鬼谷子心理说服术

出版者:中国华侨

作者:拓跋一世

页数:246

出版时间:2010-5

价格:28.80元

isbn号码:9787511302359

具体描述

《鬼谷子心理说服术》将《鬼谷子》中的游说智慧与现代心理学相结合，通过中国古代和国外大量鲜活、实用的有关资料和心理讲解，帮助你在面对任何人，任何环境时，都可以从容不迫，潇洒自如地面对。《鬼谷子》一书是最早的有关说服术的专著。鬼谷子在书中说，如果自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白：如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对方的心里。由此可见，鬼谷子极力推崇心理学在游说中的作用。

目录信息

捭阖第一 话不在多，全在点上　1．软硬并举会起到更好的说服效果　2．刚柔并用也要把握火候　3．后退是为了更好的前进　4．以弱示人，未必真的就弱　5．制造烟雾，让对手找不着“北”反应第二 攻取人心．从根本上征服别人　1．巧妙计划，不打无准备之仗　2．打草惊蛇，让对手自己失误　3．把自己藏起来，迷惑对手　4．以情感人，让对方放下戒心　5．“钓人胃口”，才能抓住破绽内揵第三 攻城为下．攻心为上　1．只有投其所好，才能得到回报　2．做个高超的赞美者　3．人乡随俗，对不同的人说不同的话　4．把握分寸，不要张嘴就说　5．学着唤醒对方的潜意识抵巇第四 说服别人的关键是细节　1．说服别人，先透彻了解他　2．话不要说得太满，给自己留个台阶　3．循循善诱，因势利导　4．釜底抽薪，使对方削减锐气　5．大智若愚，糊涂中透着精明飞箝第五 先引后制的“探意术”　1．察言观色，从对方感兴趣的话题人手　2．以共同点为突破点，与对手做朋友　3．晓之以理，动之以情　4．至诚之心是取得一切成果的基础　5．察其所由，改善沟通技巧忤合第六 想说服别人，先说服自己 1．“工欲善其事，必先利其器” 2．思路清晰，讲话才能有条不紊 3．合理的理由是成功说服的关键 4．融会贯通，巧用联系 5．把握分寸，不要超过合理界限揣篇第七 看清形势再开口 1．选择在对手情绪好的时候说服他 2．“见缝插针”才能更完美地成功 3．修饰言辞不可忽视 4．正话反说，事半功倍 5．夸人要夸到点子上摩篇第八 说服要有“秘中成事”的心计 1．收敛说话的锋芒，更容易成功说服对手 2．“不战而屈人之兵”的说服才算完美 3．言行谨慎，把机会留给自己 4．说服手段不同，目的也不同 5．体察人性才能游刃有余权篇第九 说服离不开聪耳、明智、奇辞 1．语气不同，效果也不同 2．有理有据才能立于不败之地 3．废话少说，言多必失 4．控制情绪是说服成功的必修课 5．让别人先说，自己再说谋篇第十 想要说服别人，就要想尽一切办法 1．求同存异才能解决问题 2．了解他人，才能有的放矢 3．察言观色才能在说服中掌握主动 4．让别人开心，让自己达到目标 5．说服时要顾及对方的感受 决篇第十一 看清形势，该说就说 1．说服他人不能不择手段 2．让被说服者自己说服自己 3．处于困境，换个角度重来 4．用坦诚的态度感化他人 5．用“君子风度”教化他人 6．用热情点燃你的对手符言第十二 身居要位者面对说服者的准则 1．谨慎对待他人的劝说 2．保持清醒的头脑，别被谗言迷惑 3．学会借用别人的智慧，听取不同的意见 4．做个虚心接受意见的领导者 5．化解与对手的矛盾，让他佩服你 6．要对话，更要避免一言堂附录：《鬼谷子》全译
· · · · · · (收起)

读后感

《鬼谷子》一书是最早有关说服术的专著，鬼谷子在书中说，如果自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对方心里。由此可见，鬼谷子极力推崇心理学在游说中的作用。 本书将《鬼谷子》中的游说智慧与现代心理学相结合...

《鬼谷子》一书是最早有关说服术的专著，鬼谷子在书中说，如果自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对方心里。由此可见，鬼谷子极力推崇心理学在游说中的作用。 本书将《鬼谷子》中的游说智慧与现代心理学相结合...

《鬼谷子》一书是最早有关说服术的专著，鬼谷子在书中说，如果自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对方心里。由此可见，鬼谷子极力推崇心理学在游说中的作用。 本书将《鬼谷子》中的游说智慧与现代心理学相结合...

《鬼谷子》一书是最早有关说服术的专著，鬼谷子在书中说，如果自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对方心里。由此可见，鬼谷子极力推崇心理学在游说中的作用。 本书将《鬼谷子》中的游说智慧与现代心理学相结合...

《鬼谷子》一书是最早有关说服术的专著，鬼谷子在书中说，如果自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对方心里。由此可见，鬼谷子极力推崇心理学在游说中的作用。 本书将《鬼谷子》中的游说智慧与现代心理学相结合...

