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出版者:South-Western College Pub

作者:O. C. Ferrell

出品人:

页数:743

译者:

出版时间:2010-04-08

价格:USD 160.95

装帧:Paperback

isbn号码:9780538467384

丛书系列:

图书标签:

营销
教材
原版
营销策略
市场营销
战略管理
营销计划
品牌建设
消费者行为
市场分析
竞争分析
营销传播
数字营销

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具体描述

Thoroughly revised and updated, MARKETING STRATEGY, 5e continues with one primary goal: to teach students to think and act like marketers. Packed with cutting-edge coverage, current examples, new cases, and--for the first time--photographs, the fifth edition delivers a practical, straightforward approach to analyzing, planning, and implementing marketing strategies--helping students learn to develop a customer-oriented market strategy and market plan. Students sharpen their analytical and creative critical thinking skills as they learn the key concepts and tools of marketing strategy. Continuing in the text's signature student-friendly style, the fifth edition covers essential points without getting bogged down in industry jargon--all in a succinct 12 chapters.

《营销策略》并非一本介绍具体营销活动、工具或技巧的书籍，它深入探讨的是企业制定和执行营销计划时所必须掌握的底层逻辑、思维框架和战略性思考。这本书的核心在于帮助读者建立起一种系统性的、长远的营销视野，而非停留在战术层面。它首先会引导读者理解，真正的营销策略始于对市场本质的深刻洞察。这意味着要超越表面的客户需求，去探寻驱动消费者行为的深层心理、社会文化因素，以及那些尚未被满足但潜在巨大的需求。书中会详尽阐述如何构建一套严谨的市场分析体系，这不仅仅包括了对竞争对手、行业趋势的常规研究，更强调了对宏观经济、技术发展、政策法规等外部环境的全面扫描和解读。这种宏观视角是制定有效策略的基石，它帮助企业在复杂的环境中找到自己的定位和机会。接着，《营销策略》会重点剖析企业内部资源的评估与整合。任何营销策略的成功都离不开企业自身能力的支撑。书中会引导读者审视企业的核心竞争力、品牌资产、财务状况、技术实力以及人才储备，并思考如何将这些内部优势与外部市场机会高效地匹配。它强调了资源配置的艺术，即如何在有限的资源下，将精力集中在最有潜力的领域，实现价值的最大化。这包括了对不同营销投入的ROI（投资回报率）进行理性分析，以及如何构建一个灵活且适应性强的营销组织架构。这本书的一个重要篇幅将集中在价值定位的构建与传播。它深入探讨了如何在众多竞争者中脱颖而出，创造并沟通独特的产品或服务价值。这涉及到对目标市场的细分、选择和画像，以及如何为目标客户群体量身定制极具吸引力的价值主张。书中会展示如何通过清晰、一致的品牌信息，将这种价值主张有效地传递给消费者，从而在他们心中建立起独特的认知和偏好。它不会告诉你具体应该写什么样的广告词，而是教会你如何思考广告词的底层逻辑，以及如何确保信息传递的有效性和品牌一致性。此外，《营销策略》还会深入探讨营销组合（Marketing Mix）的战略性运用。这里提到的营销组合，并非简单地罗列产品、价格、渠道、推广（4Ps），而是从战略高度审视这四个要素之间的相互关联和协同作用。书中会引导读者思考，在不同的市场环境和目标下，如何最优地组合这些元素，以实现整体营销目标。例如，对于一个高端奢侈品牌，其产品设计、定价策略、分销渠道选择以及品牌传播方式，都需要高度一致，共同塑造其独特的市场形象。对于一个大众消费品，则可能需要考虑更广泛的覆盖和更具竞争力的价格。这本书会提供决策框架和思考工具，而不是现成的答案。贯穿全书的，是对营销策略的持续评估与优化。市场是动态变化的，任何一项策略都不可能一成不变。《营销策略》强调了数据驱动决策的重要性，以及如何建立一套有效的绩效衡量体系。它教会读者如何设定清晰、可衡量的营销目标（KPIs），如何收集和分析营销数据，并从中发现问题、识别机会，并及时调整策略。这种迭代和学习的过程，是保持营销活力和竞争力的关键。书中会探讨如何建立反馈机制，如何从失败的营销活动中吸取教训，以及如何在成功的经验基础上进行创新。最后，《营销策略》还将触及品牌建设的长期性与战略性。它认为品牌不仅仅是一个标志或名称，更是消费者对企业及其产品或服务的整体感知和情感联结。书中会探讨如何通过持续一致的营销活动，逐步建立起强大的品牌资产，并最终转化为企业的核心竞争优势。这不仅仅是广告宣传，更包括了客户服务、产品质量、企业社会责任等方方面面，它们共同构成了品牌的价值。总而言之，《营销策略》是一本关于“如何思考营销”的书。它为你提供的是一个思维的工具箱和战略的导航图，帮助你理解营销决策背后的逻辑，掌握构建和执行有效营销计划的系统方法。它不直接告诉你“做什么”，而是让你懂得“为什么这么做”以及“如何做得更好”。通过对市场、资源、价值、组合和评估等核心要素的深入剖析，这本书旨在培养读者成为一个更具战略眼光、更懂商业本质的营销领导者。