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销售管理 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介

对外经济贸易大学国际商学院营销学系副教授,法学博士,兼任中法国际管理学院院长,国际商业伦理研究中心主任,中国留美经济学会会员。讲授营销学、商务沟通、企业管理、商业法律等课程。历任对外经济贸易大学中美国际管理学院院长、卓越学院执行副院长以及美国西东大学、蒙特克利尔大学及马里兰大学客座教授。

自1988年以来,他先后兼任英国伦敦出口公司部门经理、英国费·劳森公司驻华经理;现兼任美国诺金公司国际事务部经理、美国赫宝瑞国际公司副总裁、北京诺舟企业咨询公司董事长,从事国际投资、贸易和市场营销的运营与咨询。最近,为支持西北开发,他接受了宁夏回族自治区石嘴山市的邀请,担任该市政府的经济顾问。

威廉·L·科恩(William L.Cron)得克萨斯基督教大学M.J.Neeley商学院营销学教授。曾在南卫理公会大学、武汉大学等校任教。对激励管理和销售队伍有独到的研究,成果发表于多种权威期刊。与人合作撰写了4部销售管理领域的著作。

托马斯·E·德卡罗(Thomas E.DeCarlo)艾奥瓦州立大学商学院营销学副教授和商业分析实验室研究员。在销售队伍管理和营销沟通领域颇有建树,研究成果发表于重要学术期刊。


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发表于2024-11-08

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页数:407
译者:刘宝成
出版时间:2010-6
价格:48.00元
装帧:
isbn号码:9787300118499
丛书系列:

图书标签: 销售  管理  职场  商业管理  销售市场  组织  市场  已购纸书   


销售管理 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

《销售管理(第9版)》内容简介:第9版继承道格·达尔林普尔(Doug Dalrymple)近25年来为《销售管理(第9版)》确立的主题,为读者提供全面而实用的销售管理方法:如何发展和壮大销售队伍,如何管理战略客户关系,如何激励销售队伍。

·从战略的高度理解如伺运用销售队伍创造客户价值和竞争优势;

·通过数据表以及其中的实际问题提高数据分析能力;

·贯穿全书的案例练习和真实的销售管理困境专栏,便于所学理论的应用;

·强调销售管理者所必备的核心能力;

·应用具体的销售管理工具,处理预算、销售预测以及销售区域设计等问题。

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