哈佛辩护学全书（上下册）

出版者:中国商业出版社

作者:林正

页数:645

出版时间:2010-5-1

价格:76.00元

装帧:平装

isbn号码:9787504468512

丛书系列:世界著名大律师辩护实录丛书

具体描述

始建于1817年的哈佛法学院(HarvardLaw School)，象征着威望与成就，是美国资格最老和规模最大的法律学院。现有学生100名，专职教授200余人及藏书300万册。近年来，每年约有8000人申请入学，被录取者不足1／10。 哈佛法学院是风靡世界的“案例教学法”(Case Method)的发源地，法律教授在课堂上一般利用试探问答和提出一系列难题的方式，引导学生们对当日指定的案例做详尽的分析。教授会设法让学生之间掀起热烈的辩论，参与讨论的学生必须对每一件案例的事实了如指掌，还须能够到庭对它进行批判。经过此种训练的法学院学生通常是不易屈服，不肯轻信、辨才出众和富于智谋的。 经过三年的优胜劣汰。通过毕业答辩的法学院学生将被授予MJS学位。MJS学位被看作是“法律界的MBA”专为未来的优秀律师设置，是步入美国法律界上层的通行证。 本书以“案例教学法”为特色，对美国司法辩护过程的每个细节条分缕析。透过大量精彩的案例，我们会看到庭审奇才们怎样进行详尽的出庭准备，占尽先机；怎样在唇枪舌战的法庭上攻守自如、雄辩滔滔；怎样运用心理战术，把法庭变成自己的家；怎样构筑史诗般的语言，赢得陪审团的共鸣…… 这本书凝聚着哈佛法律王国历经190年积累起来的辩护智慧，代表了世界法庭舌战艺术的最高水平。

目录信息

《哈佛辩护学全书(上册)》目录：
第一章 哈佛之辩：赢得诉讼的艺术
1．一个哈佛律师的胜诉史
2．“一帮学会了证明艺术的家伙”
3．“你唯一的身份是辩护人”
4．在法庭和当事人之间走钢丝
5．美国辩护大师群像
6．哈佛法学院：超级说客的摇篮
第二章 法庭角斗士：优秀律师应当具有的素质
第三章 纠纷解决者：最佳会见、咨询与谈判策略
第四章 辩护之墙：如何进行详尽的诉讼准备
第五章 先声夺人：开发发言奠定胜局的技巧
第六章 无隙可击：走好直接询问的第一步棋
第七章 突破口：交叉询问中律师与证人的心理决斗
第八章 咄咄逼人：交叉询问中的舌战利器
《哈佛辩护学全书(下册)》目录：
第九章 雄辩家风格：交叉询问中的风格展现
第十章 确凿之证：怎样在诉讼中使用确证
第十一章 给伤者绑上绷带：再询问的技巧与策略
第十二章 终局之战：关于最后陈述
第十三章 胜诉之砖：法庭陈述技巧探秘
第十四章 举手投足：律师风度、形象及论辨禁忌
第十五章 法庭心理战：怎样把法庭变成你的家
第十六章 死里逃生：上诉辩护律师的策略
结术语 辩护成长之路
附录
· · · · · · (收起)

