Think Sold!

作者:Lynch, Tammy

页数:164

出版时间:2009-7

价格:$ 27.06

isbn号码:9780867186536

具体描述

Think Sold Creating New Home Sales in Any Market is a practical, how-to guide for developing the self-awareness, knowledge, and skills needed to succeed in the competitive field of new home sales. The book teaches readers how to approach sales, and life, from a position of optimism that will create successful outcomes. It discusses how to set personal and professional goals and provides tools for reaching them. The book shows readers how to communicate effectively with various types of buyers and how to adjust communication strategies to increase rapport and alignment with buyers' motives. Prospecting, greeting, qualifying, presenting, demonstrating, and closing are discussed in detail. The book explains how to overcome customers' objections and provides specific examples of how to explain the benefits of new home features in customer-friendly language. Other chapters discuss new home financing and how to size up the home builder competition. Included tools help new home sales professionals practice and polish their presentations and demonstrations.

用户评价

这本书简直是场思维的地震，我得说，它彻底颠覆了我对传统商业逻辑的认知。开篇那种直击人心的叙事方式，就像一个经验丰富的老手在你耳边低语，告诉你那些被行业精英们刻意隐藏的“潜规则”。它没有堆砌那些华而不实的理论模型，而是用一系列近乎残酷的案例分析，撕开了“完美商业计划”那层虚伪的面纱。我记得有一章详细剖析了一个曾经风光无限的初创公司是如何因为过度迷恋“愿景”而忽略了最基础的现金流管理，那种描述的细节，从季度报表的数字跳动到团队内部的恐慌蔓延，写得让人脊背发凉。作者的笔触犀利而精准，仿佛拿着一把手术刀，精准地切开了那些隐藏在成功光环下的病灶。读完后，我感觉自己仿佛上了一趟高强度的“商业生存训练营”，那些曾经让我夜不能寐的决策难题，现在似乎都有了清晰的应对框架。它教会我的不是如何成功，而是如何在失败的边缘，用最务实、最接地气的方式，为自己争取到下一轮生存的机会。这种“反成功学”的深刻洞察，才是这本书最宝贵的地方。我强烈推荐给所有在商业战场上摸爬滚打，渴望获得更深层次理解的实干家们。

我必须坦诚地说，这本书的阅读门槛不算低，它要求读者必须具备一定的行业基础和对抽象概念的理解能力。但一旦你进入了作者构建的思维体系，那种豁然开朗的感觉是无与伦比的。这本书最擅长的是剖析“系统性风险”。它不会只关注单一的竞争对手或市场波动，而是会引导你从整个生态链的结构性缺陷入手，寻找那些被主流忽视的“黑天鹅的巢穴”。例如，作者对供应链弹性与信息透明度之间关系的分析，细致到了每一个物流节点的延迟概率计算，让人不得不佩服其数据的广度和深度。我感觉自己像是被拉到了一个极高的空中视角，俯瞰着整个行业的脉络，那些看似孤立的事件，其实都遵循着某种深层的、可预测的模式。这本书更像是一份“预警系统”的设计蓝图，它教会你如何构建自己的风险雷达，而不是被动地等待风暴来临。读完它，你对“不确定性”的恐惧感会大大降低，取而代之的是一种掌控全局的冷静与自信。

这本书的文字韵律感实在太棒了，有一种老派侦探小说般的沉稳和老练。它更像是一本关于“人性博弈”的教科书，只不过背景设定在了竞争激烈的市场环境中。我尤其欣赏作者在描绘人物心理变化时的细腻程度。例如，书中对一位长期处于高压下的销售总监的刻画，那种从极度自信到自我怀疑，再到最终利用人性弱点达成目标的转变过程，被描绘得入木三分。你会发现，很多时候，决定胜负的不是技术迭代的速度，而是你对人类贪婪、恐惧、惰性和从众心理的掌控能力。作者没有使用任何浮夸的辞藻来拔高主题，而是用近乎冷静的记录方式，展现了商业世界中那些微妙的权力流动和信息不对称所产生的巨大杠杆效应。我常常在阅读时停下来，反思自己过去在处理人际关系和谈判时的失误，很多时候都是因为我把对手“理想化”了，没有看到他们行为背后的真实驱动力。这本“秘籍”提供了一种更具穿透力的观察视角，让冰冷的商业决策突然充满了戏剧张力。

这本书的文风带着一种难以言喻的“年代感”，仿佛是从一个经历过多次经济周期洗礼的智者口中娓娓道来。它没有紧追最新的技术热点，反而将目光投向了那些亘古不变的商业本质——价值交换的本质和信任的建立成本。我最欣赏它对“长期主义”的重新定义。作者认为，真正的长期主义不是盲目地坚持一个方向，而是持续地对市场环境进行“认知校准”，并保持极高的“适应性变形能力”。书中引用了大量古典哲学和历史事件作为类比，使得原本枯燥的商业逻辑变得富有哲理和深度。这种跨学科的融汇贯通，让这本书的阅读体验非常独特，它不仅仅是一本商业书，更像是一本关于如何理解世界运作规律的哲学指南。它让我放慢了追逐短期收益的脚步，开始思考我的商业行为在十年、二十年后会留下怎样的印记。对于那些寻求更深层意义和可持续发展路径的读者来说，这本书无疑是一剂清醒剂。

如果用一个词来形容这本书给我的感受，那就是“颠覆性的清晰”。它不像那种泛泛而谈的商业管理书籍，读完后依然感觉空空如也，而是像一个严谨的工程师在为你拆解一台复杂机器的每一个齿轮和螺丝钉。作者对流程优化和效率提升的阐述，简直到了偏执的程度。他花了大量篇幅讨论“最小可行性流程”（MVPF）的概念，并用几个跨行业的案例佐证了“简化即是力量”的真理。我特别喜欢其中关于“消除无效反馈循环”的部分，书中通过图表和逻辑推演，清晰地展示了企业内部多少资源是如何被那些看起来重要实则无用的会议和报告所吞噬的。这迫使我立刻审视自己团队的工作模式，并进行了一次痛苦但极其必要的“流程瘦身”。这本书的价值不在于告诉你一个宏伟的蓝图，而在于提供一套可以立即在你的办公桌上实施的、针对性极强的“战术手册”。读完它，你会对浪费时间这件事产生强烈的道德洁癖。