营销制胜

作者:经济观察报

页数:274

出版时间:2010-1

价格:31.80元

isbn号码:9787543658752

具体描述

《营销制胜:中国杰出营销奖案例精选》精选了七届杰出营销奖的案例，为我们提供了一本微型《营销宝典》，很值得收藏和阅读。通过它，可以了解中国七年的企业营销史，分享成功的企业营销经验，窥测未来中国企业营销发展的脉络。

用户评价

《营销制胜》这本书，就像是一场为我量身定制的“营销智囊团”的头脑风暴。我一直认为，营销是一个充满变数且难以预测的领域，总感觉自己像是在黑暗中摸索。然而，这本书为我点亮了前行的道路。作者以其极具前瞻性的视野，分析了当前以及未来营销的趋势，并为我们提供了切实可行的应对策略。它不仅仅停留在理论层面，更重要的是，它提供了大量关于“创新营销”的案例，这些案例都极具启发性，让我看到了营销的无限可能性。我尤其欣赏书中关于“社交媒体营销”和“口碑营销”的章节，它深刻地揭示了在数字时代，如何利用社交平台和用户互动来放大品牌影响力。这本书不仅让我更新了我的营销知识库，更重要的是，它激发了我对营销创新的热情，让我敢于挑战传统，勇于尝试新的营销方式。

我一直觉得，营销是一门艺术，需要天马行空的创意和敏锐的洞察力。然而，《营销制胜》这本书却让我看到了营销背后那严谨的科学性。作者用大量的数据和分析，揭示了那些成功的营销活动背后所蕴含的深刻逻辑。它不仅仅教你如何去“想”，更教你如何去“算”。从市场细分的科学方法，到定价策略的博弈论应用，再到传播渠道的选择和优化，每一步都充满了理性的考量和精准的计算。这本书让我明白，创意固然重要，但如果没有数据作为支撑，没有科学的方法论作为指导，再好的创意也可能只是昙花一现。我尤其欣赏书中关于“ROI”（投资回报率）的分析，它不是简单地告诉你如何花钱，而是教你如何花钱才能花出最大的效益。这种实事求是、追求实效的风格，让我对营销有了全新的认识。它不再是虚无缥缈的广告语，而是可以通过一系列可量化的指标来衡量和优化的过程。这本书为我提供了一个强大的分析工具箱，让我能够更自信、更有效地投入到营销实践中。

我一直认为，营销就是把产品卖出去。直到我读了《营销制胜》，我才发现，营销的境界远不止于此。这本书带我领略了“品牌建设”的深邃魅力。它告诉我，真正的营销，是在消费者心中建立起一个独特而有价值的品牌形象，让品牌成为一种文化，一种信仰，一种生活方式。作者以其深厚的功底，详细阐述了如何从零开始打造一个具有强大生命力的品牌。从品牌愿景的确立，到品牌理念的提炼，再到品牌视觉和听觉元素的统一，每一个环节都充满了智慧和匠心。书中关于“品牌忠诚度”的论述，让我大为震撼，它指出，忠诚度不是靠一次性的促销活动就能换来的，而是通过持续的价值输出和情感连接，在消费者心中一点一滴积累起来的。读完这本书，我不仅学会了如何“卖产品”，更学会了如何“卖梦想”，如何将一个普通的产品，变成消费者心中不可或缺的一部分。

在我看来，营销的最终目的，是建立起与消费者的深度连接。《营销制胜》这本书，恰恰就是我一直在寻找的那把“连接器”。它不仅仅是关于如何推广产品，更重要的是，它教会我如何去理解消费者，如何去与消费者沟通，如何去与消费者建立起一种长期、稳定、互信的关系。作者在书中花了大量的篇幅来探讨“客户关系管理”（CRM）的重要性，以及如何通过CRM系统来优化客户体验，提升客户满意度。我特别喜欢书中关于“个性化营销”的案例分析，它告诉我，在如今这个信息爆炸的时代，只有那些能够真正了解并满足个体消费者需求的品牌，才能脱颖而出。这本书为我提供了一个完整的框架，让我能够系统地思考如何与消费者建立深度连接，并最终实现品牌价值的最大化。

《营销制胜》这本书，简直就像是为我量身定做的一本“营销攻略”。我一直觉得自己在营销方面总是抓不住重点，虽然也尝试了很多方法，但效果总是差强人意。阅读这本书之后，我才恍然大悟，原来问题出在我的方法论上。作者的思路非常清晰，他把复杂的营销过程分解成一个个易于理解和操作的步骤，并且为每一个步骤都提供了详实的解释和大量的实操建议。从最初的“了解你的客户”，到“打造你的品牌故事”，再到“选择最合适的营销渠道”，每一个环节都衔接得非常自然，并且充满了实用的技巧。我特别喜欢书中关于“品牌定位”的部分，作者花了很大篇幅来讲解如何找到自己产品的独特卖点，并且如何将这个卖点有效地传达给目标消费者。他强调的是一种“差异化”的策略，让你的品牌在众多竞争对手中脱颖而出。读完这本书，我感觉自己像是拿到了一张详细的藏宝图，而宝藏就是那些能够真正打动消费者的营销策略。

