大区经理

出版者:文化艺术出版社

作者:刘睿

页数:305

出版时间:2010-9

价格:32.00元

isbn号码:9787503943584

具体描述

《大区经理》内容简介：在通常的简单商业会谈中，从敲门进入商场经理办公室，你所拥有的时间常常只有几分钟，要在这么短暂的时间，完整地展示出产品的特点，根本是不可能完成的任务。因而你第一要做的事情是赢得更多的时间，而这就需要你精心地设计开场白。让顾客对你形成初步的好印象，最起码是想听你或者是允许你把话说完。

最重要最打动人心的其实不是你所带来的产品真的就那么出类拔萃、独一无二。而是你本人的人格魅力投射在你所代表产品上产生的感染力。顾客因为喜欢你，而喜欢你的产品，信任你的人品和人格，继而相信你所服务的公司，你所代表的产品。

客人来消费时，还有一种感受快乐购物过程的心理预期。如果你不是只盯着客人的腰包，而是能透析客人的深层心理需求，通过提供比别人更多的服务，让顾客感受到更完美的购物享受，就可以让来买东西的客人只买你的东西，让不买东西的客人产生购买的欲望，让买过你东西的顾客再带朋友一起来光顾。

货品非常好卖，你只要把货供足了就一切OK，看似吓人的业绩，不过就是快手快脚的搬货。而公司赚不赚钱，不是看产品是不是畅销，最终要看的是有没有大量库存的滞销品。否则，你开发的新品再多，畅销品再赚钱，也可能给滞销品吃掉利润，出现赔本赚吆喝的闹剧。卖好畅销的货物，只能是个好业务，还不是大业务；大业务是不仅能卖好畅销的物品，更能卖出滞销的货物，处理库存。

作者简介

刘睿，1986年毕业于辽宁大学法律系。从事经营，醉心写作，2005年起创作出版经管、励志类畅销书。已出版《销售心经》、《老板智慧》和《小女人职场博杀记》。

邓元梅，武汉市签约作家。已出版女人系列长篇小说《祸水女人》、《请别这样爱我》、《我是谁的灰姑娘》。官场小说《陷阱》，《亲爱的魅影》、《我的兄弟我的爱人》。

用户评价

我必须承认，这本书的阅读难度不低，它需要读者具备一定的社会经验和对复杂人际网络的理解能力。它像一部微缩的社会学田野调查报告，但又披着引人入胜的小说外衣。作者似乎对组织动力学有着深入的研究，笔下的人物行动逻辑严密，绝非一时兴起或情绪驱动。每一次的战略部署、每一次的人事变动，背后都隐藏着深思熟虑的布局。我花了不少时间去回溯前文，以确保完全理解了某个关键决策背后的多重含义。对于那些热衷于剖析商业运作和组织结构的朋友来说，这本书绝对是不可多得的珍品。它提供了一个近乎完美的案例研究，展示了如何在既定的框架内，通过智慧和毅力去影响和重塑规则。读完后，我感到自己的思维框架被极大地拓展了，看待问题的方式也变得更加多维和审慎。

说实话，我拿到这本书时，对它的期待值并不高，以为又是那种充斥着成功学口号的平庸之作。然而，我的偏见很快就被打破了。这本书的语言风格非常独特，它兼具了古典文学的凝练和现代散文的流畅，读起来有一种别样的韵味。它没有用那些浮夸的辞藻去渲染所谓的“辉煌成就”，而是专注于展现人物内心世界的细微波动，那些在压力下产生的自我怀疑、对成功的不同定义，都写得极其细腻动人。我感觉自己不是在看一个故事，而是在聆听一场关于“何以为人”的深刻对话。特别是其中几段关于道德困境的描写，处理得非常巧妙，既没有简单地进行褒贬，而是让读者自行去判断是非曲直。这本书的价值，不在于告诉你“该做什么”，而在于让你思考“为什么要这么做”。

这本书真是让人欲罢不能，从翻开第一页起，我就被作者那精湛的叙事技巧牢牢地抓住了。故事的节奏把握得恰到好处，高潮迭起，让人忍不住一口气读完。它不仅仅是一个关于职业晋升的故事，更像是一面映照出现代职场众生相的镜子。那些错综复杂的人际关系、职场中的明争暗斗，被描绘得淋漓尽致，真实到让人感到一丝寒意。我特别欣赏作者对于细节的刻画，每一个场景、每一个人物的微小动作都似乎带着特定的深意。读完之后，我仿佛也经历了一场职场的“洗礼”，对许多曾经困惑的问题豁然开朗。这本书的影响力在于它能激发读者去反思自己的处境和选择，那种久久不能散去的思考余韵，是很多同类作品所不具备的。它成功地将一个看似宏大的主题，通过一个个鲜活的人物和引人入胜的情节展现出来，让读者在享受阅读乐趣的同时，也获得了深刻的启发。

这是一本结构复杂但逻辑清晰的作品，作者的笔力可见一斑。它似乎探讨了权力结构下个体意识的觉醒与挣扎。我尤其欣赏它跳跃性的叙事手法，不同时间线的穿插并没有造成混乱，反而像拼图一样，随着阅读的深入，拼凑出了一个宏大而精密的图景。那些关于组织文化、领导力哲学的探讨，写得相当有深度，不是那种空泛的理论堆砌，而是通过人物的实际行动和内心独白自然流露出来。读这本书的过程，与其说是阅读，不如说是一场思维的探险。每次以为自己掌握了故事的主线时，作者总能巧妙地设置一个转折，将读者的预期彻底颠覆。这种对读者智力的尊重，是优秀作品的标志之一。我几乎可以肯定，这本书会成为未来研究相关领域时经常被引用的经典案例，因为它提供了一种罕见而深刻的观察视角。

这本书的魅力在于其极强的“代入感”。我仿佛能闻到那些会议室里弥漫的咖啡因气息，感受到决策桌前剑拔弩张的紧张气氛。作者对环境氛围的营造功力非凡，每一个场景都栩栩如生，让人身临其境。它让我开始重新审视自己工作中的一些既定模式和习惯，书中角色为达成目标所付出的代价，让人不禁扪心自问，这种代价是否值得。更难得的是，即便是那些在权力斗争中看似占据上风的角色，其内心深处也充满了不易察觉的孤独和疲惫，这种复杂的人性刻画，让故事摆脱了脸谱化的窠臼。这是一部需要慢下来品味的著作，快速翻阅只会错过作者精心布置的许多伏笔和暗线，真正的精髓都藏在那些看似不经意的对话和场景切换之中。

假。

也就是还行。

励志文！

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