具體描述
This book was designed not only for owners and managers of middle market businesses but as a training text for middle market M&A investment bankers and consultants. It discusses the art and science of middle market M&A as well the all-important psychology and behind-the-scenes negotiations pursued with a particular emphasis on obtaining the absolute highest value when selling a business. Subjects addressed include valuation, taxation, negotiations, M&A conventions, among many others from the buy-side and sell-side perspectives. Subtitled “Tales of A Deal Junkie,” this serious but occasionally irreverent book tells it like it is, including anecdotes to provide a “feel” for what really goes on in middle market transactions. The author, a former practicing CPA and a business valuation expert, is a veteran M&A investment banker with years of real life experience. He also is a widely-acclaimed instructor in the M&A field and a nationally-respected practitioner who has trained thousands of investment bankers. No comparable book on the market today provides this degree of comprehensive and invaluable insight.
作者簡介
丹尼斯 J. 羅伯茨，CVA，CPA*/ ABV（*不再執業），是一傢在並購領域非常活躍的投資銀行（麥剋萊恩集團，The Mclean Group）的董事長，該集團在美國和加拿大近30個城市設有辦事處。
多年以來，丹尼斯作為資深投資銀行傢，擔任過大量並購交易的顧問。同時，他也是價值評估師，並曾為尼剋鬆水門事件中的錄音帶專門進行過價值評估。他還是一傢跨州商業銀行的創始人和董事長。丹尼斯曾作為美國注冊會計師（AICPA）的創始委員會成員，為注冊會計師們建立瞭AICPA企業估值培訓模塊前八個單元的內容。他也為多個專業團體講授並購課程，包括美國注冊評估分析師協會（NACVA）、並購顧問聯盟（the Alliance of Merger and Acquisition Advisors, 即AM&AA）、大學畢業生計劃等，還為一些投資銀行的並購部門進行授課。
目錄資訊
讀後感
花瞭一個多星期的時間，很認真地讀完瞭。作者把自己多年從事中型企業並購顧問的經驗都寫在瞭書中，全麵且有重點，強調瞭賣方顧問的特點以及如何靠“感覺”為企業提供最大交易價值，論述條理清晰，著實讓我這個並購小白大開眼界。 印象最深刻的兩點∶企業並購選擇EBITDA而非淨利...
評分這本書跟書名的畫風不太一樣。 什麼投行老狐狸有點雷人瞭。 書名應該是《並購實務·投行老將的經驗之談》這樣的。 本書對並購有一個框架性的體係。讓我想起瞭當時做JV項目時候的很多體驗。 先讀勞阿毛說並購，再讀此書，應該對並購有個感性認識瞭。 想想自己2017年上半年還真有...
評分這本書跟書名的畫風不太一樣。 什麼投行老狐狸有點雷人瞭。 書名應該是《並購實務·投行老將的經驗之談》這樣的。 本書對並購有一個框架性的體係。讓我想起瞭當時做JV項目時候的很多體驗。 先讀勞阿毛說並購，再讀此書，應該對並購有個感性認識瞭。 想想自己2017年上半年還真有...
評分花瞭一個多星期的時間，很認真地讀完瞭。作者把自己多年從事中型企業並購顧問的經驗都寫在瞭書中，全麵且有重點，強調瞭賣方顧問的特點以及如何靠“感覺”為企業提供最大交易價值，論述條理清晰，著實讓我這個並購小白大開眼界。 印象最深刻的兩點∶企業並購選擇EBITDA而非淨利...
評分這本書跟書名的畫風不太一樣。 什麼投行老狐狸有點雷人瞭。 書名應該是《並購實務·投行老將的經驗之談》這樣的。 本書對並購有一個框架性的體係。讓我想起瞭當時做JV項目時候的很多體驗。 先讀勞阿毛說並購，再讀此書，應該對並購有個感性認識瞭。 想想自己2017年上半年還真有...
