出奇制胜

出版者:企业管理出版社

作者:盛斌子

页数:152

出版时间:2011-4

价格:35.00元

装帧:平装

isbn号码:9787802557369

具体描述

《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》内容简介：在“泛家居”行业，传统意义上的营销策略已经是“理论上正确，实战中疲软”，取而代之的是营销“非常术”，即《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》所谈的户外推广、隐性渠道推广与终端生动化推广等。《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》揭示了泛家居(建材)行业营销人都迫切想知道，实际上也在支配这个行业营销命脉，但苦于不得其门而入的“潜规则”。 《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》讲的不仅是“思想、感想、观点”，更多的是 “非常规技法”：具体的工具、方法、案例、模型。在读者通读《出奇制胜:泛家居营销"非常术"》时，会发现“看完就能用，用了就有效”。书中招术全部独创，招招“致命”，完全摈弃现在营销书“天下文章一大抄”和“看时激动，看完不会动”的现象。

作者简介

盛斌子

畅销书《渠道激励——企业营销制胜的核心利器》作者，十余年营销与市场的职业经理人生涯，中国100位品牌营销与策划代表人物、某著名4A广告公司首席专家顾问。

曾担任多家企业营销顾问。在保健品、家电、建材业从事过业务员、传播科长、分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）等职位。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对公司经营与管理、团队管理、渠道管理、营销策划、市场推广、品牌管理有很多的心得与体会。

天资愚钝，信奉“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”。

目录信息

目 录
CONTENTS
第一章 /小区推广 ································································································· 2第一节 辖区内新建住宅小区的摸底 ························································· 2第二节 小区关系的初步建立和跟进 ························································· 3第三节 开展宣传推广活动，立体适势 ····················································· 4第四节 围绕小区紧抓装饰公司，最大限度地促成销售 ························· 5第五节 小区推广的形象展具与宣传用品 ················································· 6第六节 适合小区的促销工具 ····································································· 7第七节 两种常规小区的操作方法 ····························································· 8第八节 小区的售后服务 ··········································································· 13第九节 小区推广人员的管理与考核 ······················································· 14第二章 /“泛小区”推广 ···················································································· 17第一节 各类型场地或终端活动执行诠释 ················································· 17第二节 不同推广方式的操作模式与方法 ················································· 21第三节 户外推广标准话术 ········································································· 27附件：小区服务站项目操作说明 ······························································· 31第三章 /推广常用工具箱 ···················································································· 37工具一 《推广简报编撰格式》 ··································································· 37工具二 各种场地类型推广使用的物料设置（供参考）························· 40工具三 《小区楼盘信息表》 ······································································· 41工具四 活动方式选择方法（供参考）····················································· 42
工具五 路演工作细化进度表 ··································································· 44工具六 团购的操作步骤及流程 ······························································· 51工具七 小区样板房推广协议（样稿）····················································· 53工具八 XX工程家装合作协议 ·································································· 58
第四章 /设计师推广 ···························································································· 64第一节 设计师推广的目标和策略 ··························································· 64第二节 家装设计师推广 ··········································································· 65案例 OSN2005设计师沙龙方案 ···································································· 72案例 室内设计师沙龙执行方案··································································· 77第三节 工装设计师推广 ··········································································· 82案例 某企业年度工装设计推广方案··························································· 88案例 设计师推广——高校环境艺术主题年暨环境艺术设计高峰论坛··· 93第五章 /工装推广 ······························································································ 102第一节 工装架构搭建与管理 ································································· 102第二节 工装业务种类与操作流程 ························································· 107第三节 工装实战技巧 ··············································································113第六章 /隐性渠道推广工具 ···············································································119工具一 隐性渠道推广活动签到表 ··························································119工具二 隐性渠道培训意见反馈表 ························································· 120工具三 隐性渠道推广活动费用核销表 ················································· 121工具四 隐性渠道推广活动总结报告 ····················································· 122工具五 隐性渠道推广活动申请表 ························································· 123工具六 受邀隐性渠道资料报备表 ························································· 124工具七 隐性渠道信息汇总表 ································································· 125
工具八 隐性渠道信息档案表 ································································· 126工具九 隐性渠道考核标准（过程考核）··············································· 127工具十 工程项目客户档案信息表 ························································· 129工具十一 工程项目信息汇总表 ····························································· 130工具十二 设计上图表 ············································································· 130工具十三 上图费用申请表 ····································································· 131
第七章 /终端生动化推广 ·················································································· 134第一节 店面生动化布置 ········································································· 134第二节 专业市场的生动化布置 ····························································· 145第三节 “远终端”——新建楼盘的生动化布置 ··································· 146第四节 传递促销信息的生动化布置 ····················································· 149
· · · · · · (收起)