用户评价

《哈佛辩护学全书》这本书，在我看来，是一场关于“如何构建有效影响力”的系统性学习，它让我从一个被动的沟通者，转变为一个能够主动引导对话、塑造观点的积极参与者。长久以来，我总是习惯于在会议或者讨论中，默默地听取别人的意见，即便我有自己的想法，也往往因为缺乏自信或者不知道如何有效表达而选择沉默。这种状态让我感到焦虑，也让我错失了许多发挥自己才能的机会。这本书则以其深入的理论分析和丰富的实践技巧，为我提供了打破这种困境的钥匙。我尤其欣赏书中关于“论证的结构化与逻辑清晰度”的章节。它不仅仅是教授我如何组织语言，更是引导我思考如何构建一个严谨、有条理的论证过程，让我的观点能够清晰地呈现，并且具有强大的说服力。书中提出的“金字塔原理”和“SCQA模型”，对我来说是极大的启发。它们让我明白，如何能够迅速抓住听众的注意力，清晰地陈述问题，并有条理地提出解决方案。例如，在一次团队头脑风暴中，我需要快速提出我的一个创新想法，并且要让大家理解其价值。我运用SCQA模型，首先描述了当前存在的一个令人担忧的现象（Situation），然后提出了这个问题（Complication），接着清晰地阐述了我的创新想法（Question），最后说明了我的想法能够带来的积极变化（Answer）。这种结构化的表达方式，让我的想法得到了大家的高度认可，并最终被采纳。此外，书中关于“如何识别和拆解逻辑谬误”的部分，更是让我如获至宝。我学会了如何敏锐地捕捉到对话中的各种“陷阱”，例如“以偏概全”、“滑坡谬误”等，并能用清晰、有力的语言将其拆解，从而保护自己的观点不被误导。这种从“被动倾听”到“主动辨析”的能力提升，让我能够更加自信地参与到各种沟通场合中。这本书让我明白，有效的辩护，不仅仅是语言的技巧，更是思维的训练，它让我能够更清晰地思考，更有效地表达，并最终能够影响和引导他人，实现自己的目标。

《哈佛辩护学全书》这本书，对我来说，更像是解锁了“有效沟通的密码”，让我得以窥见那些在复杂对话中起决定性作用的隐性规则，并学会了如何将其转化为我的核心竞争力。长期以来，我总是在各种讨论或会议中，感到自己的声音不够响亮，即便我掌握了事实和道理，也难以让对方真正理解和接受。这种状态让我感到挫败，也让我怀疑自己的沟通能力。这本书则以其严谨的理论体系和丰富的实践经验，为我提供了打破这种困境的有效方法。我尤其欣赏书中关于“如何构建多层次的论证，并应对对方的质疑”的章节。它不仅仅是教我如何清晰地陈述观点，更是引导我思考如何设计一个具有深度和广度的论证结构，让我的观点能够经得起推敲，并能有效地应对各种可能的反驳。书中提出的“分层论证”和“预设反驳”的策略，对我来说是醍醐灌顶。它们让我明白，如何能够提前预判对方可能提出的质疑，并针对性地准备好应对的论据和逻辑。例如，在一次重要的项目评审会上，我需要阐述我们方案的创新性，并应对可能出现的对成本的担忧。我运用了书中教授的方法，首先阐述了方案的创新之处，然后提前分析了成本可能存在的顾虑，并提出了我们的成本控制措施和预期回报，这样，在评审过程中，当评委提出对成本的疑问时，我能够从容地回应，并得到了他们的认可。这种从“被动回应”到“主动引导”的沟通模式，让我对自己的能力有了全新的认识。它让我明白，真正的辩护，是能够通过对信息、逻辑和人心的深刻洞察，构建一个无懈可击的沟通体系，最终赢得他人的理解和支持。这本书让我能够更从容地面对生活中的各种挑战，并从中找到解决问题的最佳路径，实现共赢。

《哈佛辩护学全书》对我而言，更像是一场关于沟通与思想的深度训练营，其价值远超出了传统的“辩论技巧”范畴。我一直认为，能够在纷繁复杂的观点中提炼出核心论点，并用简洁、有力的方式表达出来，是一种极其宝贵的认知能力。然而，在现实生活中，我们常常会遇到各种各样难以沟通的人，他们的观点可能荒谬，他们的态度可能强硬，甚至他们的逻辑可能混乱不堪。过去，我常常会在这种情况下感到无力，不知道如何打破僵局，如何有效地传递我的想法。这本书的出现，恰恰填补了我的知识空白。我特别着迷于书中关于“构建有效论证结构”的章节。它不仅仅是教我如何组织语言，更是教我如何构建一种由浅入深、层层递进的逻辑链条，让我的观点具有强大的说服力。从“引言”、“论据”、“反驳”到“结论”，每一个环节的设置都充满了智慧。它让我明白，一个好的辩护，不是简单地罗列事实，而是需要将事实巧妙地串联起来，形成一个不可动摇的整体。书中对于“隐性假设的揭示”和“因果关系分析”的深入探讨，更是让我学会了如何去“解剖”一个观点，找到其最脆弱的环节，并从根本上瓦解它。我曾经在一次工作汇报中，面对一个对项目持怀疑态度的领导，我原本打算用大量的数据来证明项目的可行性，但效果并不理想。在阅读了这本书之后，我意识到，我需要做的不仅仅是提供数据，更重要的是去揭示他怀疑背后的隐性假设，并用更有力的因果关系来解释我的解决方案。我尝试着在汇报中，首先指出他可能存在的疑虑，然后用清晰的逻辑分析，说明为什么他的疑虑可能不成立，最后再用数据和案例来支撑我的观点。结果，领导的态度发生了显著的转变，甚至主动提出了一些建设性的意见。这种由被动防御转为主动引导的沟通模式，让我对自己的能力有了全新的认识。这本书不仅仅是在教我如何“说话”，更是在教我如何“思考”，如何用一种更加系统、更加理性的方式去理解和影响周围的世界。它让我相信，有效的沟通，源于清晰的思维，而清晰的思维，是可以学习和掌握的。

