具体描述
本书充分吸收近些年有关商品推销的最新理论与实践的新成果、新经验，借鉴推销大师总结的推销模式，努力体现职业教育课程改革特色，使教材富有新意。在编写体例上，力求新颖，特别强调实用性，在每章前设有技能要点和导入案例，在章节中配有案例、阅读资料，在每章后设有复习思考题、案例及实训，便于学生有针对性地学习。在内容设置上，以推销的流程为主线，精选了经典案例充实内容，增加了内容的生动性和趣味性，有效地激发学生的学习兴趣。在语言上力求通俗易懂，深入浅出，便于理解和学习。从职业岗位实际出发，着重加强课后实训的可操作性，注重培养学生的实际推销能力和创新能力，以适应实际推销工作的需要。 本书适合作为高职高专市场营销专业及其他经济类专业的教材，也可供企业营销管理人员和推销人员学习使用。
《现代推销实务》图书简介（非本书内容） 穿越时空的聆听与叙事：一部关于人类情感与联结的编年史 这部书并非一本关于技巧或策略的指导手册，它是一部以人性为经，以情感为纬，编织而成的宏大史诗。它深入剖析了人类自古以来，如何通过语言、非语言的表达，以及那些看不见摸不着的“连接”，来理解彼此、影响彼此、最终建立起千丝万缕的社会联结。这本书不教你如何“说服”，而是带你探索“为什么”人们会选择“相信”。 第一章：无声的语言——身体的智慧 第一节：面部表情的微妙画布。 从最初的咿呀学语到复杂的社会互动，人类的面部表情是最早也是最直接的沟通工具。本书将细致描摹那些转瞬即逝的微笑、皱眉、惊讶、恐惧，它们如何在无声中传递出最真实的情感信号。我们将追溯古老文明中，祭司通过面部仪式来传递神谕的场景；探讨现代心理学如何通过微表情分析来洞察内心世界。每一个细微的面部肌肉牵动，都是一段无声的语言，诉说着喜悦、悲伤、愤怒、疑虑，甚至是对未知的渴望。 第二节：肢体动作的无形剧场。 站姿、坐姿、手势、眼神的交流，这些肢体语言构成了我们日常互动的重要组成部分。本书将引导读者走进一个无形的剧场，观察那些精心或无意识的肢体动作如何扮演着各自的角色。从古代战士的战前鼓舞，通过昂首挺胸、挥舞武器来激发士气，到现代商务谈判中，一个不经意的身体前倾或后仰，所透露出的自信或戒备。我们将解析不同文化背景下，肢体语言的差异与共鸣，理解一个眼神的停留，一次轻轻的点触，乃至一次深沉的叹息，都可能成为沟通的转折点。 第三节：空间距离的亲密界限。 人与人之间的物理距离，并非只是简单的空间概念，它承载着情感的温度与亲疏。本书将探讨“人际空间”的奥秘，从最亲密的拥抱，到稍显疏远的交谈距离，再到公共场合的舒适界限。我们将考察人类学家对不同文化中空间利用的研究，理解为何在某些文化中，人们可以轻松地与陌生人分享私密空间，而在另一些文化中，个人领地则被视为神圣不可侵犯。这种无声的语言，反映着社会结构、亲密关系，以及个体内心对安全感的需求。 第二章：心灵的共振——倾听的艺术 第一节：耳朵之外的聆听。 真正的倾听，远不止是用耳朵接收声音。本书将深入挖掘“倾听”这一行为背后的心理机制。它包括对对方语气、语调、节奏的感知，对言语背后情感的捕捉，以及对沉默的理解。我们将回顾那些伟大的哲学家、思想家，是如何通过极其专注的倾听，来领悟宇宙的真谛，或者理解人性的复杂。从古希腊的苏格拉底式对话，到现代的心理咨询，倾听始终是连接心灵的桥梁。 第二节：理解的情感地图。 倾听的终极目标是理解。本书将描绘一张复杂的情感地图，帮助读者识别和解读他人的情绪。这包括对快乐、悲伤、愤怒、恐惧、惊讶、厌恶等基本情感的辨识，以及更复杂的嫉妒、羞愧、骄傲、同情等情感的细微差别。我们将从文学作品中提取鲜活的人物情感描摹，从历史事件中分析集体情绪的爆发与消退，来理解人类情感的丰富性与深刻性。