用户评价

《出奇制胜》这本书，与其说是一本教你如何成功的书，不如说是一本教你如何“思考”的书。我一直认为，真正的成功，并非是拥有多少财富或者地位，而是能够拥有独立思考的能力，能够不被外界所左右，能够找到属于自己的那条路。这本书恰恰点燃了我内心深处对这种能力的渴望。作者用了很多精辟的例子，来阐述“出奇”的核心在于“洞察”和“创造”。他并没有提供简单的“公式”，而是引导读者去观察、去分析、去质疑。我尤其赞赏书中关于“打破常规”的论述，作者认为，很多时候，所谓的“成功之道”正是大众的共识，而真正的“出奇制胜”，恰恰在于对这些共识的颠覆。这让我开始反思自己，是不是也常常被大众的观点所裹挟，而失去了自我判断的能力。读这本书的过程，就像是在进行一场思维的探险，每一次翻页，都可能发现一个新的大陆，一个未知的宝藏。我感觉自己不再是被动地接受信息，而是主动地去构建自己的知识体系，去形成自己独特的见解。

《出奇制胜》这本书，真的像一本武林秘籍，里面记载着各种独门绝技，让人读了之后，不禁想立刻去实战一番。我平时就喜欢看一些历史故事，尤其是那些以少胜多、以弱胜强的经典战役，总是让我热血沸腾。这本书正好满足了我的这种阅读偏好，它将一些历史上的军事奇谋，以及现代商业竞争中的一些非常规操作，都进行了深入的剖析。让我最印象深刻的是，作者并没有将这些策略描绘成简单的“技巧”，而是深入浅出地讲解了这些策略背后的心理学、社会学原理。比如，为什么有时候示弱反而是最强的策略？为什么有时候故意犯错反而能赢得信任？这些看似悖论的解释，在书中都有了令人信服的论证。我感觉自己就像是在跟着一位大师学习兵法，学习如何洞察人心，如何利用人性弱点，如何制造意想不到的惊喜。读这本书的时候，我脑海里经常会浮现出一些电影里的情节，那些主角们总是能在关键时刻，想出别人闻所未闻的解决方案，然后化险为夷。我希望这本书能够帮助我培养出这种“临危不乱，妙计迭出”的能力。我开始尝试在自己的工作中，将书中一些理念悄悄地融入进去，虽然只是微小的改变，但效果却出乎意料的好。这种感觉，就像是在黑暗中找到了一束光，让我看到了更多可能性。

《出奇制胜》这本书，给我带来的最大冲击，在于它颠覆了我对“成功”的传统认知。我一直以为，成功就是按照既定的规则，一步一个脚印地去实现目标。但是，这本书却告诉我，有时候，打破规则，甚至是创造规则，才是真正的“出奇制胜”之道。书中充满了各种各样令人惊叹的案例，从历史上的军事策略，到现代商业的创新模式，无不展现着“出奇”的魅力。作者用一种非常生动形象的语言，将这些复杂的案例剖析得淋漓尽致，让我仿佛置身其中，亲身感受到了那些智慧的较量。我尤其欣赏书中对“心理博弈”的论述，作者认为，很多时候，“制胜”的关键，并非在于实力上的绝对优势，而在于对人心的把握，在于制造对方的心理错觉。这让我开始反思自己，在日常生活中，是不是也常常忽略了人心的重要性，而过于专注于事情本身。这本书就像是一本“思维工具箱”，让我能够从中找到应对各种挑战的“秘密武器”。