《哈佛辩护学全书》的价值，在于它不仅仅提供了“术”的层面，更重要的是引导我进行了“道”的层面的反思，它让我明白了辩护的本质并非是“战胜”对方，而是“赢得”理解和共识。我过去的沟通风格，可能更多地偏向于“和事佬”的角色，总希望能够避免冲突，达成表面上的和平。然而，这种做法往往会导致一些深层次的问题被掩盖，或者我的合理诉求被忽视。这本书则以一种极为专业和深入的方式，为我剖析了“辩护”这一行为背后的心理学、逻辑学和传播学原理，让我从根本上重塑了对沟通的认知。我尤其欣赏书中关于“理解对方立场及其背后的需求”的章节。它让我认识到，任何一场有效的沟通，都必须建立在对对方的充分理解之上。如果我只关注如何表达自己，而忽略了对方的想法和感受，那么我的任何努力都可能徒劳无功。书中提出的“同理心倾听”和“价值共鸣”的技巧，对我来说是革命性的。我曾经在一个项目讨论中，与一位持有截然不同意见的同事僵持不下。过去，我可能会直接反驳他的观点，或者试图用数据来压倒他。但这一次，我尝试着运用书中教授的方法，我首先认真倾听他的想法，并尝试去理解他之所以持有这种观点的深层原因，然后我将我的观点与他的需求进行连接，强调我们共同的目标，并说明我的方案如何能够更好地满足他所关注的方面。结果，这位同事的态度发生了显著的转变，他开始认真考虑我的建议，并主动提出了一些改进意见。这种从“对抗”到“合作”的转变，让我深刻体会到，真正的辩护，是能够找到与对方的连接点，并在此基础上构建共识。这本书让我明白，有效的辩护，不仅仅是语言的技巧，更是心智的成熟，它让我学会如何更智慧、更有效地与他人互动，从而在复杂的人际关系中游刃有余，实现共赢。

《哈佛辩护学全书》的出现，无疑为我这样长期在商务谈判和项目提案中摸爬滚打的人注入了一剂强心针。我一直深信，在信息爆炸的时代，纯粹的实力比拼已不再是唯一胜算，如何清晰、有逻辑、有说服力地阐述自己的观点，甚至在关键时刻扭转乾坤，才是决定成败的软实力。然而，过往的经验多是零散的，靠着直觉和对少量成功案例的模仿，效果往往是时灵时不灵，而且缺乏系统的理论支撑，总觉得心中没底。阅读这本书，我首先被它严谨的框架结构所吸引。从辩护的底层逻辑、思维模式的重塑，到具体技巧的运用，层层递进，环环相扣。特别是关于“事实与观点的区分”、“证据的有效性评估”、“情绪化辩论的应对策略”等章节，简直如醍醐灌顶，把我过去在实际操作中遇到的种种模糊地带一一梳理清楚。我曾经在一个重要的合同谈判中，因为对方突然抛出一个未经证实的消息，我方因为缺乏有效反驳的工具，陷入被动，最终不得不做出一些让步。这本书中关于“预设性驳斥”和“动态证据链构建”的论述，让我豁然开朗，原来应对这种情况，并非只有硬碰硬，而是有更加精巧和有效的方法。它教我如何在前瞻性地预判对手可能提出的论点，并提前准备好应对的证据和逻辑链条，而不是在被动挨打时才仓促应对。这种由被动转为主动的思路转变，是我最大的收获之一。此外，书中对于“共情式沟通”的强调，也让我耳目一新。我一直以为辩护就是一种对抗，但作者却指出，理解对方的立场和感受，是建立有效沟通、争取支持的关键。这对于我理解那些看似顽固的合作方，建立更深层次的信任，非常有启发。它让我认识到，有效的辩护并非是压倒对方，而是引导对方，使其理解并接受我的观点，甚至将其内化为共同的目标。这本书不仅仅是一本技能手册，更是一种思维方式的革新，让我对“辩护”这个概念有了全新的认知，从一种单纯的语言博弈，升华为一种基于理性、共情和策略的深度沟通艺术。

