影响力 2024 pdf epub mobi 电子书


影响力

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影响力 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介

罗伯特•B•西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。


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发表于2024-11-21

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影响力 电子书 读后感

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整体框架: 影响力的武器(刺激——触发特征,固定行为模式;捷径——简单原则;认知对比原理):互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠:心理基础——负债感、感恩图报。应用:不公平交换,给小换大;“拒绝—退让策略”。案例:商业——免费试用。 承...  

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出版者:万卷出版公司
作者:[美] 罗伯特·B·西奥迪尼
出品人:湛庐文化
页数:286
译者:闾佳
出版时间:2010-9-20
价格:45.00元
装帧:平装
isbn号码:9787547012123
丛书系列:湛庐文化· 商业智慧

图书标签: 心理学  影响力  营销  社会学  人际关系  心理  管理  管理学   


影响力 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

自1986年出版以来,作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作,本书已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书,24年来,被翻译成26种文字广为传播,全球销量超过300万册。时至今日,本书仍位列亚马逊总排行榜Top400之中,并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。也正是在这个畅销版本的基础上,西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。 没有专家解读,没有每章导读,这是一本最原汁原味的《影响力》,醇厚甘甜,久而弥笃。阅读本书仿佛是与西奥迪尼面对面,让你可以细细聆听,在定格的经典中体味无孔不入的影响力。 本书由斩获国家级图书大奖”文津奖”的《牛奶可乐经济学》的译者担纲翻译,语言生动流畅,意趣盎然,西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖,跃然纸上。

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影响力 2024 pdf epub mobi 用户评价

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有点意思

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有些书只读了开始一点,就觉得是本好书,有强烈的兴趣想要继续读下去,《影响力》就是这种书!读完《影响力》一书,对作者的的观察力和归纳能力深表佩服,作者用了很多生动的例子来论证他的观点。互惠、承诺和一致、社会认同、喜欢、权威、稀缺这几大因素深刻地影响了人类在各种活动中的行为,人们既要会利用它们又要避免落入这些陷阱。此外,读完还有一点感慨,美国人的实验心理学非常强大。

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值得一读 里面谈论的互惠原理 稀缺原理 对比原理都很日常 让人恍然大悟原来是因为这样啊 此外还学到一招“拒绝一后撤法” 即先提大要求 后提小要求

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想做一个理性的人真难

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套路与反套路?

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