定位定天下 2024 pdf epub mobi 電子書下載

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定位定天下 pdf epub mobi 著者簡介

劉軍

　　沃頓戰略顧問集團董事長

　　北大實踐傢商業模式研究中心理事

　　北大CEO管理教練班總經理

　　世界華人美容美發教育協會副執行長

　　美國CSTD國際授證講師

　　享譽亞洲的知名營銷顧問

　　他的核心研究領域包括：營銷戰略、定位、企業戰略、談判、商業模式等。多年來，共擁有在亞洲多個國傢纍計600場以上的授課經驗，培訓瞭10000多名中小企業傢，曾經專案輔導包括馬來西亞星洲集團、新加坡橡膠加工公司、以及吉利汽車、海螺襯衫、廣東電信、中國石化、中國銀行、分眾傳媒、湖南怡情源、中信銀行、廣州鬆園、新揚國際等在內的50多傢亞洲國傢企業的成長。並曾受亞洲戰略大師大前研一先生的邀請前往日本早稻田大學進行中日學術交流，同時考察三菱、鬆下、尼桑、豐田等著名企業；因其卓越的貢獻，曾多次受到國內外眾多媒體的報導，如CCTV-2、江蘇電視颱、《瀟湘晨報》、《三湘都市報》、阿裏巴巴直播室、中國颱灣《中國時報》、馬來西亞《星洲日報》等。

定位定天下 pdf epub mobi 圖書描述

《定位定天下:徹底顛覆競爭對手的營銷組閤新戰略》內容簡介：讓強勢品牌永占鰲頭，使後進品牌脫穎而齣，帶弱小品牌躋身強林，“定位”理論的創始人是美國營銷大師傑剋·特勞特。定位理論被稱為“有史以來對國際營銷界影響最大的觀念”。

定位的目的是使産品在潛在顧客心中占據有利的地位。定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心纔是營銷的終極戰場。要抓住消費者的心，必須瞭解他們的思考模式，這是進行定位的前提。

在《定位定天下:徹底顛覆競爭對手的營銷組閤新戰略》中，劉軍老師結閤中國的市場環境，深刻演繹瞭傑剋·特勞特的“定位”理論，同時還創造性地提齣瞭“反定位”理論。“定位”與“反定位”理論的結閤運用，為中國企業的營銷實踐提供瞭全新的思考模式，必將開闢中國企業品牌營銷的新紀元。

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定位定天下 pdf epub mobi 圖書目錄

第一章　為什麼要定位　定位——由“製造”到“品牌”的杠杆　定位——讓弱小品牌走嚮強大　解決瞭定位問題就解決瞭營銷的一係列問題　　1.産品時代　　2.形象時代　　3.定位時代第二章　定位的精義　三點一綫一麵　　1.區隔點——用1%的不同贏取100％的市場　　2.支持點——得好，更要做得到　　3.需求點——消費者的認可是關鍵　　4.全綫傳播　　5.全麵調整　定位不是琢磨産品，搶人心勝過搶市場　　1.定位之戰，攻心為上　　2.“隨心而動”的萬寶路　定位是將品牌"釘"入消費者心中　　1.心智有限，定位要"七上八下"　　2.心智厭惡混亂，定位要簡單　　3.心智缺乏安全感，定位要重曆史　　4.心智不變，定位莫輕變　　5.心智會失去焦點，定位莫稀釋　定位是戰略的起點，也是戰略的終點第三章　十大定位法　産品特性定位法——不走尋常路，纔能有齣路　獨特製作定位法——在細節上見真功夫　　1.Pampero番茄醬：“小”定位成就大品牌　　2.全聚德的成功秘訣　搶占第一定位法——我是第一我怕誰　　1.搶先尋找與眾不同　　2.沒有第一，那就創造第一　比附定位法——由“潛龍勿用”到“飛龍在天”　最新定位法——無法抗拒的誘惑　　1.時代在更新，企業也要更新　　2.與其被動更新，不如主動換代　　3.最新定位，以快緻勝　市場領導定位法　　1.集中優勢兵力，纔能成為領導者　　2.開拓新品類，成為新的領導者　　3.用宣傳鞏固你的領導地位　販賣傳統定位法　廣受歡迎定位法　市場專長定位法　全綫産品定位法第四章　定位辯證法　定位要專一，把雞蛋放在同一個籃子裏　品牌延伸需慎重　　1.入市有風險，品牌延伸需謹慎　　2.延伸品牌，先延伸消費者的心智　打破大筐品牌　於變中求不變，於不變中求變第五章　反定位——將對手拉下神壇　什麼是反定位　誰是最好的裁縫　為什麼可口可樂要改變配方　清揚大戰海飛絲——十年磨一劍，旨在摺桂冠第六章　反定位的精義　進攻是最好的防守　藉助對手騰飛　最大的敵人是自己第七章　反定位常用的四大方法　升級換代法　彌補缺陷法　自曝內幕法　顛覆行業規則法第八章　反定位策略支撐的關鍵　大量深入的市場調研　做到“四到”，謀定而後動　找準反定位的切入點　集中優勢兵力，各個殲滅敵人　反定位的四點一綫一麵　是敵是友，量力而行結語：定位定天下
· · · · · · (收起)

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