具体描述
YOU CAN GO AFTER THE JOB YOU WANT...AND GET IT! YOU CAN TAKE THE JOB YOU HAVE...AND IMPROVE IT! YOU CAN TAKE ANY SITUATION YOU'RE IN...AND MAKE IT WORK FOR YOU! For more than sixty years the rock-solid, time-tested advice in this book has carried thousands of now famous people up the ladder of success in their business and personal lives. Now this previously revised and updated bestseller is available in trade paperback for the first time to help you achieve your maximum potential throughout the next century! Learn: * THREE FUNDAMENTAL TECHNIQUES IN HANDLING PEOPLE
* THE SIX WAYS TO MAKE PEOPLE LIKE YOU
* THE TWELVE WAYS TO WIN PEOPLE TO YOUR WAY OF THINKING
* THE NINE WAYS TO CHANGE PEOPLE WITHOUT AROUSING RESENTMENT
作者简介
戴尔•卡耐基（Dale Carnegie，1888—1955年)
★20世纪最伟大的成功学大师
★美国现代成人教育之父
★著名演说家、心理学和人际关系学家
戴尔•卡耐基出生于1888年11月24日，逝世于1955年11月1日，享年67岁。
1904年，卡耐基高中毕业后就读于密苏里州华伦斯堡州立师范学院，他是全校600名学生中五六个住不起市镇的学生之一，四处打工弥补学费。1906年，戴尔•卡耐基一篇以《童年的记忆》为题的演说，获得了勒伯第青年演说家奖。这是他第一次成功尝试。 1908年，他成了全院的风云人物，在各种场合的演讲赛中大出风头。1908年毕业后，他受雇做了一名推销员，后来又以贩卖火腿、肥皂和猪油为生。推销工作虽然很成功，但不合他的理想。他想过更有意义的生活。于是他将他一生中最重要、最丰富的经验，汇集在《人性的弱点》一书中。卡耐基一生结过两次婚，第一任夫人是一位法国女伯爵，婚姻仅维持了十年。第二任夫人姚乐丝•卡耐基于1944年和他结婚，是他的门徒和事业的继承人，并给他生一女孩，取名Donna（唐娜）。
戴尔•卡耐基毕生致力于人性问题的研究，创立独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。代表作《人性的弱点》《人性的优点》《美好的人生》《沟通的艺术》等风靡全球，被各个国家和阶层奉若经典，无数读者由此走上了成功之路。在他辞世半个世纪后，他的书仍占据美国《纽约时报》畅销榜前列，被誉为“人类出版史上的奇迹”。
目录信息
by Dorothy Carnegie xi
How This Book Was Written-and Why
by Dale Carnegie xv
Nine Suggestions on How to Get the Most
Out of This Book xxiii
PART ONE
Fundamental Techniques in Handling People
1 “If You Want to Gather Honey,
Don't Kick Over the Beehive” 3
2 The Big Secret of Dealing with People 17
3 “He Who Can Do This Has the Whole world
with Him. He Who Cannot Walks a Lonely way” 30
PART TWO
Six Ways to Make People Like You
1 Do This and You'll Be Welcome Anywhere 51
2 A Simple Way to Make a Good First Impression 63
3 If You Don't Do This. You Are Headed for Trouble 71
4 An Easy Way to Become a Good Conversationalist 80
5 How to Interest People 89
6 How to Make People Like You Instantly 94
PART THREE
How to Win People to Your Way of
Thinking
I You Can't Win an Argument 109
2 A Sure Way of Making Enemies--
and How to Avoid It 116
3 If You're Wrong, Admit It 127
4 A Drop of Honey 135
5 The Secret of Socrates 144
6 The Safety Valve in Handling Complaints 150
7 How to Get Cooperation 155
8 A Formula That Will W'ork Wonders for You 161
9 What Everybody Wants 167
10 An Appeal That Evervbodv Likes 175
11 The Movies Do It. TV Does It. Why
Don't You Do It? 181
12 When Nothing Else Works. Try This 186
PART FOUR
Be a Leader: How to Change People
Without Giving Offense or Arousing
Resentment
1 If You Must Find Fault. This Is the Wav to Begin 193
2 How to Criticize_and Not Be Hated for It 199
3 Talk About Your Own Mistakes First 203
4 No One Likes to Take Orders 208
5 Let the Other Person Save Face 211
6 How to Spur People On to Success 215
7 Give a Dog a Good Name 221
8 Make the Fault Seem Easy to Correct 226
9 Making People Glad to Do What You Want 231
A Shortcut to Distinction
by Lowell Thomas 237
The Dale Carnegie Courses 249
Other books 251
My Experiences in Applying the Principles
Taught in This Book 253
Index 255
· · · · · · (收起)
读后感
卡耐基的名字已经很耳熟了,10年前应该就听过这个名字,但是一直都没有任何的兴趣去读,无非只是一本励志的书而已,我想.要是一年前看到这本书, 或者哪怕一个月前,我都不会去读,因为里面没有什么我需要的东西.那天在Joel的blog里面,他推荐了这本书,作为业务分析的推荐读物之一,于是...