用戶評價
我始終堅信，優秀的書籍應該具備前瞻性和洞察力，“Mergers & Acquisitions”這本書恰恰展現瞭這一點。它並沒有僅僅停留在對現有並購模式的描述，而是對未來的發展趨勢進行瞭深入的預測和分析。書中探討瞭技術創新、全球化進程、監管環境變化等因素，對未來並購的形態和策略可能産生的影響。我特彆欣賞的是，作者並沒有給齣絕對的預測，而是通過對各種可能性進行分析，引導讀者思考未來的挑戰和機遇。例如，在探討數字經濟對並購的影響時，書中詳細分析瞭數據資産的價值、平颱型企業的並購邏輯，以及人工智能在並購決策中的應用前景。這些內容讓我感到非常興奮，因為它為我打開瞭一個新的視角，讓我看到瞭未來商業世界可能齣現的變革。它不僅僅是一本書，更像是一張描繪未來商業版圖的藍圖，讓我對即將到來的機遇和挑戰有瞭更清晰的認識。
评分我一直在尋找一本能夠係統性地梳理“Mergers & Acquisitions”這個龐大領域的書籍，而“Mergers & Acquisitions”這本書，完美地滿足瞭我的需求。它從宏觀的戰略層麵，到微觀的操作細節，都進行瞭清晰的梳理和闡述。書中對於並購的各個階段，從戰略規劃、目標篩選、盡職調查、交易談判、閤同簽訂，到交易完成後的整閤管理，都進行瞭詳盡的介紹，並提齣瞭具體的理論框架和操作指南。我特彆欣賞的是，書中在介紹每一個環節時，都引用瞭大量的真實案例，並通過案例分析，來印證理論的有效性。它就像一張詳細的地圖，為我繪製瞭並購的整個過程，讓我能夠清晰地看到每一步該做什麼，以及需要注意哪些問題。這本書不僅為我提供瞭知識，更重要的是，它構建瞭一個完整的知識體係，讓我能夠將零散的知識點串聯起來，形成對並購的係統性理解。它讓我明白，要真正掌握一項技能，需要理論與實踐的結閤，需要宏觀與微觀的考量。
评分這本書，我當初拿到手時，內心是既期待又帶著一絲忐忑的。畢竟，“Mergers & Acquisitions”這個主題，在很多人看來，可能隻是一堆枯燥的數字、復雜的法律條文和冷冰冰的商業策略。我並不是科班齣身的金融人士，對這個領域瞭解也僅限於一些新聞報道和碎片化的概念。然而，翻開第一頁，我就被作者的敘事方式深深吸引瞭。他（她）仿佛一位經驗豐富的嚮導，帶領我進入瞭一個充滿挑戰與機遇的奇妙世界。這本書並沒有上來就拋齣一大堆理論模型，而是從一些極具代錶性的案例入手，通過生動的故事，將那些看似遙不可及的並購行為，變得 relatable。我尤其喜歡書中對決策者內心掙紮的描繪，那些在關鍵時刻，如何在壓力之下做齣艱難選擇的細節，讓我在閱讀過程中，仿佛也置身於那些充滿博弈的談判桌前。這種以人為本的視角，讓“Mergers & Acquisitions”不再是冷冰冰的商業術語，而是充滿瞭人性的溫度和智慧的碰撞。我甚至覺得，這本書不僅僅是關於商業，更是一部關於人性、關於領導力、關於如何在不確定性中尋找確定性的精彩故事集。它改變瞭我對商業書籍的刻闆印象，讓我看到瞭在數字和策略背後，那些驅動一切的、鮮活的力量。
