Eloquence is Power

作者:Gustafson, Sandra M.

页数:320

出版时间:2000-8

价格:$ 32.71

isbn号码:9780807848883

具体描述

Oratory emerged as the first major form of verbal art in early America because, as John Quincy Adams observed in 1805, "eloquence was POWER." In this book, Sandra Gustafson examines the multiple traditions of sacred, diplomatic, and political speech that flourished in British America and the early republic from colonization through 1800. She demonstrates that, in the American crucible of cultures, contact and conflict among Europeans, native Americans, and Africans gave particular significance and complexity to the uses of the spoken word.Gustafson develops what she calls the performance semiotic of speech and text as a tool for comprehending the rich traditions of early American oratory. Embodied in the delivery of speeches, she argues, were complex projections of power and authenticity that were rooted in or challenged text-based claims of authority. Examining oratorical performances as varied as treaty negotiations between native and British Americans, the eloquence of evangelical women during the Great Awakening, and the founding fathers' debates over the Constitution, Gustafson explores how orators employed the shifting symbolism of speech and text to imbue their voices with power.

用户评价

坦率地说，这本书的阅读体验是充满挑战的，因为它要求读者直面自己在社交互动中的不安全感和惯性反应。它没有提供廉价的速成秘诀，反而是一次对自我表达习惯的彻底解剖。我尤其对作者批判“完美主义式表达”的部分印象深刻——那种害怕犯错、因此迟迟不敢开口的心理，才是阻碍我们影响力的最大障碍。书中通过大量历史人物和商业谈判的实例，揭示了“适度的瑕疵”反而能增加亲近感和说服力。这种反直觉的观点，需要反复咀嚼才能真正领悟。此外，书中对于不同文化背景下的沟通差异的探讨也十分细致，这对于在全球化背景下工作的人来说价值连城。它提醒我们，在急于输出自身观点之前，必须先建立一个共同的理解基础，否则所有的努力都将是无效的噪音。这本书更像是一剂清醒剂，把我从自恋式的自我表达中拉了出来，聚焦于听者真正的需求。

读完这本书，我最大的收获是理解了“影响力”的本质并非来自权势或地位，而是源于精确而富有洞察力的交流能力。书中对于“倾听的艺术”的论述尤其深刻，它将倾听定义为一种主动的、具有目的性的信息获取行为，而非被动的接收。作者详细描绘了如何通过“反射性提问”来引导对方深入挖掘自己的想法，从而让他们感觉是自己得出了结论，而我们只是一个温和的助产士。这种不着痕迹的影响力，才是最高级的交流境界。这本书的语言风格沉稳有力，充满了学者的严谨和实践者的洞察，没有任何浮夸的煽动性词汇，所有的论证都建立在扎实的观察之上。它彻底改变了我对“成功沟通者”的刻板印象，让我明白，那些真正有力量的人，往往是那些最懂得如何利用沉默和克制来彰显自身权威的人。这是一部需要反复做笔记、并投入实践才能真正掌握的“内功心法”。

如果用一个词来形容这本书带给我的感受，那就是“颠覆性”。我原以为沟通的艺术无非就是词汇的堆砌和逻辑的严密，但这本书彻底粉碎了我的固有认知。它雄辩地证明了“如何说”远比“说什么”更为关键，尤其是在面对高压环境或意见相左的听众时。作者对“情境适应性表达”的论述极其精彩，他没有提供一套放之四海而皆准的万能脚本，而是提供了一套动态调整的思维框架。我特别喜欢其中关于“冲突转化”的案例分析，那些原本可能导致关系破裂的争执，在书中被巧妙地引导成了互相理解的契机。这需要极高的心智成熟度和临场反应速度，而书中的步骤分解，让这种高难度操作变得可学习、可模仿。我尝试在最近的一次工作汇报中运用了其中关于“预先缓冲负面信息”的技巧，结果反馈明显积极得多，听众的抵触情绪被有效稀释。这不仅仅是技巧的提升，更是一种思维模式的重塑，它教会我，真正的力量源于控制对话的氛围，而非强行灌输观点。

这本书真是让人大开眼界，它以一种近乎手术刀般精准的方式剖析了人际交往中的微妙动态。我特别欣赏作者对于“非语言信号”的深入挖掘，那些我们习以为常、却从未真正审视过的肢体动作、眼神接触乃至沉默的重量，都被提升到了战略分析的高度。阅读过程中，我常常会停下来，回想最近几次与人交谈的场景，赫然发现自己错过了多少重要的“窗口期”，或者不小心释放了哪些自我设限的错误信号。它不是那种空洞地鼓吹“多说话”的指南，而是教导读者如何倾听背后的渴望与恐惧，如何构建一个让人愿意敞开心扉的场域。这种深度，远超我以往读过的任何沟通技巧书籍，更像是一本关于人类心理学的实用手册。书中关于“建立共鸣锚点”的章节，简直是黄金法则，它提供了一套清晰的流程，教你如何在短时间内与目标对象建立起信任的桥梁，而不是靠虚假的恭维或刻意的讨好。读完后，我感觉自己好像被赋予了一副“X光透视镜”，能更清楚地看到对话深处的真实意图。

我花了相当长的时间消化这本书中的概念，因为它涉及到对语言哲学层面的一些思考。它探讨的“意义的建构”过程，远比我们日常感知到的要复杂得多。作者巧妙地引用了修辞学的经典理论，并将其现代化，使其能够应用于现代企业管理和个人品牌塑造中。我发现，这本书的价值在于它教会我如何“设计”一个信息流，而不是被动地“传递”信息。例如，如何通过句子的节奏和停顿来控制听众的情绪起伏，如何运用比喻和排比来固化核心信息，使其在听者脑海中留下不可磨灭的印记。这种对语言工具的精细化掌控，让我的日常邮件和会议发言都发生了质的飞跃。它不再是简单的信息交换，而更像是一种艺术创作。这本书的结构非常严谨，逻辑链条清晰得令人赞叹，每一个章节的论点都层层递进，最终汇集成一个强大的理论体系，值得反复研读和实践。