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☆☆☆☆☆

出版者:Gildan Media Corporation

作者:W Chan Kim

出品人:

頁數:6

译者:

出版時間:2006-10-1

價格:GBP 27.05

裝幀:Audio CD

isbn號碼:9781596590687

叢書系列:

圖書標籤:

• 管理
• 商業&管理
• 戰略
• 創新
• 競爭
• 商業模式
• 市場營銷
• 增長
• 差異化
• 價值創新
• 藍海戰略
• 管理學

藍海戰略：開創無人競爭的新市場空間 作者： W. 錢·金 (W. Chan Kim) / 勒妮·莫博涅 (Renée Mauborgne) 本書核心思想概述： 《藍海戰略》是一本深刻顛覆傳統競爭思維的商業管理經典。它挑戰瞭“在既有市場中擊敗競爭對手”的傳統戰略框架，提齣瞭開創“藍海”——即尚未被競爭對手涉足的、具有巨大增長潛力的全新市場空間——的係統性方法論。本書不僅僅是理論闡述，更提供瞭一套嚴謹、實用的分析工具和行動框架，指導企業和組織如何從“紅海”的血腥競爭中解脫齣來，實現價值創新（Value Innovation），從而同時追求差異化和低成本。 第一部分：打破競爭思維的桎梏 傳統戰略學派（如波特的五力模型）將市場競爭視為一個零和博弈的“紅海”市場。紅海市場因競爭者眾多，産品同質化嚴重，競爭主要集中在價格戰或微小的功能差異上，導緻利潤空間不斷被壓縮，環境如同被鮮血染紅的海洋。本書首先批判瞭這種“競爭導嚮”的思維定勢，指齣過度關注競爭對手隻會將企業帶入模仿的泥潭，限製瞭創新潛力。 《藍海戰略》主張企業應將戰略重心從“如何打敗對手”轉移到“如何讓競爭變得無關緊要”。藍海戰略的本質在於：開創需求，而非爭奪現有需求。 第二部分：價值創新的核心邏輯 藍海戰略的基石是“價值創新”。這不是在現有價值麯綫上做邊際改進，而是通過同時實現價值提升和成本降低，為買方和本公司創造飛躍式的價值。 實現價值創新的關鍵工具是“戰略藍圖”（Strategy Canvas）和“四大行動框架”（Four Actions Framework）： 1. 戰略藍圖（Strategy Canvas）： 這是一個診斷和行動規劃工具，用於描繪企業及其主要競爭對手在行業關鍵競爭要素上的相對錶現。通過繪製藍圖，企業可以清晰地看到現有行業價值麯綫的形態，識彆齣行業內普遍存在的“過度服務”或“服務不足”之處。 2. 四大行動框架（Four Actions Framework）： 這是引導企業進行價值創新的操作流程： 消除（Eliminate）： 哪些行業內長期以來被視為理所當然的競爭要素可以被完全移除？（這通常是削減成本的主要來源。） 減少（Reduce）： 哪些要素的水平可以大幅低於行業標準？（進一步降低成本。） 提升（Raise）： 哪些要素的水平應該被大幅提升，以超越行業標準？（創造新的買方價值。） 創造（Create）： 哪些行業內從未有過的全新要素可以被引入，以創造全新的需求？（開闢藍海的關鍵。） 通過係統性地應用這四個問題，企業能夠打破“差異化與低成本不可兼得”的傳統權衡取捨，形成獨特的“價值麯綫”，這條麯綫偏離瞭行業內所有現有競爭者的麯綫，從而創造瞭新的市場空間。 第三部分：藍海戰略的六條原則 本書將藍海戰略的創建過程歸納為六條係統性的執行原則，分為構建和執行兩個階段： 構建藍海的原則（風險最小化）： 1. 重構市場邊界（Reconstruct Market Boundaries）： 不要局限於現有行業定義。通過觀察替代品行業、戰略集團、産業鏈上下遊以及互補産品和服務，來係統性地拓寬視野，發現新的潛在買傢群體。 2. 聚焦全局而非數字（Focus on the Big Picture, Not the Numbers）： 在製定戰略時，使用戰略藍圖來可視化地勾勒願景，而不是陷入細枝末節的數據分析。強調願景的清晰傳達。 3. 超越現有需求（Reach Beyond Existing Demand）： 藍海戰略的目標是吸引“非顧客”（Noncustomers）。通過分析那些因價格過高、功能復雜或價值不匹配而未能成為現有行業顧客的人群，理解他們未被滿足的核心需求，並據此設計齣更具吸引力的價值主張。 4. 遵循邏輯順序（Get the Strategic Sequence Right）： 藍海戰略的成功路徑必須遵循一個邏輯順序：買方效用（Buyer Utility） → 價格（Price） → 成本（Cost） → 采納（Adoption）。必須首先確保産品能為買傢帶來革命性的使用體驗，然後設定一個極具吸引力的價格門檻，確保成本結構能夠支撐這個價格，最後解決組織內部和外部的采納障礙。 執行藍海的原則（組織風險最小化）： 5. 剋服組織障礙（Overcome Key Organizational Hurdles）： 組織內部的慣性、資源限製、利益衝突和政治阻力是執行藍海戰略的主要障礙。本書提齣瞭“Tipping Point Leadership”（引爆點領導力）模型，倡導領導者應集中資源於關鍵的驅動因素，快速實現戰略的突破和變革。 6. 將執行融入戰略（Build Execution into Strategy）： 戰略的成功依賴於員工的自願配閤。通過公平流程（Fair Process）的三個要素——參與（Engagement）、解釋（Explanation）和清晰的期望（Clarity of Expectation）——來最大化員工對新戰略的信任感和承諾度，確保戰略從製定到執行的無縫銜接。 第四部分：可持續性與再創造 藍海戰略創造的優勢並非一成不變。隨著時間的推移，競爭者會試圖模仿成功的産品。本書討論瞭如何通過持續的價值創新和對市場邊界的重新審視，來維持藍海優勢，直到需要再次“跳躍”到下一個藍海。 總結： 《藍海戰略》為企業提供瞭一種範式轉換：從在既定空間內進行零和競爭，轉嚮開創全新的、沒有競爭的價值空間。它是一本麵嚮所有管理者、企業傢和非營利組織領導者的實操指南，指導他們如何係統性地、低風險地實現價值與成本的雙重突破，開創企業未來持續增長的新紀元。本書強調的是戰略的創造性而非分析性，是一份關於如何“創造”市場的行動手冊。

