具体描述
《现代推销学教程》本着精练理论、强化实务、侧重应用的原则，以推销活动过程为基本主线，前后衔接，环环相扣，以清新的笔调分别介绍了推销概述、推销人员、推销信息、客户沟通、推销模式、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交、电话推销、店堂推销、推销管理等内容。每章开篇有学习目标、基本概念、引导案例，文中穿插丰富的案例、小故事和鲜活的辅学资料，章末配有本章小结、复习思考题、实训题、案例分析题和资料阅读，既方便学生自学，又有利于学生创新能力、实践能力的综合培养。
《现代推销学教程》具有通俗易懂、趣味生动、可读性强的特点，可作为高等院校相关专业的本科生及专科生教材，也可供企业从事推销和销售管理工作的人员和社会读者阅读。
《洞悉人性：解锁人际沟通与影响力》 本书并非一本关于商业技巧的实用指南，而是深入探索人类沟通本质与个体影响力驱动因素的一部思想性读物。它旨在揭示那些隐藏在日常互动之下，驱动人们决策、建立联系、并最终产生影响的深层心理机制。作者通过引人入胜的案例分析、富有洞察力的理论阐述，带领读者踏上一段关于理解、连接与说服的探索之旅。 核心洞察：沟通不仅仅是语言的交换 在信息爆炸的时代，我们每天都在进行着无数次沟通。然而，有多少次我们真正感到被理解？又有多少次，我们的意图被准确传达？《洞悉人性》认为，真正的沟通远不止于词汇的堆砌。它是一种情感的流动，一种价值的共鸣，一种对对方需求的敏锐捕捉。本书将剖析： 同理心的力量： 如何超越表面现象，真正站在对方的角度思考问题，理解其动机、期望和顾虑。本书会提供一系列方法，帮助读者培养和运用同理心，从而建立更牢固、更真诚的人际关系。 非语言信号的解读： 肢体语言、面部表情、语调变化……这些常常被忽视的信号，才是情感和真实意图的晴雨表。本书将引导读者掌握解读这些微妙信号的能力，从而更精准地理解他人，并调整自身表达方式，避免误解。 倾听的艺术： 真正的倾听并非仅仅等待发言的机会，而是全身心地投入，去理解对方未说出口的话，去感知其情感状态。《洞悉人性》将教授如何成为一名出色的倾听者，让对方感受到被尊重和被看见。 影响力的真相：从“推销”到“吸引” 本书并非教授如何“推销”产品或理念，而是探讨如何建立一种自然而然的吸引力，让人们主动愿意接受你的观点、信任你的判断。这种影响力并非来自于强制或操纵，而是建立在深刻的理解和真诚的连接之上。读者将了解到： 价值构建与呈现： 如何清晰地识别并表达自己所能提供的独特价值，而这种价值要与对方的实际需求紧密契合。这涉及到如何将抽象的概念转化为对方能够感知和认同的具体利益。 信任的基石： 信任是任何有效影响力的前提。本书将深入探讨建立信任的关键要素，包括诚实、可靠、一致性，以及如何在互动中展现真诚的意图。 叙事的魔力： 人们更容易被故事所打动和说服。《洞悉人性》将揭示如何运用引人入胜的叙事方式，将观点、信息或愿景编织成能够触动人心的故事，从而产生更深远的影响。 激发内在动机： 真正的说服来自于唤醒对方的内在动机，而非外部的强迫。本书将探讨如何理解个体的价值观、渴望和驱动力，并以此为基础，引导其做出积极的响应。 本书将为你带来： 更深刻的人际理解： 读懂他人的言外之意，洞察其真实需求，从而在任何社交或职业场合游刃有余。 更具说服力的沟通： 学习如何清晰、有逻辑地表达自己的观点，并以对方能够接受的方式传递，从而有效影响他人。 更强大的人格魅力： 培养出色的沟通技巧和真诚的影响力，让你在人群中脱颖而出，成为他人信赖和追随的对象。 更和谐的人际关系： 通过理解和同理心，建立起更稳固、更深入的友谊、合作和伙伴关系。 《洞悉人性：解锁人际沟通与影响力》并非提供一套死的公式或技巧，而是激发你内在的洞察力，让你成为一个更懂人、更善于连接、更有影响力的人。它是一次关于自我认知和人际关系的深度对话，一次帮助你解锁内心力量、成就更精彩人生的邀请。无论你是希望改善职业生涯、深化情感联系，还是仅仅想成为一个更受欢迎、更具影响力的人，本书都将是你不可或缺的精神食粮。
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