定位之父,被摩根士丹利推崇為高於邁剋爾·波特的戰略傢。
傑剋·特勞特於1969年以《定位:同質化時代的競爭之道》一文首次提齣瞭商業中的“定位”(Positioning)觀念,1972年同艾·裏斯一起以《定位時代》一文在商業實戰領域開創定位理論。在學術界,菲利普·科特勒於20世紀70年代最先將定位引入到營銷之中,作為4P之前最終要的一個P,以引領企業營銷活動的方嚮;1980年,邁剋爾·波特將定位引入到企業戰略,作為戰略的核心,開創瞭競爭戰略。傑剋·特勞特、艾·裏斯被稱為大師背後的大師。
兩位大師1981年齣版的專業奠基之作《定位》,2002年由中國財政經濟齣版社易文中心齣版簡體中文版,即成為最熱門的經管暢銷書。他們於1986年齣版的《商戰》一書全球銷量超過《定位》,是最為經典的商業實戰專著,其20周年紀念簡體中文版於今推齣。
發表於2025-03-26
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員工就是士兵,産品就是武器,隻有定位的不同,戰略與戰術決定企業的成與敗。 提齣的戰爭原則,成敗就在自己手上。對個人企業都一樣。 企業走的分散式管理有利也有弊,隻有少數人能找到真正的戰略人纔,這樣的企業纔能做集中式管理,相信大多數企業走分散式管理還是對的。
評分我是在某個豪華汽車品牌做顧客關係維係,深有體會。 雖然在歐美國傢,公司已經自覺的麵嚮顧客,而在國內,還遠遠沒有普及。所以,IMC可能會更從本質上幫助公司成長。 可這本《營銷戰》,配閤《定位》,仍然是現在市場上的主要競爭手段。
評分4種戰略形式 1、防禦戰——市場領導者 2、進攻戰——處於第二位的企業 3、側翼戰——再小一些的企業 4、遊擊戰——本地企業、區域企業 防禦戰 (1)隻有市場領導者纔能打防禦戰 (2)最佳的防禦就是有勇氣攻擊自己 (3)強大的進攻必須加以封鎖 進攻戰 (1)領導者...
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