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《营销策划(第2版)》内容简介：由于高职高专市场营镝专业具有较强的实践性和操作性，因而该专业的人才培养必须适应社会实践变化的要求，按社会主义市场经济的人才需求规律，对专业的教与学进行改革与调整。课程建设与教材建设作为学科建设的重要组成部分，是改革中十分重要和必须首先解决的问题。市场营销专业改革就是要使营销学科围绕培养合格的市场营销人才这个中心，使课程体系、教学内容和方式进一步得到改善，从而推动专业建设和教学改革的全面展开。这套由湖北经济学院牵头组织编写的市场营销专业系列教材，正是该校专业改革试点中教材建设成果的一次展示，是高职高专市场营销专业的示范性教材。第一批推出的教材包括《市场营销导论》、《推销技巧》、《商务谈判技术》、 、《营销调研》、《网络营销》、《现代企业管理》、《服务营销》和《营销策划》。
营销策划 深入剖析品牌增长的秘密武器 在瞬息万变的商业战场中，成功的品牌如同参天大树，根基稳固，枝繁叶茂。而支撑起这份繁荣的，正是那份精心雕琢、洞察先机的营销策划。本书并非泛泛而谈的营销理论汇编，而是一部实战宝典，旨在为你揭示驱动品牌持续增长的核心逻辑与精妙策略。 我们不谈空洞的口号，只聚焦于 actionable insights，带你穿越纷繁的市场信息，直击消费者内心。从洞悉消费者行为的细微之处，到解码竞争对手的战略布局，本书将为你提供一套系统性的方法论，让你在每一次营销决策中都更加游刃有余，事半功倍。 内容亮点： 深度消费者洞察： 抛弃传统的人口统计学标签，我们将带领你进入消费者心智的深处。通过用户旅程地图的绘制，Persona的精细刻画，以及对潜意识需求的挖掘，让你真正理解你的目标客户是谁，他们想要什么，以及为什么想要。我们将探讨如何利用数据分析、焦点小组、深度访谈等多元化工具，构建立体化的消费者画像，为后续的营销策略打下坚实基础。 市场环境的精准分析： 商业成功的关键在于顺势而为。本书将详细阐述如何运用 PESTEL 分析、SWOT 分析、波特五力模型等经典工具，全面评估宏观经济、社会文化、技术发展、政治法律以及行业竞争格局。我们将教你如何从海量信息中提炼出与品牌最相关的外部影响因素，识别潜在的机遇与威胁，为制定具有前瞻性的营销策略提供科学依据。 差异化品牌定位的构建： 在同质化竞争日益激烈的今天，清晰而独特的品牌定位是脱颖而出的关键。本书将深入讲解如何提炼品牌的独特卖点（USP），找到品牌与竞争对手之间的差异化优势，并将其有效地传达给目标受众。我们将引导你思考品牌的“为什么”（Why），挖掘其核心价值与情感联结，从而在消费者心中占据独特而不可替代的位置。 创新营销渠道与触点的选择： 告别单一的广告投放思维。本书将为你梳理当前主流的营销渠道，包括但不限于数字营销（SEO, SEM, 内容营销, 社交媒体营销, KOL合作, 私域流量运营）、传统媒体（电视、广播、报纸、杂志）、公关活动、体验式营销、口碑营销等。更重要的是，我们将教你如何根据品牌特性、目标受众以及预算，进行渠道组合与优化，打造全方位、多层次的消费者触达网络。 创意营销活动的策划与执行： 好的创意能够瞬间点燃市场热情，引发病毒式传播。本书将分享激发创意灵感的思维导图、头脑风暴技巧，以及如何将抽象的品牌理念转化为具象化、能够引起情感共鸣的营销内容。我们将深入剖析成功营销活动的案例，揭示其背后的创意逻辑与执行细节，帮助你构建能够打动人心的营销战役。 营销效果的衡量与优化： 营销不是一次性的投入，而是一个持续迭代优化的过程。本书将为你提供一套科学的营销效果评估体系，包括关键绩效指标（KPIs）的设定，如品牌知名度、客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLV）、投资回报率（ROI）等。我们将指导你如何通过数据分析工具，实时监控营销活动的效果，及时发现问题并进行调整，确保每一分营销投入都能产生最大的价值。 跨部门协同与团队管理： 成功的营销策划离不开团队的通力合作。本书将探讨如何有效协调销售、产品、客户服务等部门，形成营销合力。同时，也将分享项目管理、团队沟通与激励等关键要素，确保营销计划的顺利落地与高效执行。 谁适合阅读这本书？ 无论你是市场部经理、品牌经理、创业者，还是渴望在营销领域深造的学生，亦或是任何希望提升个人商业洞察力和影响力的专业人士，这本书都将是你不可或缺的指南。它将帮助你： 提升战略思维能力，看清市场趋势，制定长远发展规划。 掌握实用的分析工具，做出更明智的决策。 解锁创意潜力，打造令人印象深刻的营销活动。 优化资源配置，最大化营销投资回报。 构建强大的品牌资产，赢得市场竞争。 本书的价值在于，它将营销从“经验之谈”提升到“科学艺术”的境界。 我们相信，通过本书的学习，你将能够构建一套属于自己的、行之有效的营销策划体系，驱动你的品牌实现一次又一次的腾飞，在激烈的商业竞争中，成为那个真正懂得如何“赢”的玩家。 准备好踏上这场营销智慧的探索之旅了吗？让我们一同解锁品牌的无限可能。
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