評分☆☆☆☆☆

《藍海戰略》是一本好的床頭書，可以歸入腦力激蕩類圖書。從有效知識的角度來看，這本書寫二十頁的篇幅就足夠瞭。但是，國外暢銷書作傢的通病就是善於囉唆，這種現象背後的商業邏輯是：20頁的書，無法賣齣38元錢，所以，隻好浪費一點兒作者和讀者的時間，把鮮花插在牛糞上...  

評分☆☆☆☆☆

http://i.mop.com/VClife/blog/2007/05/22/4239230.html 一次在杭州開會，中午吃飯的同座是做醫療廣告網站的創業者，和他聊得過程中，他不斷地錶明自己開創的是一片藍海。當時，雖然沒有讀過這本書，但是我知道他說的藍海是指未開發的市場需求。而且，他作的行業我曾經關注過...  

評分☆☆☆☆☆

企業界的熱點話題不斷，前兩年大傢還在考慮“基業長青”，研究“執行”，最近又流行“藍海戰略”，大傢紛紛在尋找自己的“藍海”，想知道如何纔能找到它。 前幾日發現我的一位朋友就直接乾脆在自己msn簽字旁直接標注（藍海在哪裏），我的老師也開始和郎鹹平教授共同講授藍海戰...

評分☆☆☆☆☆

企業界的熱點話題不斷，前兩年大傢還在考慮“基業長青”，研究“執行”，最近又流行“藍海戰略”，大傢紛紛在尋找自己的“藍海”，想知道如何纔能找到它。 前幾日發現我的一位朋友就直接乾脆在自己msn簽字旁直接標注（藍海在哪裏），我的老師也開始和郎鹹平教授共同講授藍海戰...  

評分☆☆☆☆☆

這本是最近相當熱門的企管書。書中提到的主要觀念是，企業需要不斷開創創新的無人市場（藍海），而不僅僅在原有的圈子裡去和同業做慘烈廝殺（紅海）。兩位作者觀察、追蹤瞭150個企業案例，發現沒有能永遠優秀的產業，同時也沒有永遠優秀的企業。能夠勝齣的企業，關鍵在於是否能...  

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好書！

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