《哈佛辩护学全书》这本书，对我来说，更像是一本“思维升级指南”，它彻底颠覆了我过去对“辩论”的认知，并让我意识到，真正的辩护，是建立在深刻的理解和强大的逻辑基础之上。长久以来，我一直习惯于在沟通中采取一种较为温和、回避冲突的态度，总觉得“和气生财”，多一事不如少一事。然而，现实情况是，这种消极的沟通方式，往往让我错失了许多表达自己观点、争取自身权益的机会，甚至在某些情况下，还会被误解为默许或者能力不足。这本书则以一种极为系统和专业的角度，为我揭示了“辩护”的真正含义，并提供了切实可行的方法论。我尤其被书中关于“情绪管理与辩护策略的结合”的论述所吸引。过去，我常常因为对方的负面情绪而影响自己的判断，甚至被对方的攻击性言语所激怒，从而失去理智，做出一些不明智的反应。这本书则教会我，如何在面对激烈的言语冲突时，保持冷静，识别对方情绪背后的意图，并运用恰当的策略进行回应。它让我明白，情绪并非敌人，而是可以被理解和引导的信号。书中提出的“先安抚，后说服”的技巧，以及如何通过“重构对方的负面陈述”来化解敌意，对我来说是极大的启发。我曾经在一个团队项目中，与一位同事因为项目分工问题产生了激烈的争执。当时，我感到非常委屈和愤怒，几乎就要口不择河。幸好，我及时想起了书中关于“如何应对攻击性言论”的部分，我深吸一口气，平静地对他说：“我理解你现在感到有些压力，我们都希望这个项目能顺利完成，但我觉得你对我的工作能力有一些误解。”通过这样一句带有理解和澄清的陈述，我成功地缓和了现场的气氛，并在后续的沟通中，有效地解释了我的工作方式和贡献，最终消除了误会，建立了更良好的合作关系。这种从“情绪对抗”到“理性沟通”的转变，让我深刻体会到这本书的价值。它不仅仅是教授辩论的技巧，更是教授一种更加成熟、更加智慧的人际交往模式。它让我能够更加从容地面对生活中的各种挑战，并从中找到解决问题的最佳路径。