理解他人，是建立有效沟通的第一步，也是最关键的一步。 第三节：共情的力量。 共情，即站在对方的角度去感受，去体会。本书将探讨共情的发生机制，以及它在人际关系中的重要作用。我们将从婴儿时期对母亲情绪的感知，到成年后对朋友困境的感同身受，共情是人类社会性的基石。它能够化解冲突，建立信任，并促进深层次的情感联结。我们将分享那些在历史长河中，因为共情而改变世界的故事，以及那些在日常生活中，因共情而温暖人心的瞬间。 第三章：叙事的魔力——连接的纽带 第一节：故事的力量——从神话到新闻。 人类是讲故事的生物。从远古的洞穴壁画，到部落的口头传说，再到现代的文学、电影、新闻报道，故事一直是传递信息、分享经验、构建共同体的重要方式。本书将追溯故事的起源与演变，解析不同文化中的经典叙事模式。我们将探讨一个引人入胜的故事，如何能够跨越时空的限制，唤醒我们内心深处的共鸣，影响我们的认知，甚至改变我们的行为。 第二节：语言的艺术——修辞与象征。 语言不仅仅是工具，更是艺术。本书将深入探索语言的魅力，特别是修辞手法和象征意义在叙事中的作用。我们将分析那些伟大的演说家，如何运用比喻、排比、反问等修辞手法，让他们的言语充满感染力；探讨那些流传千古的象征符号，如何承载着深厚的文化内涵和情感寄托。从诗歌的意境，到广告的创意，语言的艺术无处不在，它能够点燃想象，激发情感，并深化理解。 第三节：信任的基石——真诚与一致。 叙事的力量，最终根植于信任。本书将强调在沟通和联结中，真诚与一致性的重要性。它探讨了为何一个谎言会摧毁长久建立的信任，而一次真诚的表露则能瞬间拉近彼此的距离。我们将从历史上的著名背叛事件，到个人生活中的信任危机，来反思信任的脆弱与珍贵。最终，一切有效的沟通和持久的联结，都离不开那份坦诚相待的真心。 第四章：超越言语的默契——直觉与洞察 第一节：直觉的低语——潜意识的导航。 在理性思维之外，人类还拥有一种神秘的“直觉”。本书将探讨直觉的来源与运作机制，它往往是对大量过往经验和信息的潜意识整合。我们将考察那些在关键时刻，依靠直觉做出正确判断的科学家、艺术家、领导者。直觉并非盲目，而是一种高效的信息处理方式，它能帮助我们在复杂的世界中，快速做出反应，找到潜在的联系。 第二节：洞察的曙光——看透表象的智慧。 洞察力，是指能够看透事物本质，理解深层含义的能力。本书将研究培养洞察力的途径，它来自于细致的观察、深刻的思考，以及对人类行为模式的长期积累。我们将分析那些伟大的侦探、策略家，如何通过蛛丝马迹，洞悉真相。洞察力让我们不再被表象所迷惑，而是能够把握事物的核心，做出更明智的决策。 第三节：默契的和谐——无需言语的联结。 在人与人之间，存在着一种超越言语的默契。本书将描绘这种默契的形成过程，它往往建立在共同的经历、相似的价值观，以及深厚的感情基础之上。那种“你懂我”的瞬间，是一种奇妙而美好的体验。它可能体现在一对恋人无声的眼神交流，一个团队成员心照不宣的协作，或者一群老友之间无需多言的理解。这种默契，是人际关系中最深层的联结，也是最动人的和谐。 结语：人性的无限可能 这部书所描绘的，是人类沟通与联结的漫长旅程，它没有终点，只有不断深化与拓展。它并非教授任何“操纵”或“说服”的技巧，而是邀请读者，以一颗开放、敏锐、充满同情的心，去重新认识和体验人与人之间的互动。在这场穿越时空的聆听与叙事中，我们或许会发现，最强大的力量，并非来自于话语的技巧，而是来自于我们内心深处，那份对理解、对共鸣、对真诚联结的永恒渴望。
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