英语谈判高手

出版者:机械工业

作者:译者

页数:156

出版时间:2010-6

价格:28.00元

isbn号码:9787111307952

具体描述

《英语谈判高手》针对国际商务活动的各种场景、特点和需要，科学细致、全面具体地把商务活动中各个重要的环节分为商务会议、商务谈判、商务沟通、商务演示和商务社交5个方面。每个方面针对不同内容加以详细论述，简化了商务活动中复杂难懂的词汇和句子。书中精选的词汇个个简单易记，朗朗上口；书中所列出的句型是商务活动中最典型、最具有代表性的，只要牢牢记住并针对不同的商业场合稍作修改就能随境使用。书中所展示的商业场景真实生动、浅显易懂，在令你印象深刻、过目不忘的同时，还能极大地提高你的英语水平。

目录信息

PrefaceChapter l Getting ready 作准备 Dialogue Reading Writing Vocabulary Structures EvaluationChapter 2 Benning the negotiations 开始谈判 Dialogue Reading Writing Vocabulary Structures EvaluationChapter 3 Making the offer 提出建议 Dialogue Reading Writing Vocabulary Structures EvaluationChapter 4 That't my fmal offer 这是我最后的提议 Dialogue Reading Writing Vocabulary Structures EvaluationChapter 5 Finalizing the deal 达成协议 Dialogue Reading Writing Vocabulary Structures EvaluationAppendixes Answer key Grammar Video script Expressions1 Vocabulary list
· · · · · · (收起)

用户评价

这本书的结构安排简直是教科书级别的精妙。它不是那种东拉西扯的散文集，而是像一个精心构建的迷宫，每一步都有明确的目的地。我特别欣赏作者处理复杂概念时的清晰度，比如“BATNA”和“ZOPA”这些核心概念，他没有用晦涩的学术语言来包装，而是用生活化的比喻和职场小故事来阐释，即便是对谈判理论一窍不通的新手也能迅速抓住重点。更令人称道的是，全书的节奏控制得非常好。前面部分侧重于基础心态的构建和准备工作的详述，比如如何进行充分的利益分析和需求挖掘；中间部分则迅速进入实战环节，探讨了在紧急情况下的即兴反应和压力管理；而最后几章，笔锋一转，开始深入探讨长期合作关系的维护，这一点常常被其他谈判书籍忽略。这种循序渐进、由浅入深的编排，使得读者可以随着书中的引导，逐步升级自己的谈判能力，而不是一下子被大量信息淹没。读完这本书，我感觉自己拿到了一张详尽的“能力成长地图”，清楚地知道自己下一步该在哪方面下功夫。

这本书的写作风格非常具有个人魅力，它不像某些专业书籍那样板着脸孔，反而带有一种老练的、带着智慧光芒的幽默感。作者似乎是一位资深的“江湖老手”，他用一种非常接地气的口吻分享他的经验，读起来感觉就像是一位经验丰富的导师在和你面对面交流，而不是冷冰冰地宣讲理论。他会毫不避讳地谈论谈判中的“灰色地带”，比如在法律允许的范围内如何进行最大化的信息隐藏，以及如何构建一个看似有弹性的底线，实则早已设定好的僵硬框架。这种坦诚和深刻，在同类书籍中是极为罕见的。他没有鼓吹“仁至义尽”的完美谈判，而是承认现实的复杂性，并提供工具来帮助我们在这种复杂的生态中生存和发展。这种务实到近乎残酷的真实感，让我对其产生了一种强烈的信赖，觉得这不仅仅是一本关于技巧的书，更是一部关于职场生存哲学的宝典。

我尝试将书中的一些高级策略应用到近期的商业合作洽谈中，效果可以说是立竿见影。特别是书中关于“共创价值”而非“零和博弈”的理念，彻底改变了我过去总是试图压榨对方的思维定势。作者强调，真正的胜利是让双方都能感受到赢得了比预期更好的结果，这样才能为长远的合作打下坚实的基础。在实际操作中，我运用了书中提到的“提问层次法”，通过不断深入地询问对方“为什么需要这个条款”，而不是仅仅停留在“能给我这个吗”的层面，成功挖掘出了对方核心的、尚未被满足的需求。这使得我们可以将谈判的焦点从价格转移到提供定制化的解决方案上，最终促成了一个对双方都极具战略意义的协议。这本书的价值不在于它能教你一两个“必杀技”，而在于它重塑了你的底层思维模型，让你从根本上理解了谈判的本质——它是关于理解、影响和共同构建未来的过程。对我而言，这本书的价值远超其定价。

说实话，我原本对这类“指南”书籍抱有很高的怀疑态度，总觉得它们提供的建议大多流于表面，难以在真实世界中落地。但是，这本书彻底颠覆了我的看法。它最吸引我的地方在于其对“非语言沟通”的深度挖掘。我记得有一章节专门分析了会议桌上不同坐姿所传达出的信息量，以及如何通过控制眼神接触的频率和时长来释放或吸收权力信号。作者引用的那些具体场景，例如在高风险的国际会议中，某位代表不经意间轻敲桌面的节奏，如何被解读为催促或不满，这些细节的捕捉极其敏锐。这感觉就像是拿到了一本“人类行为解码手册”，让我开始以一种全新的、更具洞察力的视角去观察周围的人际互动。它教会我的不是如何去“演戏”，而是如何真正地去“阅读”潜台词，理解人们在语言背后的真实意图。这种对细节的执着，使得书中的每一条建议都显得无比扎实可信，让人读完后立刻想找个机会去实践验证一下效果。

这本书的封面设计很有意思，那种深沉的蓝色调配上烫金的字体，立刻就给人一种专业、可靠的感觉，让人忍不住想翻开看看里面到底有什么“干货”。我本来以为这会是一本枯燥的理论大全，毕竟“谈判”这个词听起来就挺严肃的，但翻开后发现，作者的叙事方式非常生动。他没有直接抛出复杂的模型，而是通过一个个详实的案例入手，比如跨国公司并购案中的文化冲突如何影响谈判僵局，或者在面对高压对手时，如何运用微妙的肢体语言来争取主动权。这些案例的背景设定非常贴近现实，有些甚至是我在自己的工作中也曾遭遇过的困境。比如，书中提到一个关于“锚定效应”的技巧，描述得极其细致，从如何巧妙地抛出第一个报价，到如何根据对方的反应调整自己的预期，每一步都像是在手把手教学。而且，作者在讨论这些技巧时，总是会穿插一些心理学的原理，让你不仅仅知道“怎么做”，更理解“为什么这样做有效”。读完第一部分，我就觉得自己的谈判思维被打开了，不再是那种单纯的“讨价还价”，而是上升到了策略博弈和人际影响力的层面。这本书真正做到了理论与实践的完美结合，让人读起来欲罢不能。

光盘设计的自学功能很好

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