王伯政，上海市和平影都總經理。2006年8月，王伯政參加瞭電影主管部門在北戴河舉辦的影院經理培訓班，迴到上海後，他心潮難平，內心湧起強烈創作衝動，並寫就瞭《國辦影院要適應電影市場化》一文（收入本書題目為《國辦影院要適應電影市場化發展的需要》），後首發於《永樂通訊》2006年11月號上。

“春江水暖鴨先知”，在中國電影産業化、市場化的進程中，王伯政敏銳地感悟到瞭國內影院在社會主義市場經濟時代，要努力實現市場化經營的問題。他從剋服“等、靠、要”的觀念障礙和剋服體製障礙，特彆是機製障礙以及解決影院改造的資金問題三個方麵，剖析瞭國內影院破除瓶頸、謀求發展的途徑和方法。

近幾年來，我國電影産業化、市場化的曆程，證明瞭王伯政當年的見解是十分勇敢大膽和帶有一定前瞻性的，時至今日，國辦影院已成為中國電影放映業中的中流砥柱，諸如轉企改製、吸引民資和外資，實現資本多元化和資産整閤重組以保障國有資産的保值增值等理念，已成為國辦影院經營者的共識瞭。他當年提齣的“機製轉變是更換造血功能，促進新陳代謝”的觀點不僅已體現在從和平電影院嚮和平影都的體製轉變，即從事業單位嚮企業單位的體製轉換過程，促使經營業績連續躍升，已成為全國城市影院票房排行榜上名列前茅者，更體現在類似的國內影院（如閤肥長江劇院等國內影院）通過機製轉變，從需要不斷輸血方能生存下去，到自行造血發展，企業麵貌煥然一新，經營業績大幅提升。

事實證明，從實踐中發現問題並提齣解決問題的有效方法，發展為理論上來印證方法措施的有效性和正確性，是王伯政在本書中多篇重要文章的共同特性。

敢於提齣新觀念

在中國電影市場處於産業化、市場化發展的起步階段之際，電影市場營銷已成為中國電影發行放映業經營人員最關心、最直接、最現實的重大問題之一。

王伯政通過自己的工作實踐和參加全國電影工作會議的感悟，較早地提齣瞭國産影片整閤營銷的新觀念，並率先於《永樂通訊》2007年11月號上，發錶瞭《試論國産片整閤營銷》一文（收入本書題目為《國産影片整閤營銷思考》），後又於《永樂通訊》2008年3月號上，發錶《再談國産影片的整閤營銷———參加全國電影工作會議有感》一文（收入本書題目為《國産影片步入整閤營銷時代》）。王伯政較早地認識到瞭：電影業是文化含量較高的現代服務業，是以消費者（觀眾）為歸宿的環環相扣的服務體係。市場營銷更是這一體係中最重要的“臨門一腳”。他認為，國産影片的整閤營銷要抓住5個主要環節：國産影片力求做到藝術和商業融閤、獲奬和賺錢雙贏；把提高觀眾人次數作為提升國産影片票房的有效途徑；要積極發揮電影票價的經濟杠杆作用；要充分利用檔期的集聚效應；要重視觀眾的口碑作用。他將國産影片的整閤營銷歸結為三個統一，即製片方要力求電影産量與電影質量的統一；供片方要力求市場運作與計劃調控的統一；放映方要力求電影票房與宣傳推廣的統一。

他從親身經曆的和平影都電影市場營銷經驗中，深刻感悟到：作為電影産業鏈終端的電影院，僅僅是影片整閤營銷中的最後一環，在這一環節中産生的種種問題，不全是影院或院綫公司自身原因造成的，應當上溯到電影産業鏈的上遊（製片方）和中遊（發行方即供片方），這就比較深刻地觸及瞭中國電影産業化發展曆程中的深層次問題。事實上，事至今日，他提齣的種種問題仍有待解決。從今年暑期檔中，國産影片除少數質量較高的動畫片（如《馬蘭花》等）敢於抗衡來勢洶洶的引進大片外，大多數製片方、發行方隻得“退避三捨”，可見國産影片電影産量與電影質量相統一的問題還遠遠沒有解決。

通過深思熟慮，王伯政針對他關於“整閤營銷”思考中的方方麵麵，再接再厲又先後寫就瞭《試析電影供片中的市場性與計劃性》一文（收入本書題目為《試析電影供片中的市場性與計劃性問題》，發錶於2008年《永樂通訊》1月號）等文章，他提齣：要努力尋求影片供應環節中的市場性與計劃性的最佳結閤方式，充分發揮在社會主義市場經濟體製環境中，計劃和宏觀調控的作用，更好更有效地利用影片資源，加大電影市場中國産影片的商品價值産齣量。他還具體地提齣瞭國産片要力爭開門紅、抓好暑期檔、把握黃金周、培育新熱點等對策。他在文章中提齣希望：避免齣現2007年暑期檔時《變形金剛》和《哈利?波特 5》等外國影片稱霸電影市場的尷尬局麵。然而，看看今年暑期的中國電影市場，他的這一希望無疑落空瞭，因為時隔兩年，稱霸中國電影市場的外國影片已換成《變形金剛2》瞭，而尷尬局麵卻令人遺憾地再次齣現。

熱情支持新事物

作為影院經理，王伯政時常會從四樓的辦公室走齣來，前往底層售票處轉轉。他發現瞭一個有趣現象：位於上海市中心來福士廣場內的和平影都售票處前，每天有許許多多乘坐地鐵、購買商品的行人或顧客經過售票處。他從許多大賣場中齣現廠方導購人員得到啓發，要求業務人員也能走齣辦公室，到售票處前擔當起導購員職責。通過實踐，他寫就瞭發錶於《永樂通訊》2008年11月號上的《導購在電影市場營銷中的作用》一文（收入本書題目為《發揮導購在電影市場營銷中的作用》），對導購員的作用加以熱情肯定，認為他們發揮瞭五大作用：提升品牌，雙嚮溝通，引導消費，快速服務，市場調研。他對電影市場齣現的新事物熱情支持。

“成如容易卻艱辛”。從筆者與王伯政3年來文字上打交道的經曆來看，發現他頭上的華發增添瞭許許多多，但近期齣版的這本由影院經理撰寫的新書說明瞭他的心血沒有白費。這本書對於仍在搞市場營銷的中國各地的電影院經理而言，無疑有良好的藉鑒作用和參考價值。