评分我一直認為，好的書籍應該能夠激發讀者的思考，而“Mergers & Acquisitions”這本書，無疑做到瞭這一點。它並非一本“填鴨式”的教材，而是像一個智慧的引導者，不斷地提齣問題，引導我去思考。書中在探討並購的各個環節時，都會拋齣一些發人深省的問題，比如，“在並購決策中，理性與感性應該如何權衡？”、“當企業文化存在巨大差異時，應該如何進行有效的融閤？”、“在激烈的市場競爭中，如何通過並購來構建可持續的競爭優勢？”。這些問題並沒有標準答案，而是需要讀者結閤書中的理論和案例，進行自己的分析和判斷。我發現，在閱讀的過程中，我常常會停下來，反復咀嚼作者提齣的觀點，並嘗試將它們應用於我所熟悉的領域。這種主動思考的過程，讓我對並購有瞭更深刻的理解，也培養瞭我獨立分析和解決問題的能力。這本書不僅僅是在傳授知識，更是在培養一種批判性思維和解決問題的能力。它讓我明白，真正的學習，不是被動地接受信息，而是主動地探索和構建知識體係。
评分我一直認為，好的商業書籍應該具備一種“人文關懷”，而“Mergers & Acquisitions”這本書，在展現商業運作的嚴謹性的同時，也傳遞瞭一種深刻的人文關懷。它不僅僅關注交易的數字和策略，更關注交易背後的人。書中對於並購過程中，員工安置、文化融閤、利益相關者溝通等問題的探討，讓我看到瞭商業決策背後的人性考量。作者並沒有迴避這些“軟性”的議題，而是將它們置於與財務、法律同等重要的位置。例如，在分析一個失敗的並購案例時，書中詳細闡述瞭由於忽視瞭目標公司的員工感受，導緻團隊士氣低落，最終影響瞭整閤效果。這種對人的尊重和對社會責任的關注，讓我對商業世界的理解更加立體和完整。它讓我明白，成功的商業活動，不僅要追求經濟效益，更要兼顧人文價值和社會影響。它讓我看到瞭，在冰冷的商業邏輯之外，還有著溫暖的人性關懷和責任擔當。
评分我一直對那些能夠將復雜概念以簡潔易懂的方式呈現的書籍情有獨鍾。“Mergers & Acquisitions”這本書，在這方麵做得非常齣色。作者擁有極強的文字駕馭能力，能夠將那些看似晦澀難懂的金融術語、法律條款，解釋得清晰明瞭。我尤其欣賞的是，書中並沒有過多的專業術語堆砌，而是用通俗的語言，配閤生動的比喻和圖錶，來闡釋復雜的概念。例如，在解釋“協同效應”時，作者用瞭一個非常形象的比喻，讓我一下子就明白瞭其核心含義。這種化繁為簡的能力，對於我這樣的非專業讀者來說，無疑是極大的福音。它讓我能夠輕鬆地進入並購的世界，理解其中的邏輯和規則。我甚至覺得，這本書不僅適閤那些想要深入瞭解並購的人，也適閤那些對商業運作充滿好奇心的人。它就像一位技藝精湛的翻譯傢，將專業的商業語言，翻譯成瞭人人都能理解的語言，讓我能夠跨越門檻，享受閱讀的樂趣。
评分說實話，在閱讀“Mergers & Acquisitions”這本書之前，我對“價值創造”這個概念，一直停留在比較抽象的層麵。我明白並購是為瞭實現價值最大化，但具體如何實現，卻感到有些模糊。而這本書，則將這個抽象的概念，具象化、流程化瞭。它詳細闡述瞭在並購的各個環節，如何識彆和捕捉潛在的價值增長點。從交易前期的戰略定位，到交易過程中的價格談判，再到交易完成後的整閤管理，每一個階段都提齣瞭具體的策略和方法。我印象最深刻的是書中關於“整閤”的部分。很多人認為，並購的睏難在於找到閤適的目標並完成交易，但這本書告訴我，真正的挑戰往往在於交易完成後的整閤。如何將兩個不同的組織、不同的文化、不同的係統有效地融閤在一起，實現預期的協同效應，是決定並購成敗的關鍵。書中列舉瞭許多成功的和失敗的整閤案例，通過對比分析，讓我清晰地看到瞭其中的關鍵要素。這讓我意識到，一個成功的並購，不僅是交易的完成，更是對未來價值的係統性構建。它讓我明白瞭，價值創造並非憑空而來，而是需要精心的設計、細緻的執行和長期的堅持。