我对《哈佛辩护学全书》的评价，更多的是源于它在我日常工作与生活中所带来的切实改变，而非仅仅停留在理论层面。长期以来，我总是在各种会议、讨论中扮演一个“倾听者”和“执行者”的角色，很少有机会主动提出自己的观点，即便偶尔提出，也显得底气不足，条理不清。这种状态让我倍感焦虑，尤其是在需要表达自己想法，甚至去说服他人的场合，我总会陷入一种无形的束缚。这本书的出现，如同打开了一扇新世界的大门。它并没有提供一些“速成”的技巧，而是从根基上引导我构建一套完整的辩护体系。我尤其欣赏书中对“逻辑谬误的识别与运用”部分的详尽阐述。在我看来，这是辩护中最容易被忽略却又至关重要的环节。过去，我常常因为对方的一些含糊其辞或者偷换概念而感到困惑，甚至被误导，却不知道如何有效地指出对方的逻辑漏洞。这本书则像一个透视镜，让我能够敏锐地捕捉到对话中的各种“陷阱”，并学会用清晰、有力的语言去拆解它们。例如，书中关于“稻草人谬误”和“诉诸权威谬误”的分析，让我能够在面对一些似是而非的论调时，不再茫然失措，而是能够冷静地指出其逻辑上的不严谨之处，从而保护自己的立场不被侵蚀。更让我惊喜的是，这本书不仅仅局限于职场上的辩护，它所倡导的理性思考和清晰表达，同样适用于解决家庭矛盾、朋友沟通等各种人际交往场景。我曾因为一次与家人的误会而感到非常沮丧，在阅读了书中关于“同理心倾听”和“非暴力沟通”的章节后，我尝试着用书中的方法去和家人沟通，结果出乎意料地好。我学会了如何表达自己的感受，而不是指责对方，如何去理解对方行为背后的原因，而不是停留在表面的冲突。这种从“战胜”对方到“理解”对方的转变，让我体验到了前所未有的轻松和有效。这本书并非教人如何去“辩赢”别人，而是教人如何更清晰地思考，更有效地沟通，最终实现彼此的理解和共识。它让我从一个被动的旁观者，变成了一个能够主动引导对话、解决问题的参与者。

《哈佛辩护学全书》这本书，在我看来，更像是一本“沟通底层逻辑的解构手册”，它让我得以窥见那些在高效沟通中起决定性作用的隐性规则，并学会了如何将其转化为我的优势。我一直认为，自己在表达观点时，虽然努力做到清晰，但总感觉缺少了某种“穿透力”，无法真正触及听众的内心，也难以在关键时刻扭转乾坤。这本书则以其系统性的理论框架和丰富的实践案例，为我揭示了其中的奥秘。我特别着迷于书中关于“论证的层次性与说服力的递进”的探讨。它不仅仅是教我如何清晰地组织语言，更是引导我思考如何构建一个由浅入深、层层递进的逻辑体系，让我的观点能够循序渐进地影响听众。从“吸引注意力”到“建立信任”，再到“提供证据”和“呼吁行动”，每一个环节的设置都充满了智慧。它让我明白，一个成功的辩护，并非一蹴而就，而是需要精心设计的沟通流程。书中对于“反驳的艺术”的详细阐述，更是让我大开眼界。它不仅仅是教我如何指出对方的错误，更是引导我思考如何以一种建设性的方式进行反驳，如何避免引起对方的抵触情绪，并最终将反驳转化为对自身观点的巩固和强化。例如，书中提出的“肯定-转折-重述”的反驳模式，即先肯定对方观点中合理的部分，然后指出其不足之处，最后再重述自己的观点，这种方式，既能显示出尊重，又能有效传递自己的意见，对我来说是极大的启发。我曾经在一个重要的项目提案中，面对一位对项目持保守态度的关键人物，我原本准备了大量的数据来反驳他的质疑。但按照书中教授的方法，我首先肯定了他对风险的关注是合理的，然后我温和地指出，他的担忧可能忽略了我们方案中的一些核心优势，并用清晰的逻辑和具体的案例，说明了我们如何能够有效应对他所提出的风险。最终，这位关键人物的态度发生了根本性的转变，甚至成为了我们项目的支持者。这种从“被动应战”到“主动引领”的沟通模式，让我对自己的能力有了全新的认识。这本书让我相信，真正的辩护，是能够通过精巧的沟通策略，将他人引导至一个更理性、更开放的认知层面。

