Million Dollar Networking

作者:Nierenberg, Andrea R.

页数:280

出版时间:2009-9

价格:$ 18.02

isbn号码:9781933102900

具体描述

"Take care of your business relationships and your company will prosper," says Andrea Nierenberg, a top business consultant whom the The Wall Street Journal has called a "networking success story." She is a master at helping others build their interpersonal skills to create strong connections. In this her second book, she focuses on what she knows best - building business and lifelong customers through relationship selling. For all types of businesses - from manufacturing to financial services, from technology companies to retailers - Andrea provides the universal rules of effective networking, highlights the types of people who can be helpful to you professionally, offers easy-to-follow steps for transforming your business connections, and explains the attributes of great networkers and how you can attain them. In her frank, relaxed style, Andrea's new book is just as fun to read as Nonstop Networking, but even more full of useful tips and actions points, plus exercises, to help you put her teaching into your business plan.

用户评价

天呐，这本书对我来说简直是醍醐灌顶，尤其是对于那些像我一样，性格偏内向，害怕“主动出击”的人来说，简直是福音。它完全颠覆了我对“社交牛逼症”的理解。作者似乎很擅长捕捉社恐人士的内心挣扎，将社交过程解构得像完成一份复杂的项目计划书一样有条理、有逻辑。我特别喜欢其中关于“数字足迹策略”的一章，它强调了在现实见面之前，如何通过线上平台的互动，悄无声息地建立起一种“已久识”的熟悉感。这简直是为我们这些不擅长“硬聊”的人量身定做的盔甲。书中举例分析了一个案例：一位博物馆策展人，如何通过持续评论艺术家的社交动态，最终促成了一次历史性的合作。这个过程描述得极其细腻，从点赞到深入评论，再到私信提问，每一步的时机和措辞都像是经过精密计算的。更重要的是，它让你明白，真正的连接建立在“共同的兴趣点”和“专业的尊重”之上，而不是靠油滑的奉承。读完后，我不再觉得社交是消耗能量的表演，而更像是一场基于共同热爱的、深度的智力交流。我的焦虑感大幅下降，因为我知道自己不是在“推销”自己，而是在“分享”我的专业见解。

这本书的叙事风格非常引人入胜，它采用了大量的口述历史和亲身经历来佐证观点，读起来完全没有枯燥的理论说教感。我仿佛跟随一位经验丰富的老手，穿梭于世界各地的高端社交场合，亲眼见证了那些看似不可思议的“一句话改变命运”的瞬间。其中关于“非正式权力结构”的剖析，尤其让我大开眼界。它揭示了在很多大型组织或社群中，真正起决定性作用的决策者，往往不是坐在C位的那个人，而是那个掌握信息流动的关键节点。书里详细描述了如何识别并礼貌地接近这些“幕后推手”，以及如何通过提供独特的、其他人看不到的价值来赢得他们的信任。这种“向上社交”和“横向渗透”的策略组合，让我对职场政治有了全新的理解——它不再是阴谋诡计的代名词，而是一种高维度的信息管理艺术。而且，书中强调的“保持神秘感”的技巧，非常实用，它教你如何在展示专业能力的同时，避免过度暴露自己的底牌，从而在谈判中始终占据主动。

这本书最大的贡献，在于它提供了一套应对“关系冷场期”的完整预案。我们都知道，在任何成功的合作关系中，都会有漫长的“蛰伏期”，如何在那段时期保持连接的“温度”而不显得过于功利，是很多人感到困惑的地方。这本书提供了一个名为“周期性价值注入”的框架。它不是教你每天发问候信息，而是指导你如何巧妙地在不打扰对方的前提下，持续地输出与对方当前目标相关的小型信息包——也许是一篇研究报告的摘要，一个潜在客户的线索，或者一个行业趋势的快速洞察。我用这个方法维护了一位五年前认识的导师，原本已经快要断联的关系，因为我持续地为他提供他感兴趣的科技前沿信息，现在竟然成了我最坚实的智囊团。这让我深刻理解到，最高级的社交不是“见面”，而是“持续的、有针对性的价值共振”。这本书让我从一个“人脉收集者”彻底蜕变成了一个“人脉生态系统的运营者”。

坦白讲，我一开始对这类“成功学”书籍是持怀疑态度的，总觉得充满了夸张和不切实际的口号。但《百万美元人脉》这本书的独特之处在于，它几乎没有使用任何煽动性的语言，反而更像是一本高级的商业战略分析报告。它的核心观点是：人脉的价值不在于数量，而在于“稀缺性和互补性”。书中对“关系漏斗”模型的阐述非常深刻，它教你如何识别出那些虽然目前资源不多，但潜力巨大，且与你未来发展方向高度契合的“战略合作伙伴”，并优先投入时间和精力。我特别欣赏它对“人脉投资回报率（PIR）”的量化分析，这让社交活动不再是凭感觉行事，而是变成了一种可衡量、可优化的商业决策。例如，它会指导你计算参加某个行业峰会的成本，并预估能带来的潜在合作价值，从而决定是否值得出席。这种高度的功利性（褒义上的），反而让我觉得非常踏实和可信。我开始有意识地淘汰那些低效的、消耗性的社交关系，转而深耕那些能带来指数级增长的深度连接。这本书更像是一本“关系资产负债表”的编制指南。

这本书简直是人际关系领域的“黑科技”！我花了整整一个月的时间，按照书中的步骤一丝不苟地实践，最大的感受就是效率的指数级提升。它没有那些空泛的理论，而是提供了一套极其具体的、可操作的行动指南。比如，书中关于“价值交换模型”的解析，让我彻底明白了高质量人脉的构建不是单方面的索取，而是一个精密的供需平衡艺术。我记得书中花了大量的篇幅来拆解那些顶级会议和活动中的“潜规则”——不是指负面的，而是指那些高效人士都在暗自遵循的社交礼仪和切入点。我以前总觉得与大人物搭讪很紧张，但书里教的“三分钟破冰法”，结合了心理学上的锚定效应，让我每次都能迅速建立起信任感。最让我惊喜的是，它强调了“维护”而非“获取”，提出了一个“人脉健康指数”的概念，教你如何通过定期的、个性化的跟进，让旧关系焕发新生。读完这本书，我不再盲目地收集名片，而是开始精心维护一个“核心圈子”，这带来的资源和机会，远超我过去一年粗放式社交的成果。如果说人脉是一张网，这本书就是教你如何用最坚韧的丝线，编织出一张既能捕获机遇，又能抵御风险的强大结构。我甚至开始用书中的方法论，反过来指导公司新员工的商务拓展，效果立竿见影。