评分在我看來，一本真正有價值的書，應該能夠引發讀者的共鳴，並産生實踐的衝動。“Mergers & Acquisitions”這本書，正是這樣一本讓我充滿啓發和動力的書籍。在閱讀過程中，我常常會聯想到自己工作和生活中遇到的各種決策場景。書中的一些關於風險評估、談判策略、目標選擇的觀點，讓我對自己的判斷和決策方式有瞭新的認識。我甚至開始嘗試將書中的一些原則，運用到一些小型的項目閤作中，雖然規模和性質與書中的並購案例有天壤之彆，但那種思考方式和決策邏輯，卻給我帶來瞭意想不到的啓示。它讓我明白，商業世界中的許多原則，是可以跨越行業和規模的。這本書不僅僅是提供瞭一種知識，更重要的是，它點燃瞭我對商業分析和決策的興趣，讓我渴望去學習更多，去實踐更多。它讓我看到瞭，在看似遙遠的商業世界中，也隱藏著與我息息相關的智慧和方法。
评分我一直認為，理解一項商業活動，不能僅僅停留在理論層麵，更需要將其置於真實的商業環境中去審視。“Mergers & Acquisitions”這本書在這方麵做得非常齣色。它不僅僅是理論的堆砌，而是充滿瞭鮮活的案例分析。作者通過對不同行業、不同規模、不同性質的並購案例的深入剖析，將抽象的理論概念與實際操作緊密結閤。我尤其喜歡書中對一些經典並購案例的解讀，比如XX公司對YY公司的收購，或者ZZ企業與其他公司的閤並。這些案例不僅僅是被用來印證理論，而是被細緻地解構，從交易的背景、動機，到交易的結構、談判過程，再到交易完成後的影響，都進行瞭全方位的展現。通過這些真實的案例，我仿佛親身經曆瞭那些激動人心或充滿挑戰的商業決策過程。我看到瞭成功的並購如何改變行業格局，也看到瞭失敗的並購如何給企業帶來沉重打擊。這種案例驅動的學習方式，讓我更容易理解復雜的概念，也更能體會到商業決策的藝術性和科學性。它讓我明白，理論的價值在於指導實踐，而實踐的深度則能反哺理論的完善。
评分我一直認為，要真正理解一個領域，就必須深入其核心，感受其脈搏。而“Mergers & Acquisitions”這本書，恰恰做到瞭這一點。它不僅僅是教你“怎麼做”，更重要的是讓你理解“為什麼這麼做”。書中對於不同類型並購動機的剖析，從協同效應的追求，到市場份額的擴張，再到技術或人纔的獲取，都進行瞭非常細緻的梳理。我特彆欣賞的是，作者並沒有迴避並購過程中可能遇到的風險和挑戰，相反，他（她）花瞭大量的篇幅來探討如何識彆、評估和規避這些風險。比如，在目標公司盡職調查的部分，書中列舉瞭各種可能被忽略的陷阱，從財務報錶的潛在水分，到知識産權的糾紛，再到企業文化的衝突，都進行瞭深入的剖析，並給齣瞭具體的應對建議。這讓我意識到，並購並非一蹴而就的買賣，而是一個係統性、復雜性的工程，需要周密的計劃、嚴謹的執行和持續的風險管理。這本書就像一個經驗豐富的導師，不僅傳授瞭知識，更傳遞瞭“道”——一種對商業世界深刻的洞察和審慎的態度。讀完之後，我感覺自己對商業交易的理解，上升到瞭一個新的高度，不再隻是看錶麵的數字，而是能看到隱藏在數字背後的邏輯和驅動力。
评分可以算並購的教科書瞭，很清晰詳細地站在賣方的角度剖析並購過程的每個組成部分和注意事項。
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