用户评价

这部作品简直是挖掘人性深处的指南针，它没有流于空洞的说教，而是深入剖析了人类行为背后的驱动力。我特别欣赏作者在阐述观点时所展现出的那种冷静而精准的观察力，仿佛他手里拿着一把手术刀，能毫不留情地切开表象，直达核心的逻辑链条。读完之后，我感觉自己对日常交流中的那些微妙的权力动态和信息不对称有了更清晰的认识。它教会我的不是如何去操纵别人，而是如何更清醒地识别出自己正在经历的“说服”过程，从而在信息洪流中保持批判性的思考。那种潜移默化的影响，远比那些直白的“秘诀”更有价值。例如，书中对“框架效应”的讨论，放在现实生活中的谈判、广告乃至人际关系中，都显得格外精辟，让我开始重新审视自己轻易接受某些观点的习惯。这绝不是一本速成手册，而更像是一本需要反复品味的哲学论著，每次重读都会有新的领悟。

坦白说，这本书的阅读体验是令人感到“不安”的。它就像一面镜子，照出了我们日常生活中那些不愿承认的弱点和盲区。作者对“从众心理”和“稀缺性原则”的探讨，用词极为克制，但其揭示出的潜在危险却令人不寒而栗。我发现自己开始对那些耳熟能详的广告语或政治口号产生本能的警惕，不再轻易被情绪化的词汇所裹挟。这本书的行文节奏沉稳，但内含的张力巨大，它始终在挑战读者的既有认知。它不是一本读完就能立刻“变强”的书，更像是一场漫长的思想健行，需要持续的内化和实践来检验其理论的有效性。我推荐给所有觉得自己“看透了世界”的人，因为这本书会让你意识到，你看到的可能仅仅是别人想让你看到的那一部分。

我必须承认，这本书的语言风格极其犀利，带着一种近乎冷酷的理性色彩，这对我这样一个习惯于从感性角度处理问题的人来说，无疑是一种强烈的冲击。它不给你任何情感上的慰藉，只专注于展示“事实如何运作”的冰冷机制。我花了很长时间才适应这种不带偏见的叙述方式，但一旦适应，那种豁然开朗的感觉是无与伦比的。它不是在教你如何讨人喜欢，而是在教你如何理解“有效沟通”的底层代码。书中对“认知失调”在建立和瓦解信念体系中的作用的分析，简直是教科书级别的案例展示。我开始留意周围人是如何在面对自相矛盾的信息时，下意识地扭曲记忆或合理化自己的行为，这让我对自己曾经的一些“坚持”也产生了深刻的自我怀疑。这本书的价值在于，它强迫你走出舒适区，去面对世界运行的那些不太光鲜的真相。

这本书的结构布局和论证逻辑严密得令人称奇，仿佛作者在构建一座精密的逻辑迷宫，每一步的推进都服务于最终的那个宏大结论。我尤其赞赏它对“说服”这个概念的解构，它没有将其简单化为“口才好”或“会花言巧语”，而是将其分解为一系列可观察、可分析的微小要素。读到关于“锚定效应”在群体决策中的应用时，我联想到了许多历史事件和社会现象，那些看似偶然的转折点，在作者的梳理下，忽然都变得路径清晰起来。对于研究传播学或者市场营销的朋友来说，这本书提供的不是现成的工具箱，而是设计工具箱的蓝图。它的深度和广度都远远超出了我最初的预期，它探讨的已经不再是表面的技巧，而是关于人类心智结构中最根本的那些预设和偏见。

这本书的精彩之处在于其历史纵深感和跨文化视野。它没有将说服术局限在当代西方心理学框架内，而是巧妙地融合了古典智慧与现代实验数据。这种古今结合的方式，使得书中的理论具有了惊人的生命力和普适性。我非常喜欢其中对“互惠原则”在不同文明中变体形式的对比分析，这让我对人类基本社会契约的形成有了更丰富的理解。作者的文笔流畅却不失力度，即便是引用了大量的学术研究，也处理得极其自然，没有那种生硬的堆砌感。它像一位学识渊博的长者，娓娓道来世间人情练达的智慧，但其智慧的基础是坚实的科学验证，而非虚无缥缈的玄学。读完之后，我感觉到自己的思维模式被温柔而彻底地重塑了，更关注系统和环境对个体选择的影响，而非仅仅聚焦于个体的“意志力”。

不堪一读

1.1 提意见时先夸赞别人的优点再说出意见 2.5 人们都有这样一种心理对于某些东西产生兴趣后就想得到它，难以得到就更想得到 3.5 暗示心里一旦被潜意识接受，于是奇迹就会发生（相同于吸引力法则） 7.1选择在对方情绪好的时候说服她 9。废话少说言多必失。 控制情绪是说服成功的必修课。让别人先说自己再说

1.1 提意见时先夸赞别人的优点再说出意见 2.5 人们都有这样一种心理对于某些东西产生兴趣后就想得到它，难以得到就更想得到 3.5 暗示心里一旦被潜意识接受，于是奇迹就会发生（相同于吸引力法则） 7.1选择在对方情绪好的时候说服她 9。废话少说言多必失。 控制情绪是说服成功的必修课。让别人先说自己再说

鬼古先森不亏为第一阴人高手！

不堪一读