这本书的名字《出奇制胜》就像一个充满魔力的咒语，一旦念出来，仿佛就能开启通往成功的大门。我之前对“策略”的理解，大多停留在书本上的兵法和商战故事，总觉得离我的日常生活很遥远。但这本书，却将这些看似高深的理论，巧妙地融入到各种生动有趣的案例中，让我看到了“出奇制胜”在各个领域的应用。我尤其喜欢书中对“信息不对称”的解读，作者通过一个个鲜活的例子，展示了那些能够抓住信息差的人，是如何在竞争中占据优势的。这让我深刻地认识到，在信息爆炸的时代，拥有独到的信息获取能力和分析能力，是多么重要。我开始反思自己过去获取信息的方式，是不是过于被动，是不是被淹没在海量的信息中，而错失了那些关键的信号。这本书就像一位经验丰富的向导，带领我穿越信息的迷雾，找到通往“制胜”的道路。我感觉自己的思维方式被大大拓宽了，不再局限于眼前的得失，而是能够从更宏观的角度去审视问题，去寻找那些别人看不到的突破口。

拿到《出奇制胜》这本书，我并没有立刻开始阅读，而是花了一点时间，仔细观察了它的封面和封底。那是一种低调而充满力量的设计，似乎在暗示着，这本书所蕴含的智慧，并非是喧嚣浮躁的，而是沉静而深远的。当我真正翻开书页，那种感觉更加强烈。作者的文字，没有华丽的辞藻，但却字字珠玑，直击人心。他用一种娓娓道来的方式，讲述了一个个关于“出奇制胜”的故事，每一个故事都充满了智慧和启迪。我最喜欢的是书中对“风险”的解读，作者认为，所谓的“风险”，其实是信息不对称和认知偏差造成的。而那些能够“出奇制胜”的人，往往能够看到别人看不到的风险，或者说，他们能够将风险转化为机遇。这让我开始重新审视自己对风险的态度，不再是简单地规避，而是学着去理解它，去驾驭它。这本书就像是一位智者，在我迷茫的时候，给我指点迷津，让我看到了前行的方向。我感觉自己的内心变得更加强大，不再畏惧挑战，而是敢于去尝试，去突破。

说实话，我拿到《出奇制胜》这本书的时候，并没有抱太高的期望。市面上这类“成功学”或者“策略类”的书籍太多了，大多数都是换汤不换药，充斥着空洞的理论和不切实际的口号。但是，当我真正翻开这本书，并且沉浸其中之后，我不得不承认，我错了。这本书的独特之处在于，它并没有一味地强调“战胜别人”，而是更多地聚焦于“战胜自己”，战胜自己固有的思维定势和局限。书中提出的“出奇”之道，与其说是一种外部的技巧，不如说是一种内部的重塑。它鼓励你去质疑那些被认为是“理所当然”的事情，去挑战那些根深蒂固的观念。作者用了很多非常接地气的语言，将复杂的理论阐释得深入浅出，读起来毫不费力，但每一句话都带着力量，能够触及到你的内心深处。我印象最深刻的是书中关于“反向思维”的部分，作者举了很多例子，说明当所有人都朝着同一个方向前进时，一个敢于逆流而上的人，反而可能成为第一个到达目的地的人。这让我开始重新审视自己在面对问题时的惯性思维，是不是总是随波逐流，而忽略了那些更加巧妙的解决方案。这本书就像是一次精神上的洗礼，让我看到了一个全新的自我，一个更加强大、更加有创造力的自我。

这本书的名字叫《出奇制胜》，光是听着就觉得里面蕴含着某种不落俗套的智慧，让人跃跃欲试。我一直以来都对那些能够打破常规、另辟蹊径的理念深感兴趣，因为我觉得生活和工作中，很多时候我们都陷入了固有的思维模式，而那些能够“出奇”的人，往往能抓住常人看不到的机会，最终达到“制胜”的目的。这本书的封面设计也很有意思，不是那种一本正经的学术风格，而是带有一点艺术感和神秘感，隐约透露出一种“秘密武器”的气息。我拿到这本书的时候，就迫不及待地翻开了第一页，希望能从中找到一些能够武装我的思想，让我面对挑战时不再束手无策，而是能够像一位经验丰富的棋手一样，一步步布局，最终将对手逼入绝境。我尤其期待书中能够分享一些真实的案例，最好是那些大家耳熟能详但又鲜为人知的幕后故事，让我看到那些“出奇制胜”的策略是如何在现实中发挥作用的。毕竟，理论再精彩，没有实践的支撑，也只是空中楼阁。我希望这本书不仅仅是教我“怎么做”，更重要的是让我理解“为什么这样做”，理解背后的逻辑和思维方式，这样才能举一反三，灵活运用。我是一个比较注重细节的人，所以如果书中能够对一些策略的实施步骤进行详细的拆解，并提供一些可操作性的建议，那就再好不过了。我期待这本书能给我带来一种启发，一种全新的视角，让我在未来的生活中，能够更加自信地面对各种变化和挑战，而不是被动地接受，而是主动地去创造属于自己的辉煌。

