绝对成交

作者:李华

页数:184

出版时间:2010-5

价格:28.00元

isbn号码:9787807478157

具体描述

《绝对成交:八步打造销售冠军》按照销售的一般步骤，紧紧围绕成交这一核心，向你详细讲述了推销的技巧以及一些注意事项。通过这些内容，销售人员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的种种端倪，可以了解销售工作的种种技巧，从而一步步走向成功。

在《绝对成交:八步打造销售冠军》的最后，点明了作为成功人士的一些特质以及成为销售冠军的方式，通过对成功人士的探讨，引发出对销售冠军的思考，从而引导读者向销售冠军迈进。

用户评价

坦白说，我对这类主题的书籍向来抱持着十二分的警惕，总觉得里面充斥着各种夸大其词的承诺。然而，这本书的独特之处在于它的“去技巧化”。它没有给你一二三四五步的僵硬流程，而是像一位经验丰富的前辈，坐在你身边，慢条斯理地跟你讲述他当年如何从一个新手，成长为一个能够掌控局面的高手。书中的语言风格非常口语化，读起来没有那种高高在上的说教感，反倒像是在听一个真实的故事会。我印象最深的是其中关于“预设底线”的论述，作者用了一个非常形象的比喻来描述如何在谈判初期就将对话的框架锁定在对自己有利的位置上，这个比喻简单到令人拍案叫绝，却又蕴含着极深的哲理。读完这本书，我没有立刻觉得自己能“成交”任何东西，但我确实感觉自己对沟通中的“沉默”和“暂停”有了更深的敬畏之心，明白了那些看似无意义的间隙，往往才是决定胜负的关键。

翻开这本书，我立刻被那种老派的、沉稳的叙事风格所吸引。作者的笔触非常细腻，他似乎对人类行为的那些隐秘动机有着近乎病态的洞察力。这本书的魅力在于，它不是一本教你花言巧语的“话术大全”，而更像是一本深入剖析“心流”与“共识建立”的心理学著作。书中引用的案例，虽然年代可能略显久远，但其背后的逻辑框架至今依然坚不可摧，反而因为没有沾染上现代商业的浮躁气而显得更加扎实。我尤其欣赏作者在处理冲突场景时的那种冷静和克制，他没有鼓吹咄咄逼人的态势，而是着重强调如何通过构建一种“共同的敌人”或“共同的目标”来达成一致。读到后面，我甚至觉得它更像是一部关于权力结构和人际关系动态的社会观察报告，而非单纯的商业指南。每读完一个章节，我都需要花点时间消化，因为它提出的观点往往需要你跳出自己固有的思维定式去审视。这本书，与其说是工具书，不如说是一种思维模式的重塑。

阅读这本书的过程，对我而言更像是一次精神上的“淬火”训练。作者的写作风格极其凝练，没有一句废话，每一个段落似乎都经过了千锤百炼。我最欣赏的是它对“预期管理”的探讨，这部分内容颠覆了我以往对于“掌控局面”的认知。我过去总以为掌控意味着强硬地引导，但作者揭示了更高级的智慧——通过主动降低对方的期望值，然后在不经意间超出这个阈值，从而在心理上建立起巨大的优势。书中的逻辑链条非常清晰，从建立初步信任到最终达成一致，每一步都建立在前一步坚实的基础上，层层递进，令人信服。我尤其留意了其中关于“拒绝的艺术”的章节，它没有教你如何拒绝别人，而是教你如何让别人心甘情愿地接受你的“拒绝”或“不合作”，这在维护长期关系方面至关重要。这本书的价值不在于提供一蹴而就的秘诀，而在于构建了一套稳固的、可适应的决策框架。

这本书，说实话，拿到手里沉甸甸的，封面设计得很有那种老派的、讲究质感的味道，不是现在流行那种花里胡哨的风格。我当时买它，主要是被书名吸引，感觉像是一个承诺，一个关于“搞定一切”的秘诀。刚翻开的时候，文字的排版就给我留下了深刻印象，字距和行距都恰到好处，阅读起来很舒服，不像有些专业书籍那样密密麻麻让人望而生畏。内容上，我发现它并没有直接堆砌那些空洞的口号，而是花了大量的篇幅去铺陈一些具体的场景，那些场景描绘得极其生动，仿佛我就是那个身处谈判桌前，手心冒汗的业务员。书里对“人”的心理剖析尤其到位，那种对人性深处的微妙把握，让我不断地停下来，合上书本，反复咀嚼作者对情境的判断。它不是教你如何去“说服”，而更像是在潜移默化中让你理解“为什么别人会接受”。读完第一部分，我就开始在日常生活中尝试运用那些观察的技巧，效果立竿见影，那种感觉就像是突然之间，你看世界的滤镜变了，很多之前看不清的细微线索都变得清晰起来了。

这本书的装帧设计透露着一种自信，那种“无需多言，内容自有重量”的气场。我特别喜欢作者在叙事中穿插的那些关于“观察力”的篇章。他强调的重点并非你说了什么，而是你如何捕捉到对方未说出口的需求和恐惧。书中关于“非语言信号解码”的部分写得极其精彩，他不像其他书籍那样简单罗列肢体语言，而是结合了环境、历史背景等多重维度来分析，使得每一个分析点都显得逻辑严密且不可辩驳。我尝试在最近几次重要的会面中运用了书中提到的“镜像效应”原则，效果出乎意料地好，对方似乎对我产生了更强的信任感，沟通的阻力瞬间减小了许多。这本书的价值在于它提供了一种更深层次的“同理心”工具，让你不是去模仿成功人士的套路，而是真正去理解“人”的运作机制，从而达到一种和谐且高效的合作状态。它是一本需要被反复研读，每次都能从中挖掘出新东西的宝典。

本来买来想学下销售技巧，感觉某些方面有点夸夸其谈，与现实差距太大，不过阅卷有益，马马虎虎吧！

本来买来想学下销售技巧，感觉某些方面有点夸夸其谈，与现实差距太大，不过阅卷有益，马马虎虎吧！

本来买来想学下销售技巧，感觉某些方面有点夸夸其谈，与现实差距太大，不过阅卷有益，马马虎虎吧！

本来买来想学下销售技巧，感觉某些方面有点夸夸其谈，与现实差距太大，不过阅卷有益，马马虎虎吧！

本来买来想学下销售技巧，感觉某些方面有点夸夸其谈，与现实差距太大，不过阅卷有益，马马虎虎吧！