工业品市场营销学

作者:朱子葵 编

页数:360

出版时间:2010-7

价格:33.90元

isbn号码:9787563628933

具体描述

《高职高专"十一五"规划教材:工业品市场营销学》以丰富的工业品营销实例来帮助学生理论联系实际，加深对工业品营销观念的理解，培养学生实践能力和解决实际问题的能力。《高职高专"十一五"规划教材:工业品市场营销学》大量运用图表、案例等形式，以利于丰富教学内容、活跃课堂气氛。在每章开头有学习目标，结尾有课后习题，这既便于学生对本章知识的了解，又便于学生自学。

用户评价

这本书的结构设计堪称精妙，它不像许多商业书籍那样线性展开，而是采用了一种螺旋上升的论证方式。每当我认为自己已经掌握了某个核心概念时，作者总会从一个全新的角度，比如文化差异或者地缘政治影响，对这个概念进行二次解构和升华。这极大地拓宽了我对“市场”这个词的理解，它不再仅仅是买卖双方的交换场所，而是一个充满博弈与合作的复杂生态系统。我尤其欣赏作者在探讨“定制化”与“标准化”平衡点时的论述，他引用了大量的跨国项目经验，展示了如何在不同的文化土壤上，灵活调整营销策略的柔性。这本书的价值不在于它提供了多少现成的答案，而在于它提供了多少高质量的问题，引导读者跳出舒适区，去审视自己固有的思维定势。读完后，我感觉我的“市场敏感度”提升了一个档次，看待竞争对手的眼神都变得更加犀利了。

这是一本真正能够“动脑子”的书，它迫使读者去思考那些隐藏在冰冷数字背后的复杂人性与组织动力学。我过去接触的一些营销书籍，内容总是停留在宏观的战略层面，缺乏对微观执行细节的挖掘。但这本书不同，它像一把手术刀，精准地切入到工业品采购决策链的每一个关节。例如，关于“技术规格书”如何成为一种隐形的竞争壁垒，那一段的描述简直是教科书级别的洞察。作者巧妙地运用了对比论证的手法，将两种截然不同的销售路径进行对比，让读者清晰地看到，在工业领域，信息不对称带来的优势有多么巨大。我读完后，立刻尝试将书中学到的“价值量化模型”应用到我正在跟进的一个项目中，结果发现原先模糊不清的报价逻辑瞬间清晰了许多。唯一的“不足”，或许是它对基础理论的假设较高，如果你对基本的经济学原理或企业运营有初步了解，阅读体验会更佳，否则可能需要频繁查阅背景资料，但这反过来也证明了其内容的深度和专业性。

对于一个长期在技术领域摸爬滚打的从业者来说，理解市场营销的底层逻辑一直是个挑战。我总觉得营销离我很远，直到我翻开了这本书。它最成功的地方在于，它成功地搭建了一座坚实的桥梁，将冰冷的技术参数与感性的客户需求紧密地连接起来。书中对“技术布道”这一概念的阐述，我给满分。作者详尽分析了如何将一个复杂的技术优势，转化为客户能够理解并愿意为之付费的“商业价值主张”，其中的转化流程被描述得极具条理性和说服力。而且，这本书对于“长期客户生命周期价值（CLV）”的计算模型分析得极其透彻，不再是那种浮于表面的加总计算，而是深入到了维护成本、交叉销售潜力等多个维度，对于制定精益化的客户关系管理策略提供了实操指南。总而言之，这是一部将深度理论与实战技巧完美融合的杰作，值得所有希望在工业领域取得长期成功的专业人士反复研读。

这本书真是让人耳目一新，完全颠覆了我对传统商业理论的刻板印象。作者的叙述方式极为生动，仿佛不是在讲解枯燥的商业模型，而是在讲述一个跌宕起伏的商业传奇。书中的案例分析深入骨髓，那些曾经被我视为高深莫测的 B2B 交易逻辑，竟然被拆解得如此清晰透明。我特别欣赏其中对于“关系资本”的论述，它跳脱出了单纯的财务指标考量，深入探讨了长期合作中人与人之间信任的构建过程，这在很多只关注短期利益最大化的市场教材中是看不到的。尤其是在讲述供应链优化时，作者通过描述某个制造业巨头如何化解危机的情节，生动地展现了危机公关与市场策略的无缝对接。我感觉自己不是在阅读一本教科书，而是在跟随一位身经百战的营销大师进行深度访谈。它的结构安排也很有心思，知识点层层递进，每读完一个章节，都能感觉到自己的认知边界被轻轻推开了一扇新的门，对于理解复杂工业体系下的商业互动，提供了极具操作性的视角。

我必须承认，我对这类专业性极强的书籍通常抱有一种敬而远之的态度，总担心内容会晦涩难懂，充斥着无法消化的术语。然而，这本书的语言风格却出奇地平易近人，丝毫没有学者派的架子。它更像是一位经验丰富的行业前辈，耐心地和你拆解行业内的“潜规则”与“最佳实践”。最让我印象深刻的是其中对“服务化转型”的探讨，作者没有停留在口号层面，而是详尽地描绘了从单纯销售产品到提供整体解决方案的痛苦与收获，中间穿插了许多中小企业在转型过程中遭遇的内部阻力，读来让人深有共鸣。那种描绘组织变革阻力的细腻程度，足以让任何身处管理层的人拍案叫绝。它不仅教你“做什么”，更重要的是，它让你理解“为什么会这样”，这种因果关系的阐明，才是真正的高价值所在。它成功地将宏大的商业叙事，融入到了一个个具体可感的工作场景之中。