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出版者:10 Step Corporation

作者:Todd Bermont

出品人:

页数:244

译者:

出版时间:2004-04-24

价格:USD 27.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780974598802

丛书系列:

图书标签:

销售技巧
认知科学
客户心理
销售策略
影响力
谈判技巧
行为经济学
决策制定
人际沟通
销售思维

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具体描述

How you think directly impacts how much you sell. Cognitive Selling shows you exactly how you can transform your approach to selling to attain amazing results At the beginning of his career, Todd Bermont couldn't sell water in the desert. Today, he is a world-renowned sales champion who has worked with over 250, Fortune 1000 clients, in over 20 countries across the globe. In fact, 7 times in his career, selling for four different companies, Todd has tripled his territory sales in just one year How is it possible that Todd Bermont went from a salesperson who "couldn't buy a sale" to a world-renowned sales champion? This book shows you how. If you want to maximize your selling results, this book is for you

《Cognitive Selling》是一本旨在深入探讨销售过程中人类认知与行为机制的重要书籍。这本书以科学的视角解析了客户决策过程中的关键因素，为读者提供了一套系统性的思考框架，帮助他们更有效地理解 buyers 的需求和心理动机。作者通过大量研究和实际案例分析，揭示了传统销售方法背后的逻辑缺陷，并提出了一系列提升沟通技巧与说服力的策略。书中不仅关注产品本身的功能，更着重强调了信息传递方式、信任建立以及情感联结对最终成交的重要性。这本书深入剖析了市场行为背后的心理学原理，帮助读者理解客户在选择过程中所面临的认知偏差与决策障碍。通过详细介绍不同类型的购买决策，如冲动购买和理性决策，作者为销售人员提供了实用的应对方案，使其能够更灵活地适应各种场景。书中还特别强调了语言表达、语调控制以及非言语沟通的重要性，指出这些因素在实际谈判中的影响力远超人们常见的设想。《Cognitive Selling》不仅是对销售理论的梳理，更是一种全新的思维方式，它鼓励读者摆脱传统操作模式，转向以用户为中心的理念。书中强调，成功的销售并非单纯依靠产品，而是在客户心中引发共鸣、激发认同感的过程。这种视角不仅适用于个体销售，更适用于团队协作与企业战略层面的应用。书中丰富的实例和案例分析，帮助读者在真实情境中灵活运用所学知识，使其能迅速应对复杂多变的市场环境。整体而言，这本书以其详尽的理论支持和扎实的实践指南，成为任何希望提升销售能力、突破市场瓶颈的读者不可或缺的一部。它不仅帮助读者更好地理解客户心理，还赋予他们在激烈竞争中脱颖而出的力量。这本书强调，销售是一门艺术，更是一种科学，通过系统学习与不断实践，能够实现真正的商业成功。该书适合广受欢迎的商务专业人士、销售团队成员以及对市场营销有深度兴趣的人群阅读，其内容不仅具有理论价值，也充满了可操作性的实战指南。通过这本书，读者将能够更好地掌握影响购买决策的核心要素，从而在实际工作中取得更大的突破和成就。