大区经理

刘睿，1986年毕业于辽宁大学法律系。从事经营，醉心写作，2005年起创作出版经管、励志类畅销书。已出版《销售心经》、《老板智慧》和《小女人职场博杀记》。邓元梅，武汉市签约作家。已出版女人系列长篇小说《祸水女人》、《请别这样爱我》、《我是谁的灰姑娘》。官场小说《陷阱》，《亲爱的魅影》、《我的兄弟我的爱人》。

出版者:文化艺术出版社

作者:刘睿

页数:305

出版时间:2010-9

价格:32.00元

isbn号码:9787503943584

图书标签:邓元梅文化艺术出版社商战刘睿D

《大区经理》内容简介：在通常的简单商业会谈中，从敲门进入商场经理办公室，你所拥有的时间常常只有几分钟，要在这么短暂的时间，完整地展示出产品的特点，根本是不可能完成的任务。因而你第一要做的事情是赢得更多的时间，而这就需要你精心地设计开场白。让顾客对你形成初步的好印象，最起码是想听你或者是允许你把话说完。

最重要最打动人心的其实不是你所带来的产品真的就那么出类拔萃、独一无二。而是你本人的人格魅力投射在你所代表产品上产生的感染力。顾客因为喜欢你，而喜欢你的产品，信任你的人品和人格，继而相信你所服务的公司，你所代表的产品。

客人来消费时，还有一种感受快乐购物过程的心理预期。如果你不是只盯着客人的腰包，而是能透析客人的深层心理需求，通过提供比别人更多的服务，让顾客感受到更完美的购物享受，就可以让来买东西的客人只买你的东西，让不买东西的客人产生购买的欲望，让买过你东西的顾客再带朋友一起来光顾。

货品非常好卖，你只要把货供足了就一切OK，看似吓人的业绩，不过就是快手快脚的搬货。而公司赚不赚钱，不是看产品是不是畅销，最终要看的是有没有大量库存的滞销品。否则，你开发的新品再多，畅销品再赚钱，也可能给滞销品吃掉利润，出现赔本赚吆喝的闹剧。卖好畅销的货物，只能是个好业务，还不是大业务；大业务是不仅能卖好畅销的物品，更能卖出滞销的货物，处理库存。

用户评价

励志文！

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感觉是YY出来的文章，一个接一个的神话，脱离了现实

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