评分Before we commence reading How To Win Friends And Influence People, we should first realize that this book had been written to be used to as textbook for the author's course in Effective speaking and Human relationship and it still used for today. So plea...
评分本来书里很多精准的对人性的解剖我都非常欣赏，准备一读再读的，但是，书中的举例几乎都是某某某将军、某某某总统、某某某总裁……给人一种强烈的距离感和成功学鸡汤。虽然都是真实事迹，但莫名就觉得很刻意，有点做作，有种，我教你怎么成功的感觉。 对比同类型的《少有人走...
评分我一直以为《人性的弱点》是作者的另一本书。英文书名 “How to Win Friends and Influence People” 的原意是：如何赢得朋友和感染ta人，有暖意且正面。我之前 完全没有把这两个名字联系起来。 人性的弱点，这几个字排列在一起，给我的联想是：读完以后，按图索骥，看清周围人...
评分用户评价
这本书最让人感到醍醐灌顶的地方，在于它对“人性的基本需求”进行了极其深刻的洞察。它仿佛为我们提供了一把万能的钥匙，能够开启人际关系中最隐秘的门锁——那就是对“重要感”的渴望。作者反复强调，每个人，无论其社会地位如何，内心深处都渴望被看见、被认可、被重视。一旦你能够满足这种深层次的需求，很多表面上的矛盾和障碍就会迎刃而解。我过去常常陷入一种误区，认为只要我提供了足够多的“价值”或“利益”，别人就会自然而然地接纳我。然而，这本书让我明白，提供价值是基础，但如何“呈现”这种价值，以及如何让对方感受到“被重视”，才是决定关系成败的关键。我开始有意识地在邮件和谈话中，更多地使用对方的名字，更认真地对待他们提出的每一个看似微不足道的小建议。这种微小的改变，带来的反馈是巨大的，同事们似乎更加愿意向我敞开心扉，合作也变得更加顺畅和愉快。这本书的阅读感，不是那种读完就束之高阁的快餐读物，而是像一本常备的字典，当你遇到棘手的沟通难题时，随时可以翻开查阅，总能从中找到恰当的指导方针，让人受益终生。
评分这本书，说实话，刚开始拿到手的时候，我还有点将信将疑。毕竟市面上关于人际交往的书籍多如牛毛，大多数无非是些老生常谈，换汤不换药。我本来以为这又是一本华而不实的“成功学”读物，堆砌着各种励志口号，读完后除了能让自己热血沸腾几分钟，对实际生活毫无助益。然而，当我翻开第一页，那种扑面而来的实在感和真诚感，让我立刻放下了戒备心。作者的叙述方式非常接地气，没有高高在上的说教，而是像一位经验丰富的老朋友在耳边娓娓道来他的心得体会。他没有给我们描绘一个虚无缥缈的“完美社交模型”，而是聚焦于那些最细微、最容易被我们忽视的行为细节。比如，如何真正地倾听，而不是仅仅等着轮到自己说话；如何恰当地表达赞美，使其听起来发自内心而不是敷衍了事。这些看似微不足道的小技巧，一旦有意识地应用到日常交流中，效果立竿见影。我特别欣赏其中关于“避免批评与指责”的那一章，它让我深刻反思了自己过去在与家人和同事发生矛盾时，总是习惯性地用指责来表达不满，结果往往适得其反，把事情搞得更僵。这本书真正做到的，是教会我们如何构建一种更具同理心和建设性的沟通模式，而不是单纯地教我们如何“操控”别人。它更像是一本自我修炼的手册，引导我们从改变自己做起，从而自然而然地改善周围的人际关系。
