。我期待这本书能揭示那些隐藏在谈判桌下的驱动因素，让我明白如何在每一次博弈中，不仅达成目标，更能建立持久的合作关系。特别是那些看似僵持不下的局面，这本书是否能提供一套行之有效的破冰方法？我希望它能深入浅出地讲解各种谈判情境，无论是与客户、同事，甚至是家庭成员之间的沟通，都能找到实用的指导。我特别想了解，书中是否会提供一些案例分析，通过真实的商业谈判或生活中的例子，来印证那些理论知识，让抽象的概念变得生动形象，易于理解和模仿。毕竟，光有理论是远远不够的，能够将理论转化为实践，才是检验一本书价值的真正标准。我尤其关注书中关于“双赢”谈判的探讨，如何在追求自身利益最大化的同时，也顾及对方的需求，从而构建互信互利的长期合作，这对我来说至关重要。

"Negotiating for Results" – 光是这个名字就让我眼前一亮，充满了**“决胜千里”**的气势。我一直认为，谈判的核心在于“结果”，而许多关于谈判的书籍，往往过于侧重理论的阐述，却忽略了如何将这些理论转化为实际的、令人满意的成果。我希望这本书能够提供一些**“实战指南”**，让我能够将所学到的知识立刻应用到我的工作中。比如，在面对棘手的合同条款时，我该如何提出修改意见，才能既维护我的权益，又不至于让对方感到被冒犯？在与供应商议价时，我如何才能争取到最优惠的价格，同时又不损害长期的合作关系？我尤其关注书中是否会分享一些**“案例研究”**，通过分析那些真实的、具有代表性的谈判案例，来展示作者提出的理论是如何在实践中发挥作用的。我希望这些案例能够涵盖不同行业、不同规模的谈判，让我能够从中获得广泛的借鉴意义。另外，这本书是否会探讨**“道德伦理”**在谈判中的作用？如何在追求结果的同时，保持诚信和职业操守，这对我来说非常重要。

读了《Negotiating for Results》的章节预览，我的内心涌起一股强烈的学习欲望。书名本身就带着一种行动导向，暗示着这本书不是空谈理论，而是提供切实可行的解决方案，帮助读者在谈判中取得具体的、可衡量的成果。我一直对那些能够**“化腐朽为神奇”**的谈判大师心生敬意，他们仿佛拥有读心术，总能在看似不利的局面下扭转乾坤。我很好奇，这本书是否会揭示他们的“秘密武器”？例如，在压力重重的情况下，如何保持冷静，不被对方的情绪所干扰？如何识别对方的真正需求，即使他们自己都不曾清晰地表达出来？我非常希望书中能够提供一些关于**“非语言沟通”**的解读，因为我知道，很多时候，肢体语言、语气和表情所传递的信息，比口头表达更为真实。这本书是否会教导我们如何通过观察和分析这些非语言信号，来更好地理解对手，从而制定更有效的策略？另外，对于那些需要反复谈判的长期合作关系，书中是否有关于**“建立信任”**的论述？毕竟，一次成功的谈判固然重要，但持续的、健康的合作关系更是价值的源泉。

《Negotiating for Results》这个书名，在我看来，就代表着一种**“效率与效益”**的结合。我一直认为，谈判不是一件耗时耗力的过程，而是应该通过高效的策略，快速达成互利的局面。我非常期待这本书能够提供一套**“提效减耗”**的谈判方法论。例如，在谈判初期，如何快速准确地定位双方的核心利益，避免在无关紧要的问题上浪费时间？在谈判过程中，如何利用时间差和信息不对称来获得优势？我特别希望能从书中了解到一些**“快速决策”**的技巧，在瞬息万变的谈判环境中，如何能够迅速做出正确的判断，抓住稍纵即逝的机会。这本书是否会涉及一些**“沟通艺术”**，例如如何用简洁明了的语言表达复杂的观点，如何有效地倾听并回应对方的异议？我希望它能教我如何在谈判中**“保持节奏”**，避免被对方的节奏所牵制，或者打乱对方的步调。最后，我非常好奇书中是否会提供一些**“后谈判阶段”**的建议，例如如何确保协议得到有效执行，以及如何在谈判结束后维护和巩固合作关系。

《Negotiating for Results》这个书名，给我一种**“精准打击”**的感觉。我一直认为，谈判不是一场漫无目的的争斗，而是一项需要策略、技巧和心理准备的活动。我希望这本书能提供一套系统性的框架，让我能够从容地应对各种谈判场景。比如，在开始谈判之前，如何做好充分的准备，包括对自身需求、对方可能的立场以及市场行情的了解？在谈判过程中，又该如何把握主动权，引导对话朝着有利于自己的方向发展？我尤其关心书中对于**“关键时刻”**的处理，那些决定谈判成败的瞬间，我们应该如何决策，如何提出那个“一锤定音”的提议？这本书是否会涉及一些心理学的原理，例如如何利用对方的认知偏见，或者如何在高压下保持清晰的头脑？我非常期待能够学到一些**“防守反击”**的技巧，当对方提出一些意想不到的要求或者施加压力时，我们如何能够不失礼数地化解，并将其转化为自己的优势。同时，我也希望能从书中找到关于**“知己知彼”**的深刻见解，理解如何在谈判中准确评估对方的实力和底线，从而做出最明智的判断。