《哈佛辩护学全书》这本书，在我看来，是一部关于如何构建有说服力沟通的“行动指南”，其深度和广度都令我印象深刻。我一直认为，在信息爆炸、观点多元的时代，能够清晰、准确地表达自己的立场，并获得他人的认可，是一项至关重要的能力。然而，现实生活中，我们常常会遇到各种各样的障碍，比如信息不对称、认知偏差、甚至是纯粹的恶意攻击，这些都会让我们的声音变得微弱，甚至被淹没。这本书则为我提供了一套系统性的方法论，帮助我克服这些挑战。我尤其推崇书中关于“证据链的构建与弱点分析”的部分。它不仅仅是强调收集证据的重要性，更重要的是教会我如何去评估证据的质量，如何将零散的证据串联成一条坚不可摧的逻辑链，以及如何去识别和反驳对方证据链中的薄弱环节。这对我而言，简直是“解牛刀法”般的启示。我曾经在一个学术研讨会上，面对一位资深教授提出的质疑，我当时感到非常紧张，因为我觉得他的质疑很有道理，但我又无法找到有力的数据来反驳。在阅读了这本书之后，我才意识到，我当时犯了一个最大的错误——我只看到了我拥有的证据，却忽略了去分析我证据链的完整性和说服力。书中关于“预设性论证”和“证伪性检验”的论述，让我明白，我应该提前预判对方可能提出的质疑，并针对性地准备更充分的证据和逻辑。我学会了如何去分析我的论证中可能存在的“漏洞”，并提前用更强有力的证据去填补。例如，当我的论证依赖于某个统计数据时，我需要同时解释该数据的来源、采样方式、以及潜在的误差范围，这样才能让我的论证更加严谨和可信。这本书让我从一个被动的“回应者”，变成了一个主动的“构建者”，我不再仅仅是被动地接受信息，而是能够主动地构建我的观点，并引导对话朝着我期望的方向发展。它让我相信，有效的沟通，不仅仅是语言的艺术，更是思维的艺术，而这种艺术，是可以学习和精进的。

《哈佛辩护学全书》这本书，对我而言，是一次关于“深度沟通与理性说服”的系统性洗礼，它让我重新认识了“辩护”这一行为的本质，并从中获得了巨大的能力提升。我一直认为，自己在表达观点时，总是能够清晰地阐述事实，但往往缺乏能够触及对方内心、改变对方固有观念的“穿透力”。这本书则以其深厚的理论根基和丰富的实践案例，为我揭示了其中的奥秘。我特别着迷于书中关于“如何构建一个具有情感共鸣的论证”的论述。它不仅仅是强调逻辑和事实的重要性，更重要的是引导我思考如何将情感元素融入到我的论证中，从而与听众建立更深层次的连接。书中提出的“故事化叙事”和“价值连接”的技巧，对我来说是革命性的。它们让我明白，一个好的辩护，不仅仅是用数据说话，更需要用故事打动人心，用共同的价值观来凝聚共识。我曾经在一个重要的商务会议上，需要说服一位对我们公司项目持怀疑态度的潜在客户。过去，我可能会准备大量的数据报表来证明我们的实力。但这一次，我尝试着用书中教授的方法，我首先分享了一个关于我们公司如何克服困难、实现突破的真实故事，然后强调了我们公司与客户在企业文化和发展愿景上的共通之处。结果，这位客户的态度发生了显著的转变，他开始主动询问项目的细节，并对我们的合作表现出极大的兴趣。这种从“技术说服”到“情感连接”的沟通模式，让我深刻体会到这本书的价值。它让我明白，真正的辩护，是能够通过逻辑、事实和情感的有机结合，引导他人从心底里认同你的观点，并最终促成积极的行动。它让我能够更从容地面对生活中的各种挑战，并从中找到解决问题的最佳路径，实现共赢。

我是看热闹读的飞快

我是看热闹读的飞快

看得我热血沸腾！除了翻译太闹心

拿到之后迫不及待地读起来，越是读越是觉得失望。本书完全只是把一堆案例（而且也不见得都是非常经典的案例）集合起来，由作者生搬硬套地进行一些点评（所谓的点评！），无非就是对早就清楚内容再歌功颂德一遍，整本书没有什么一贯逻辑也没有什么章法。 另外，所谓的哈佛，完全是噱头。本书惟一可能与哈佛有关系的，就是所引用的案例，名言中很多是哈佛的校友。但按照这样来归类的话，这本书完全也可以叫做《哥伦比亚辩护学全书》或者《耶鲁辩护学全书》 总之，是一部非常粗制滥造的书。

看得我热血沸腾！除了翻译太闹心