具体描述
Traditional ways of motivating a sales force have included money, incentives, contests and even turnover (regardless of performance). While it's true being a sales professional is not for everyone, there is a way to identify, build and retain a top-notch motivated sales force. The trick is to build and keep a sales team that delivers sustainable results. The insights included in this book are designed to shift your thinking about traditional ways of motivating sales professionals you manage. It categorizes key sales-motivating management skills, tools and techniques while incorporating the art and science of sales management, leadership and the human dynamic. In this book you'll learn: * Coaching and Development * Sales force Processes and Systems * Keys to Sales force Leadership * Reward, Recognition and Incentives Sales managers that learn, know and impement a next-in-class approach to motivating their sales professionals will reap high rewards and beat their competition.
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用户评价
这本书的封面设计真是抓人眼球，那种充满活力的橙色和充满力量感的字体，一下子就让人感觉充满了干劲。我是在一家书店的“销售管理”专区偶然发现它的，当时我手头上刚好在为一个新成立的销售团队寻找一些能迅速点燃他们激情的“火种”。我对那些老生常谈的激励理论已经感到厌倦了，需要一些更直接、更具操作性的点子。这本书的定价也相当合理，拿到手里感觉分量适中，不像那种故作高深的理论大部头，更像是一本可以随时带在手边，需要时就能翻开查阅的“速效药箱”。内页的排版设计也十分清爽，大量使用了图表和项目符号，阅读起来几乎没有阻碍感，这对于我这种时间紧张的管理者来说，简直是福音。我尤其欣赏作者在序言中强调的“微小胜利的力量”，这让我开始重新审视那些被我们忽视的日常小成就。我期待它能提供一些耳目一新的、能立即在周一早会上分享的案例，而不是空洞的口号。这本书的整体氛围传递出一种积极、务实的信号，非常符合我对一本实用指南的期望。我希望它不仅仅是提供“想法”，而是能深入剖析这些想法背后的心理学基础，让激励措施能够更持久地生效。
评分从一本管理工具书的角度来看，这本书的实用性达到了一个极高的水准。它的结构设计仿佛是为快节奏的商业环境量身定做的。我尤其欣赏它在每个章节末尾都设置的“执行清单”（Action Checklist）。这些清单非常具体，可以直接复制粘贴到我的日常管理工作中，例如“本周内向三位非业绩榜首员工发送个性化感谢信的模板”或者“设计一个时长不超过五分钟的每日‘胜利分享’环节”。这种极度的可操作性，极大地缩短了知识到实践的转化周期。我将这本书带回办公室后，仅仅一周内，就采纳了其中关于“销售目标可视化”的三项建议，结果发现团队的专注度有了肉眼可见的提升。它没有试图用复杂的理论把你绕晕，而是直接递给你一把“万能钥匙”，让你自己去开启不同的门。对于那些时间有限、急需看到立竿见影效果的销售主管来说，这本书简直是一份宝藏，它提供的不是宏大的蓝图，而是一套套随时可以激活的“战术模块”。
评分我接触过市面上为数不少的销售激励类书籍，它们大多聚焦于佣金结构、奖金池分配这类硬性指标的优化，读完后总感觉缺少了那么一点“人情味”。这本书的独特之处在于，它非常细腻地捕捉到了销售人员的“情绪波动曲线”。作者似乎对一线销售的心理状态有着极其敏锐的洞察力。比如，书中有一个章节专门讨论了如何处理连续三次“大单告吹”后的销售人员的倦怠感，并提供了一套包含“强制休息日”、“一对一心理疏导”和“无压力任务分配”的组合拳。这种对人性弱点的温柔关注，使得整本书读起来非常有人情味，而不是冷冰冰的数字游戏。此外，作者的叙事风格非常具有感染力，他经常穿插一些他自己职业生涯中失败和成功的真实故事，这让读者在学习策略的同时，也获得了一种情感上的共鸣。它让你相信，激励不是靠恐吓或高压，而是靠理解、尊重和恰到好处的推一把。这种“软科学”的运用，是这本书区别于其他同类书籍的关键。
评分说实话，我一开始对这类名字里带有“Quick Ideas”的书持保留态度，总觉得它们往往流于表面，像是快速消费品，看完就忘。我更倾向于那些能提供完整框架和深入战略分析的著作。然而，这本书的章节结构却给了我一个惊喜。它没有像传统教材那样堆砌复杂的模型，而是将激励策略分成了几个非常接地气的模块，比如“即时认可机制”、“基于游戏化的日常挑战”以及“团队文化重塑的非金钱激励”。我特别注意到其中关于“沉默英雄表彰”的那一节，它提出了一个非常巧妙的机制，专门奖励那些在幕后默默支持一线销售人员的同事，这极大地平衡了团队内部的士气。这本书的语言风格非常直接，几乎没有使用任何行业术语的堆砌，读起来就像是资深销售总监在午餐时和你分享他的“独门秘籍”。它没有承诺让你立刻实现业绩翻倍，而是专注于如何构建一个可持续的、让人愿意每天早上都为之奋斗的工作环境。这种脚踏实地的态度，让这本书立刻从一堆华而不实的激励手册中脱颖而出，成为了我案头必备的参考书。
评分这本书的内容深度，远远超出了我最初基于书名建立的预期。我原以为它会是那种教你如何设计一个简单的销售竞赛的指南，但翻开后我发现，它实际上深入探讨了激励背后的“人类动机光谱”。作者花了相当大的篇幅去解析不同代际（比如X世代和Z世代）在职业满足感上的差异，并据此提出了针对性的沟通策略。例如，它详细描述了如何利用“自主权赋予”来激励那些经验丰富的“老将”，这与如何用“结构化成长路径”来吸引和留住刚入行的年轻血液，形成了鲜明的对比。我特别赞赏书中对“失败的心理重建”这一部分的探讨。它没有简单地要求团队“不要怕失败”，而是提供了一套具体的流程，教导管理者如何将每一次未达标的努力转化为下一次尝试的数据反馈，从而将负面情绪转化为建设性的燃料。这种系统性的思维，让这本书不仅仅停留在“点子”层面，更提升到了“文化塑造”的高度。阅读过程中，我发现自己一直在做笔记，因为许多看似微小的建议，背后都隐藏着深刻的管理智慧，需要我们停下来仔细咀嚼。
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