读完《出奇制胜》后，我感觉脑海里仿佛被一道闪电划过，醍醐灌顶。这本书给我的冲击实在太大了，它打破了我一直以来对“成功”和“策略”的刻板印象。我一直以为，成功需要循规蹈矩，需要付出比常人更多的努力，需要一步一个脚印地向上爬。但这本书却告诉我，有时候，最有效的捷径，恰恰是那些被大多数人忽略的“弯路”或者说是“偏路”。它不是鼓励投机取巧，而是强调一种智慧，一种能够洞察事物本质，然后用一种别人想不到的方式去解决问题的能力。书中的案例分析非常到位，每一个故事都像是经过精心挑选的，都能够完美地印证书中的观点。我尤其喜欢其中一个关于市场营销的案例，作者用一种近乎“反常识”的策略，在一个饱和的市场中开辟了新的天地，让我不得不佩服其思维的深度和广度。这种“出奇”并非是无端冒险，而是在充分了解情况的前提下，对既有规则的一种巧妙颠覆。我开始反思自己过去的一些决策，是不是因为过于墨守成规，而错失了一些绝佳的机会。这本书就像一面镜子，照出了我思维中的盲点，也点亮了我前行的方向。我感觉自己不再是那个只会埋头苦干的“傻瓜”，而是开始学会用一种更聪明、更有效的方式去面对问题。这是一种思维方式的转变，一种境界的提升，让我对未来充满了期待。

《出奇制胜》这本书，让我第一次体会到，原来“策略”不仅仅是战争和商业领域的专属名词，它同样渗透在我们生活的方方面面。我一直以为自己是一个比较按部就班的人，做事喜欢循序渐进，不喜欢冒险。但是，读了这本书之后，我开始意识到，有时候，恰恰是那些看似“大胆”甚至有些“疯狂”的举动，才能带来意想不到的突破。书中的例子非常丰富，涵盖了从个人成长到团队协作，再到社会现象的各个层面。作者用一种非常生动形象的语言，将这些复杂的“出奇制胜”的案例呈现在读者面前，让我仿佛置身其中，亲身经历了那些充满智慧的较量。我特别欣赏作者在分析每一个案例时，那种抽丝剥茧、层层递进的逻辑。他不会直接告诉你答案，而是引导你去思考，去发现其中的奥秘。这种阅读体验，比直接灌输知识要有趣得多，也更能激发我的独立思考能力。我开始尝试在生活中运用一些书中的理念，比如，在和朋友沟通时，不再一味地表达自己的观点，而是尝试去理解对方的立场，然后用一种巧妙的方式去引导话题。虽然只是一个小小的改变，但效果却非常显著，让我感受到了“出奇制胜”的魅力。

拿到《出奇制胜》这本书，我的第一感觉就是，这绝对不是一本“速成”的书。它没有告诉你“三天学会XXX”之类的承诺，而是像一位老者，循循善诱地教你如何去思考，如何去发现。我一直对那些能够“另辟蹊径”的人充满敬意，我觉得他们身上有一种超越常人的智慧，一种能够看到别人看不到的“秘密通道”的能力。这本书恰恰满足了我对这种能力的探索。作者在书中，并没有直接告诉你“怎么做”，而是通过大量的案例，引导你去思考“为什么这样做”。这种“反向教学”的方式，让我受益匪浅。我开始学会去质疑那些显而易见的答案，去寻找隐藏在表象之下的逻辑。我尤其喜欢书中关于“创造性破坏”的论述，作者认为，很多时候，旧的模式需要被打破，才能孕育出新的生机。这让我看到了事物发展的规律，也让我对未来的变化充满了期待。这本书，不仅仅是一本书，更像是一次思维的洗礼，让我看到了一个更加广阔的世界。

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