具体描述
Why do so many deals that look good on paper end up in tatters? Often, the problem begins at the negotiating table. In fact, the very person everyone thinks is pivotal to a deal's success-the negotiator-is often the one who undermines it. That's because most negotiators have a deal maker mind-set; they see the signed contract as the final destination rather than the start of a cooperative venture. Even worse, most companies reward negotiators on the basis of the number and size of the deals they're signing, giving them no incentive to negotiate deals that actually work.
Corporate negotiation experts Danny Ertel and Mark Gordon assert that organizations and negotiators must transition from a deal maker mentality-which involves squeezing your counterpart for everything you can get-to an implementation mind-set-which sets the stage for a healthy working relationship long after the ink has dried. Achieving this implementation mind-set demands some critical new approaches, and Ertel and Gordon illustrate how these approaches work in all kinds of familiar business negotiation contexts, using examples from across numerous industries, countries, and functions.
Point of the Deal conveys the powerful message that the best deals don't end at the negotiating table and shows how organizations can bring the "implementation mindset" to all of their negotiation planning and practice.
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目录信息
读后感
用户评价
我对配乐的挑选或者说场景氛围的营造简直赞不绝口。虽然这本书是文字构成的，但我阅读时脑海中自动播放了如同电影配乐般的音景。作者对感官细节的捕捉能力强到令人咋舌，无论是雨夜里泥土的气息，还是密闭空间中金属摩擦的冰冷感，都描绘得栩栩如生。这种强烈的画面感和代入感，让阅读变成了一种全方位的体验。同时，书中对环境的描写绝不仅仅是背景板，它们是活生生的角色，参与到情节的推动中，甚至影响着人物的命运走向。可以说，这本书成功地将“阅读”提升到了“沉浸式体验”的层次。我感觉自己不只是在读故事，而是真的“在场”，感受着故事发生的一切，这种强大的感染力，是很少有作品能够给予的。
评分坦白讲，我通常对这类题材的故事抱持着一种谨慎的态度，总担心它会落入俗套，充斥着陈词滥调。然而，这本书彻底颠覆了我的预期。它没有选择最容易走的路，而是勇敢地探索了一些更复杂、更灰色地带的主题。角色塑造的层次感尤其出色，没有绝对的好人或坏蛋，每个人物都有其存在的合理性和内在的矛盾性。他们的动机清晰可见，哪怕是最令人不齿的行为，也能让你理解其背后的驱动力。这种对人性的深度挖掘，使得故事的张力持续保持在高位。它迫使你不断地去审视自己的价值观，去思考“如果是我，我会怎么做？”这种互动性让阅读体验变得非常主动和深刻。它不是提供一个简单的答案，而是提出一个更复杂的问题，留给读者自己去寻找答案，这才是真正优秀的叙事力量所在。
评分我得说，这本书的语言风格简直是一股清流，充满了鲜明的个人烙印。它不像有些畅销书那样追求易读性而牺牲了文学质感，也不同于某些晦涩难懂的纯文学作品，它找到了一个绝佳的平衡点。作者似乎对每一个词语都有着近乎偏执的挑剔，使得句子结构充满了韵律感和力量感。我特别欣赏作者在描述场景时那种近乎诗意的笔触，即便是最平凡的日常，在他的笔下也焕发出不一样的光彩。更难得的是，这种优美的文字并没有成为理解故事的障碍，反而像一层精致的滤镜，让整个故事的质感提升了一个档次。读起来有一种沉浸式的享受，仿佛不是在“阅读”文字，而是在“体验”作者构建的那个独特氛围。这种文字功底，绝对是需要多年积累和打磨才能达到的境界，绝对值得细细品味，甚至可以摘录下来作为写作的参考范本。
评分这本书的文字真是令人着迷，作者在构建世界观时展现了惊人的想象力。我仿佛跟随主角一起，穿梭在那些光怪陆离的场景中，每一个转折都出乎意料却又在情理之中。叙事节奏的把控堪称教科书级别，时而紧凑得让人屏住呼吸，时而又舒缓下来，让读者有时间去品味那些细微的情感波动和环境细节。特别是对于人物内心冲突的刻画，细腻到仿佛能触摸到他们的灵魂深处，那些挣扎、抉择和最终的和解，都处理得极为到位，没有一丝矫揉造作的痕迹。阅读过程中，我常常会停下来，回味某一句精妙的比喻，或是某个巧妙的伏笔。这本书成功地将宏大的主题包裹在个体命运的叙事之中，让你在享受故事的同时，也在不经意间对某些深刻的社会现象或人性本质产生了新的思考。这种阅读体验是极其丰满和令人满足的，看完之后久久不能释怀，总想找人分享那种被故事紧紧抓住的感觉。
评分这本书的结构设计非常精妙，完全不是线性的叙述方式。作者巧妙地运用了多重叙事视角和时间线的交错，初读时可能会让人感觉略微有些挑战性，需要集中注意力去梳理各个线索之间的联系。但一旦你适应了这种节奏，就会发现这种复杂性带来的回报是巨大的——它极大地丰富了故事的维度和深度。每一次视角转换，都像是从不同的角度观察同一块复杂的雕塑，让你对事件的全貌有了更立体、更细致的认识。这种非线性的叙事技巧，处理不当很容易导致混乱，但在这里，作者将其运用得炉火纯青，所有的线索最终都汇集成一个令人震撼的高潮。这种阅读上的“智力投入”是值得的，它让最终的揭示具有了双重的冲击力：情感上的冲击和结构上的惊喜。
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