Strategic Market Creation

作者:Tollin, Karin/ Caru, Antonella

页数:464

出版时间:2010-1

价格:470.00元

isbn号码:9780470694275

具体描述

The majority of existing innovation textbooks either discuss innovation in an all to general way or lean towards a general management or technology perspective. This book combines the fields of marketing and innovation management, acknowledging that marketing plays an important and proactive role in radical product, brand and market innovaton processes. Structured around two key themes – 'Knowledge, Processes and Capabilities for Market Creation' and 'Co-Creation of Meaningful Experiences with Customers', this book fills an important gap in the market.

用户评价

对于那些在成熟行业中感到束手无策的资深管理者来说，这本书简直是一剂强心针。它没有提供一套可以让你在现有赛道上跑得更快的方法，而是直接告诉你如何去修建一条全新的赛道。我特别欣赏作者对“价值主张重构”的处理方式，他没有停留在简单的功能叠加，而是深入探讨了如何通过改变交付方式、所有权结构甚至社会认同感，来创造出消费者愿意支付溢价的新价值。例如，书中对“体验经济”的剖析，让我重新审视了我们公司现有的产品线，发现我们过于关注“拥有”的价值，而忽略了“参与”和“成为”的价值。这种视角上的巨大转变，需要极大的勇气去推翻既有的成功经验，但这本书用无可辩驳的逻辑和案例，让你相信，只有敢于自毁旧模式，才能迎接新市场的黎明。读完之后，我感觉自己对“创新”的理解上升到了一个新的维度，从战术层面的改进，跃升到了战略层面的重塑。

读完这本书，我感觉像是上了一堂关于“颠覆性创新”的高级研讨课，虽然它的名字听起来很“战略”，但内容却异常的接地气，充满了可操作性的案例。我尤其喜欢作者对“非线性增长”的阐述，这完全打破了我过去对线性投入产出比的固有认知。书中没有空泛的口号，而是通过大量精妙的案例分析，展示了那些伟大的公司是如何通过一次性的、高强度的“势能积蓄”实现爆炸性增长的。比如，它深入分析了早期软件即服务（SaaS）模式的底层逻辑，是如何通过改变定价结构和客户关系，从根本上改变了行业的现金流和客户粘性。对我个人而言，最受启发的是关于“心智占领”的论述。作者强调，真正的市场创造，是先在消费者的心智中占据一个独特的、不可替代的位置，然后利用这个心智高地去搭建实体业务。这种“先声夺人，后发制人”的策略，非常具有前瞻性和攻击性，让人读来热血沸腾，同时也感到一丝紧迫感，因为如果不用这种思维，就只能永远在红海里挣扎。

这本书简直是打开了新世界的大门，它不仅仅是关于市场营销的教科书，更像是一本关于如何重塑商业格局的实战指南。我过去一直认为市场营销就是把产品卖出去，但读完这本书，我才意识到，真正的赢家是那些能够定义市场的人。书里探讨了如何识别那些尚未被满足的、甚至客户自己都未曾意识到的需求，然后如何构建一个全新的价值网络来满足这些需求。那种深度挖掘底层逻辑的分析方式，让我对传统市场推广的看法彻底颠覆了。作者不是在教你如何“竞争”，而是在教你如何“创造”一个没有竞争的全新领域。我特别欣赏其中关于“生态系统构建”的章节，它详细拆解了苹果和特斯拉这样的公司是如何通过整合硬件、软件和服务，将用户锁定在一个他们自愿留下的环境中的。这种系统性的思维，远超出了任何我以前读过的商业书籍，它要求读者必须具备全局观和长远的战略眼光，否则很容易在细节中迷失方向。

这本书的叙事风格非常老派，但其中蕴含的洞察力却极其前卫，这种反差感让人印象深刻。它不是那种快餐式的管理学读物，需要你坐下来，沉下心来，甚至需要反复阅读才能体会到其中深层的哲学意涵。我发现，作者在阐述复杂商业现象时，常常会引用一些古典的战略思想，然后将其巧妙地嫁接到现代科技和商业模式上，这使得整个理论体系显得格外坚实和有厚度。特别是关于“边界模糊化”的论述，简直是一针见血地指出了当前许多行业陷入停滞的原因——因为它们害怕跨界，害怕打破既有的安全区。这本书明确告诉我们，创造新市场，就意味着你必须主动去打破边界，无论是客户的边界、技术的边界，还是地理的边界。它激励人去质疑“为什么必须是这样”，并勇敢地提出“难道不能是那样”。这种批判性思维的训练，比书里任何具体的工具介绍都更宝贵。

从阅读体验上来说，这本书的结构设计非常巧妙，它层层递进，从宏观的战略愿景，一步步收敛到微观的执行层面，让人感到整个理论框架是完整而自洽的。我最欣赏的是它对于“风险与不确定性管理”的态度，它没有鼓吹盲目冒险，而是强调创造新市场本身就是一种降低长期风险的最佳途径，因为短期内你可能面临巨大挑战，但一旦成功，你建立的壁垒将是不可逾越的。书中关于“先发优势”的论述也颠覆了我对传统“第一吃螃蟹者”的看法，它指出真正的先发优势不在于谁第一个推出产品，而在于谁第一个在目标受众的心中种下了某种全新的需求或解决方案的“种子”。这本书的语言风格沉稳而有力，充满了智识上的魅力，它不是在推销一种观点，而是在构建一种看待世界的全新透镜，迫使你重新审视你所处的行业，思考你是否正在创造未来，还是仅仅在管理衰退。