《营销制胜》这本书，给我最深刻的感受是，它让我对“数据驱动营销”有了全新的认识。我一直认为，营销更多地依赖于创意和感觉，但这本书却用详实的数据和科学的分析，证明了数据的力量。作者详细阐述了如何收集、分析和利用数据，来优化营销策略，提升营销效果。从市场调研的数据分析，到广告投放效果的评估，再到用户行为的追踪和预测，每一个环节都充满了数据应用的智慧。我尤其欣赏书中关于“A/B测试”的讲解，它教会我如何通过实验来验证不同的营销策略，并选择最优化的方案。这种严谨的科学态度，让我对营销的理解从“凭感觉”转变为“凭数据”，也让我更加自信地投入到每一次营销活动中，因为我知道，我正在用最科学、最有效的方式去实现我的营销目标。

读到《营销制胜》这本书，我感觉像是打开了一个通往全新商业世界的宝藏地图。在阅读之前，我总觉得营销是一件非常抽象、难以捉摸的事情，就像是施展某种神秘的魔法，成功与否很大程度上取决于运气和直觉。然而，这本书彻底颠覆了我的这种看法。作者以一种极其系统、逻辑清晰的方式，层层剥茧，将营销的各个环节剖析得淋漓尽致。从市场调研的精细化，到目标客户画像的立体构建，再到产品定位的独到见解，以及最终触达客户的各种渠道策略，每一个步骤都被赋予了扎实的理论基础和鲜活的实战案例。我尤其印象深刻的是关于“价值主张”的阐述，书中没有停留在口号式的宣传，而是深入剖析了如何挖掘产品或服务的核心优势，并将其转化为消费者真正认可和愿意为之付费的理由。它强调的是一种“说服”而非“说服”，让消费者在潜移默化中感受到品牌的价值，从而建立起深厚的信任感。这本书的语言风格也十分吸引人，既有严谨的学术分析，又不乏生动的叙事和引人入胜的故事，让我完全沉浸其中，仿佛置身于一个充满智慧和创意的营销课堂。它教会我的不仅仅是“怎么做”，更是“为什么这样做”，这种深度思考的训练，对我未来的职业发展有着极其重要的指导意义。

《营销制胜》这本书带给我的冲击是前所未有的，它不仅仅是一本营销技巧的集合，更是一本关于商业思维模式的革新指南。在阅读过程中，我不断地反思自己过往的营销经验，发现许多曾经以为是“金科玉律”的法则，在作者的分析下，显得如此单薄甚至错误。这本书最让我受益匪浅的是它对“用户体验”的深度挖掘。在如今这个信息爆炸、产品同质化严重的时代，单纯依靠广告轰炸已经难以奏效。作者强调，真正的营销是在每一个用户触点的细微之处下功夫，从产品的设计、包装，到购买流程的顺畅，再到售后服务的贴心，每一个环节都应该精心打磨，旨在为用户提供极致的体验。书中列举了许多成功案例，详细解析了这些企业是如何通过优化用户体验来赢得客户忠诚度，甚至将客户转化为品牌的忠实拥趸。这种“以用户为中心”的理念，贯穿了整本书的始终，让我深刻理解到，营销的本质不是推销产品，而是创造价值，并让用户在这个价值创造的过程中感受到愉悦和满足。这种转变，让我对营销的理解上升到了一个全新的高度。

《营销制胜》这本书，用一种近乎“解剖学”的方式，将营销的每一个细胞都剖析得如此透彻。在我接触这本书之前，我对营销的理解，更多的是一种“感觉”或者“经验”，缺乏系统的理论支撑。《营销制胜》则完全改变了我的这种认知。它从宏观的市场环境分析，到微观的用户行为研究，再到具体的营销策略制定，层层递进，逻辑严谨。我尤其欣赏作者对“用户画像”的细致描绘，它不仅仅是关于人口统计学特征，更深入到用户的心理、动机、痛点，甚至是生活方式。通过这种立体式的用户画像，我们才能真正理解目标客户的需求，并提供真正能打动他们的产品和服务。书中大量的案例分析，都围绕着这一核心展开，让我能够清晰地看到，当一个品牌真正理解并满足了用户的深层需求时，所产生的强大力量。这本书，让我从一个“营销的门外汉”，变成了一个对营销有着深刻理解的“战略家”。

这本书给我带来的最大启发，在于它对于“内容营销”的深刻见解。在如今这个信息碎片化的时代，传统的硬广告早已失去了往日的效力。人们越来越倾向于通过有价值的内容来获取信息和娱乐。《营销制胜》恰恰抓住了这一趋势，它详细阐述了如何通过创造高质量、有吸引力的内容来吸引目标受众，并最终将他们转化为忠实的客户。作者不仅仅是告诉你“要写好内容”，更是深入剖析了内容创作的每一个细节，从选题的创新性，到叙事的逻辑性，再到视觉呈现的吸引力，都进行了详细的指导。我印象最深刻的是书中关于“故事化营销”的案例分析，它告诉我们，一个好的品牌故事，比任何广告语都更能触动人心，更能建立起情感连接。这本书为我提供了一个全新的视角，让我认识到内容营销的强大力量，也让我看到了如何通过内容来构建品牌，吸引用户，并最终实现商业目标。