国际市场营销学

作者:达娜-尼科莱塔·拉斯库

页数:259

出版时间:2010-3

价格:45.00元

isbn号码:9787111298885

具体描述

《营销教材译丛•国际市场营销学(原书第3版)》共分为五个部分。第一部分是对国际市场营销的界定，包括范围、观念及国际市场营销的驱动力等。第二部分是国际市场营销环境分析，该部分主要从区域经济和文化等因素的影响进行阐述。第三部分是国际市场营销战略决策，主要内容有国际营销调研实践与面临的挑战、国际战略规划、扩张战略和进入模式选择。第四部分是管理国际市场营销组合，主要内容有国际营销中的品牌决策、国际产品和服务战略、国际分销运营和物流的管理、国际零售、国际促销组合和广告战略以及国际公共关系和销售促进战略。第五部分是国际营销战略执行，主要有国际营销运营的组织和控制等内容。

用户评价

这本书让我真正认识到，市场营销从来都不是孤立存在的，它与一个国家的经济发展水平、社会文化传统、科技进步程度，甚至地理环境都有着密不可分的联系。它在探讨国际市场营销的策略和方法时，总是会将其置于一个更广阔的社会经济背景下进行分析，让我看到了营销活动是如何受到外部环境的影响，又如何反过来作用于这些环境的。我尤其欣赏书中对新兴市场和发展中国家市场营销的专题讨论，这些内容在传统的西方营销理论中往往是被忽略的，但这本书却给予了充分的关注，并提供了许多有价值的案例和分析。它让我看到，在不同的发展阶段，营销的重点和策略也会有所不同，需要因地制宜，因时制宜。这本书也让我思考，作为一名营销人员，我们肩负的责任不仅仅是销售产品，更应该关注营销活动对社会文化、环境保护等方面可能产生的影响，以及如何做出更负责任、更可持续的营销决策。它让我对“全球视野”有了更深刻的理解，也让我意识到，真正的国际营销，是一种融合了商业智慧、人文关怀和全球责任的综合性学科。

这本书给我的感觉就像是打开了一扇通往世界各地的大门，让我对那些我原本只在新闻或者旅游节目里见过的遥远国度产生了浓厚的兴趣。它不仅仅是在讲述产品如何跨越国界，更是深入剖析了不同文化背景下，消费者思维模式的微妙差异，以及这些差异是如何影响品牌策略的制定的。我尤其喜欢其中关于文化维度理论的应用，那些关于集体主义与个人主义、规避不确定性程度等等的概念，让我恍然大悟，原来那些在我们看来理所当然的营销方式，在其他文化里可能完全行不通，甚至会适得其反。书中举的案例也非常有启发性，比如一些知名的跨国公司是如何克服语言障碍、调整产品包装、甚至改变营销口号来适应当地市场的，这些细节的描述，让理论变得生动具体，也让我深刻体会到“入乡随俗”在国际营销中的重要性。它让我开始思考，如果我有一天要做国际生意，我需要关注哪些最基本但又至关重要的因素，而不仅仅是产品本身的质量。这本书让我看到了一个更加广阔的商业世界，充满了挑战，也充满了无限的机遇，让我对如何在这个世界中取得成功有了更清晰的认识。

我一直觉得，所谓“国际市场营销”听起来就带着一种高大上的感觉，好像是那些大公司才能玩转的游戏。但这本书却以一种非常接地气的方式，将那些复杂的概念层层剥开，让我这个初学者也能看得懂，甚至能从中找到不少实用的干货。它不像一些理论书籍那样，只讲“是什么”，而是非常注重“为什么”和“怎么做”。例如，在讲到市场调研时，它详细解释了为什么在不同国家进行调研的方法会有所不同，以及应该如何设计问卷、选择访谈对象等等，这些都是非常实际的操作步骤。我特别留意了关于品牌本地化那一章，里面关于产品差异化策略的讨论，让我对“think global, act local”有了更深的理解。书中提到的一些小型企业如何在特定区域市场取得成功的案例，也给我带来了不少信心，让我觉得即使是小公司，只要策略得当，也能在国际舞台上找到自己的位置。它让我意识到，国际市场营销并非遥不可及，而是需要细致的规划、灵活的策略和对当地文化的深刻洞察。读完之后，我感觉自己对如何一步步走向国际市场有了一个大致的框架，也更清楚自己需要学习哪些东西。

这本书最吸引我的地方在于，它提供了一种全新的视角来观察和理解我们每天接触到的各种商品和品牌。在过去，我可能只关注产品的价格、质量或者我是否需要它，但读完这本书后，我开始思考，为什么这个产品会以这样的方式出现在我的面前？为什么它的广告会选择这样的风格？为什么它的包装会有这样的设计？这本书就像一个解剖师，将一个产品或品牌从它最初的概念，到如何被设计、如何被生产、如何被推广，最后如何成功地或失败地进入全球市场，整个过程都清晰地呈现在我眼前。它让我明白了，每一个成功的国际品牌背后，都凝聚着无数的智慧和努力，也充满了无数的尝试和调整。我特别喜欢其中关于消费者行为差异分析的部分，它不仅仅停留在表面的喜好，而是深入到人们的心理需求、价值观以及生活方式的根源，让我看到了消费者行为的深层驱动力。这本书让我对“营销”这个词有了更深刻的理解，它不再仅仅是简单的广告宣传，而是一门关于理解人性、洞察需求、创造价值的艺术。

不得不说，这本书在分析全球化浪潮下，企业所面临的机遇与挑战方面，有着相当独到的见解。它并没有简单地将“全球化”描述成一条笔直的康庄大道，而是指出了其中潜藏的各种暗礁和风险。比如，它对跨国企业在规避政治风险、应对汇率波动、以及处理知识产权保护等问题上的策略进行了深入的探讨，这些都是在传统市场营销学中很少被提及但又至关重要的大方向。书中对不同国家法律法规、贸易协定以及政府政策的研究，让我看到了国际营销背后复杂的宏观环境。我印象特别深刻的是关于“文化冲击”的章节，它详细描述了营销人员在跨文化交流中可能遇到的各种障碍，以及如何通过有效的沟通和适应来克服这些困难。这不仅仅是语言上的沟通，更是思维方式和行为习惯上的理解与尊重。这本书让我明白，一个成功的国际营销经理，不仅需要具备扎实的商业知识，还需要有敏锐的洞察力、强大的应变能力以及跨文化的沟通协调能力。它让我从一个更宏观、更战略的视角来审视国际营销，也让我对这个领域的复杂性有了更深的敬畏。

不错的一本教材

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