评分这本书的阅读体验，就像是经历了一次彻底的社交“排毒”。我发现自己过去在社交场合中犯了太多“自恋式”的错误，总是不自觉地把话题拉回到自己身上，或者对别人的叙述投去敷衍的、等待自己插嘴的目光。作者对“真诚的赞美”和“不遗余力的倾听”的推崇，简直是给我敲响了警钟。我开始有意识地去观察我身边那些最受人欢迎的人，发现他们身上无一例外地都具备这些特质——他们是出色的“接收器”，而不是仅仅充当“发射器”。书中关于如何纠正他人的错误而不伤害其自尊心的一段论述，尤其让我印象深刻。它提供了一种“先肯定，后引导”的艺术，避免了正面冲突带来的防御心理。以前我可能直接指出别人的错误，导致对方立刻进入防卫状态，沟通效率降为零。现在，我尝试着先找到对方行为中的积极面，哪怕只是一个很小的点，先肯定他的人格或努力，然后再温和地提出改进的方向。这种润物细无声的方法，极大地降低了沟通的阻力。这本书的价值在于，它不是让你成为一个“假笑大师”，而是让你成为一个更懂得尊重他人、更能激发他人潜能的“有效沟通者”。
评分这本书的章节结构编排得极具巧思，完全不是那种生硬的理论堆砌。它更像是一套循序渐进的、为你量身定制的心理辅导课程。每一章的标题都极其精炼，直击人性的核心痛点。我特别欣赏它在论证观点时所采用的叙事方式，作者大量引用了历史人物和成功商界人士的真实故事，这些故事不是作为点缀，而是作为支撑理论的坚实基石。这使得书中的原则不再是空洞的口号，而是经过历史和社会反复检验的有效策略。例如，在讨论如何使人乐于做你所期望的事情时，书中不仅仅是说“要激发对方的渴望”，而是深入剖析了这种渴望背后的心理动因，并提供了具体的话术模板。这对于我这种需要处理复杂团队协作关系的职场人士来说，简直是“雪中送炭”。我开始尝试用书中提到的“让对方感觉这件事是他自己想做的”的引导方式，去分配一些原本员工不太愿意承担的任务，效果出奇地好，团队士气也因此得到了提升。这本书的阅读体验是持续性的，读完一遍后，我发现它已经潜移默化地改变了我对人与人之间互动的基本假设。
评分我必须承认，这本书带给我最大的冲击，在于它彻底颠覆了我对“影响力”的传统认知。过去，我总觉得影响力是建立在权威、地位或者强大的说服能力之上的，是那种咄咄逼人的、目标明确的“攻势”。读完这本著作后，我才明白，真正的持久影响力，恰恰来源于一种温和的、不着痕迹的吸引力。它强调的是“激发他人内在的意愿”，而不是用外部压力去强迫他们服从。书中很多案例都展示了，当一个人能够真正理解并尊重他人的需求和渴望时，对方会自然而然地愿意合作，甚至主动为你效力。这种“换位思考”的能力，我以前总觉得是种“软技能”，不太重要，但这本书将其提升到了核心战略的高度。它不是教你如何表演，而是教你如何真诚地去关心他人，让他们感受到自己的重要性。这种由内而外的转变，使得我不再惧怕与不同意见的人打交道，因为我的目标不再是“赢下”争论，而是寻求共赢的理解。阅读体验上，这本书的节奏把握得极好，理论阐述后紧跟着具体的、可操作的例子，让人读完后马上就能在脑海中构建出实践的蓝图。它就像一个经过时间检验的工具箱，里面装的都是实用的、经过反复验证的社交“扳手”和“螺丝刀”。
评分I say no ill of anyone, I say good of everyone I have ever known.确实适合作为一本手册，随时翻几页
评分感觉没啥用啊一直在讲故事= =
评分I say no ill of anyone, I say good of everyone I have ever known.确实适合作为一本手册，随时翻几页
评分I still have very few friends and infinitesimal influence on people ╮(╯_╰)╭
评分I still have very few friends and infinitesimal influence on people ╮(╯_╰)╭
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