现代推销实务

页数:238

出版时间:2010-6

价格:24.80元

isbn号码:9787512303195

具体描述

《现代推销实务》为高等职业教育市场营销专业规划教材。《现代推销实务》的实用性和可操作性非常强，在设计编写思路时，以推销工作流程为基点，采用单元课程模式组织内容。全书共设计了八个单元，包括推销原理、推销要素、推销环境与推销模式，并在此基础上介绍了寻找与识别顾客、接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、成交与售后服务、推销管理等推销技术和技巧。为更好的培养学生的推销工作能力，每个单元均设计一个实训项目，项目之间既互相独立又彼此衔接，各个独立的项目完成之后，综合实施就是一个完整的推销工作过程。

《现代推销实务》既可作为高职高专市场营销及相关专业的教学用书，也可作为企业相关职业群体的培训用书。

用户评价

这本书真的有点超出我的预期了，我本来以为会是一本枯燥乏味的理论大全，结果它在很多方面都给了我惊喜。最让我印象深刻的是，作者并没有停留在高深的学术概念上，而是非常接地气地探讨了销售过程中的各种实际问题。比如，它深入剖析了客户在不同阶段的心理变化，这对于我们这些一线销售人员来说简直是及时雨。书中关于如何建立信任、如何处理异议的部分，简直可以作为案头工具书来反复研读。它不仅仅是教你“怎么做”，更重要的是让你理解“为什么这么做”。通过一些生动的案例和情景模拟，我能很直观地感受到书中的理论是如何在真实商业环境中发挥作用的。那种醍醐灌顶的感觉，真的不是随便翻翻就能体会的。特别是对于那些刚入行的新人，这本书绝对是少走弯路的指南针，它提供了一个非常系统和扎实的框架，让你知道每一步应该如何去构建和完善自己的销售体系。

这是一本真正能够引发思考的书籍，它的价值远远超出了简单的“术”的层面，更多地触及到了“道”的境界。作者在探讨销售技巧的同时，也反复强调了销售人员的职业素养和道德底线。它所倡导的，是一种高尚的职业精神，即销售的本质是解决问题，而非制造需求。我特别欣赏其中关于“长期关系管理”的章节，它用一种近乎哲学的口吻，阐述了客户忠诚度对于企业生命力的决定性作用。读完之后，我感觉自己的职业观都得到了重塑，看待销售工作的角度变得更加开阔和高远。不再只关注短期的业绩指标，而是着眼于建立可持续的、互信的商业伙伴关系。这种深层次的精神洗礼，是任何速成的技巧指南都无法给予的，它真正让我领悟到了“推销”二字背后的真正含义。

这本书的深度和广度都让我感到惊叹，它不仅仅局限于传统的“面对面”销售技巧。让我眼前一亮的是，它用了相当大的篇幅来探讨现代销售环境下的数字化工具和社交媒体的应用。作者敏锐地捕捉到了销售模式的演变，并提供了如何在这些新平台上进行有效获客和关系维护的具体策略。这一点在我看来，是这本书区别于许多老派销售书籍的关键所在。它没有固步自封于传统的电话拜访或会议推销，而是展现了一种面向未来的销售视野。对于我这样既需要处理传统业务又想拥抱数字转型的从业者来说，这本书的跨界视角提供了非常宝贵的参考。它教会我如何将传统销售的精髓，巧妙地融入到现代技术驱动的互动之中，实现效率和效果的双重提升。

我必须承认，我本来对这种“实务”类的书籍抱有一种怀疑态度，总觉得它们大多是陈词滥调。然而，这本书打破了我的固有印象。它并没有回避销售中那些“灰色地带”或者棘手的问题，反而坦诚地拿出来进行深入剖析。比如，关于如何在高压环境下保持专业性，以及如何识别和应对那些带有不良意图的客户，书中的处理建议非常具有前瞻性和操作性。它强调的不是权谋，而是基于诚信和专业素养的长期主义。我发现，书中的很多观点，例如“每一次拒绝都是一次学习的机会”，虽然听起来有点老生常谈，但作者给出的具体实施路径，却是其他地方难以觅得的。它让我明白，真正的推销艺术，是建立在对人性的深刻理解之上的，而非简单的花言巧语。

说实话，这本书的阅读体验非常流畅，语言风格既专业又不失亲和力，让人读起来一点都不费劲。我特别欣赏作者在内容组织上的精妙安排，它似乎是按照一个完整的销售漏斗结构来构建的，从最初的市场细分、目标客户锁定，到后期的谈判技巧和客户维护，逻辑链条非常清晰。很多同类书籍要么过于注重理论的堆砌，要么就是零散的技巧集合，而这本书成功地将两者结合了起来，形成了一套完整的思维体系。我尤其喜欢其中关于“价值呈现”的章节，作者用一种非常形象的比喻，把复杂的价值主张转化成客户能立刻理解并产生共鸣的语言。这不仅仅是文字上的修饰，更是一种深入洞察消费者心理的结果。读完这本书，感觉自己的销售思维得到了质的飞跃，不再是盲目地推销产品，而是真正开始思考如何为客户创造可持续的价值。