入門期銷售係統訓練 2025 pdf epub mobi 電子書 下載

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入門期銷售係統訓練 pdf epub mobi 著者簡介

秦毅，實戰派銷售專傢，銷售管理培訓專傢。北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA、北京師範大學教育與發展心理學碩士、國傢注冊谘詢師。北京大學企業傢研修中心、國務院企業調查中心、中國企業傢協會營銷管理專項顧問。

秦毅先生自1992年起即開始從事銷售、區域管理及公司運作，並緻力於企業營銷組織設計和銷售隊伍培養方麵的研究。具體研究成果包括“塑造企業營銷優勢的五個步驟”、“銷售管理的效率效能分類法”、“銷售隊伍薪酬設計體係”、“銷售隊伍培養的四個衝程”、“大客戶采購過程中的梅花分配”等，並著有相關的多部專著。

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入門期銷售係統訓練 pdf epub mobi 圖書描述

《入門期銷售係統訓練》簡介：針對入門期銷售人員的特點，《入門期銷售係統訓練》將産品知識的學習與掌握、銷售過程中的禮儀規範、企業認同感的培養和塑造作為本階段的培訓重點，幫助銷售人員打下堅實的基礎，並為進一步的成長做好準備。

入門期即銷售人員剛剛加盟某公司的一段時期。因公司性質不同，短的兩到三周，長的可達一年甚至更久。這一時期銷售人員的特點是，瞪圓眼睛看、張大嘴巴說、拍著腦袋想、甩開膀子乾，沒有顧慮、沒有包袱，有的是對業績的渴望、對市場的好奇、對自己未來的追求。

萬丈高樓平地起，打好基礎最重要！這些剛加盟企業的銷售新人就像一張白紙，打下什麼樣的底兒，就能成就什麼樣的事兒，因此，對他們的培訓要格外慎重，一旦落下毛病，再想糾正就難瞭。

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入門期銷售係統訓練 pdf epub mobi 圖書目錄

前言第一章 銷售培訓的現狀及問題 一、係統訓練對於銷售隊伍的意義 二、銷售隊伍的培訓現狀 三、銷售培訓中常見的八個問題 四、企業銷售培訓體係建設綱要第二章 銷售人員的四階全程培訓 引子 赫哲人熬鷹 一、銷售人員四階全程培訓體係 二、四個典型成長階段的劃分第三章 入門期銷售人員的培訓要點 一、入門期銷售人員的典型狀態 二、入門期銷售人員的訓練內容第四章 産品知識的學習與掌握 一、學習産品知識時的常見問題 二、銷售人員應掌握的産品知識 三、産品知識的培訓方法第五章 銷售過程中的禮儀規範 一、銷售人員的常見禮儀問題 二、拜訪客戶過程中的禮儀規範 三、與客戶一同吃飯時的禮儀要點第六章 新員工企業認同感的培養和塑造 一、什麼是員工對企業的認同感 二、培養銷售新人企業認同感的方法參考答案
· · · · · · (收起)

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發表於2025-01-01

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