管鲍之风陶朱富实用市场营销

作者:刘建明 编

页数:279

出版时间:2009-8

价格:28.00元

isbn号码:9787811106169

具体描述

《管鲍之风陶朱富实用市场营销》在充分吸收国内外学科理论最新的研究成果和营销实践的基础上，重点介绍了市场营销的基本概念、基本理论和基本方法。《管鲍之风陶朱富实用市场营销》是在结合教育部高职高专经济类专业人才培养目标，吸收和综合高等职业教育教学和学习特点的基础上组织编写的。《管鲍之风陶朱富实用市场营销》的特点是理论阐述力求前沿，在内容和形式上作了一些创新尝试。每章的章前设置了案例导入、知识目标和能力目标，章中配备大量案例，章后有核心概念、复习思考题、技能训练和案例研讨等。这些栏目的设置，有助于突出教学重点，加深学生对相关理论的理解，培养学生的创新思维能力和实践能力，提高学生的整体素质。

用户评价

这本书的封面设计就很有意思，那种深沉的墨绿色配上烫金的字体，给人一种历史的厚重感，但内容却很新潮。我拿到手的时候，本以为会是一本严肃的商业理论书籍，毕竟“管鲍之风”这个名字听起来就很有文化底蕴。结果一翻开，发现行文流畅得像小说一样，作者的叙事功力了得。他没有堆砌那些晦涩难懂的术语，而是用了很多生动的案例来阐释复杂的营销概念。比如，讲到客户关系管理的时候，作者竟然引用了古代某个商人在街头与顾客的互动细节，然后巧妙地过渡到现代的CRM系统，这种跨越时空的对比，让人耳目一新，觉得营销原来可以这么有温度。阅读过程中，我感觉自己不是在啃书本，而是在听一位经验老道的长者在娓娓道来，分享他多年行走江湖的智慧。特别是关于品牌塑造的那一部分，作者强调了“信任锚点”的重要性，这种洞察力非同一般，让人立刻想要反思自己过去营销策略中的盲点。这本书的结构安排也非常合理，逻辑层层递进，从宏观的战略布局到微观的操作执行，几乎没有遗漏。

这本书的语言有一种独特的韵律感，读起来朗朗上口，充满了说服力。作者非常善于运用对比和类比的手法，让抽象的商业概念变得具象化、可操作化。比如，他在解释“用户生命周期价值”（LTV）时，用了一个非常贴切的比喻——将客户比作需要长期灌溉的花园，而不是一次性采摘的果实。这种细腻的表达方式，让即便是初入营销领域的新手，也能迅速抓住重点。更难能可贵的是，这本书的视野非常国际化，它既关注国内市场的特殊性，又吸收了全球顶尖的营销实践经验，做到了“立足本土，放眼世界”。我发现书中引用的很多国外研究数据和案例，都经过了本土化的深度解读，避免了生搬硬套的陷阱。对于希望构建可持续发展战略的企业来说，这本书提供了一个非常坚实的基础。它教会我的，是如何在一个快速变化的时代里，保持清醒的头脑，专注于那些永恒不变的商业真理。

我感觉这本书的价值，很大程度上在于它构建了一个宏大的商业哲学体系。它不仅仅是一本教你如何卖东西的书，更像是一本教你如何理解人性和商业本质的指南。作者对“信誉”这个概念的阐释，让我深受触动。他认为，现代营销的最高境界，不是流量最大化，而是信誉资本的累积。这种观点从根本上扭转了许多人唯“点击率”论的短视行为。书中穿插了一些历史典故和古代商业思想家的语录，这些内容并非简单的点缀，而是与现代营销理论形成了有机的对话。例如，作者如何将古代的“义利观”融入到企业社会责任（CSR）的战略规划中，提供了一种超越纯粹商业利益的视角。读完之后，我的视野明显开阔了许多，看待市场竞争的角度不再局限于同行的价格战，而是开始关注更深层次的价值创造和影响力构建。这本书的深度和广度，远远超出了我对一本“营销实战指南”的预期。

说实话，我本来对市面上那些“成功学”式的营销指南有些审美疲劳了，感觉它们大多是把一些陈词滥调换个说法再包装一下。但这本书的实在性让我感到惊喜。它不像有些书只会告诉你“要做什么”，而是深入挖掘了“为什么这么做”以及“具体怎么做”的底层逻辑。作者对于市场环境变化的敏锐捕捉令人印象深刻，他似乎对未来几年的消费趋势已经有了相当的预判。尤其是在提到数字化转型时，他没有停留在技术名词的罗列上，而是结合了几个中小型企业在转型过程中遇到的真实困境和破局之道，分析得极其透彻。我特别欣赏作者那种脚踏实地的态度，他承认营销世界充满变数，没有一招鲜吃遍天的“万能药”，而是鼓励读者建立一套灵活应变的思维框架。读完关于市场细分的那几章，我立刻回去重新审视了我们公司的目标客群画像，发现自己过去确实过于笼统了。这本书提供的不是食谱，而是一整套厨房设备和烹饪理念，非常实用，可以直接在实践中检验和应用。

这本书的文字风格非常老派，但用词却精准得像外科手术刀，每一次落笔都直击要害。我尤其喜欢作者在探讨竞争策略时的那种冷静和克制。他没有鼓吹“杀伐决断”，反而强调“和合共赢”的哲学基础，这在如今这个零和博弈心态盛行的商业环境中，显得尤为珍贵。阅读这本书，就像进行了一次深度的思维体操。它不断地挑战你固有的认知，让你从多个维度去审视一个营销问题。比如，在讨论定价策略时，作者花了大量篇幅来分析心理价位和感知价值之间的微妙关系，引用了大量的行为经济学原理，但表达方式却非常平易近人，没有那种高高在上的学术腔调。书中的排版也很有考究，留白恰到好处，不会让人产生阅读疲劳。它不是那种快速翻阅的“速食”读物，而是需要你静下心来，反复咀嚼和思考的书籍。对于我这种资深从业者来说，它提供了一种“温故知新”的机会，让我那些经验化的直觉，找到了理论和逻辑上的支撑点。