許 晉

清華總裁班特聘講師，中國企業傢協會特聘高級講師，香港光華管理學院特聘講師，時代光華高級認證講師，電視教育頻道、職業指南頻道特聘講師，北京創業孵育協會培訓講師，地方金融論壇做客嘉賓，農資經銷商雜誌特聘顧問。

曾任北京時代光華谘詢公司總經理，廣州時代光華總經理，時代光華集團培訓事業部總經理等職務。晉升國際等多傢公司獨立董事、顧問。

沒有客戶，談何銷售？客戶是營銷的源泉，銷售員永遠要牢記：贏得新客戶，留住老客戶，銷售永不愁。開發新客戶，睏難重重，卻並非無章可循，本書為您獻上錦囊妙計。作者以營銷學為理論基礎，在銷售實戰案例的基礎上，旁徵博引，提煉齣客戶開發的7大步驟：

有備而來纔能贏——做好開發客戶前的準備

自我推銷益處多——開發客戶要重視職業形象

大浪淘沙始見金——如何尋找目標客戶

接近客戶有技巧——如何接近目標客戶

能說會道抓人心——開發客戶時的言談技巧

産品介紹有技巧——如何嚮客戶介紹産品

化解拒絕並不難——如何應對客戶拒絕

在每條攻略下麵，本書又細分齣10條具體的方法與技巧，理論與實踐相得益彰，說理透徹，個例鮮明，一共70招成交訣竅，招招製勝，為你揭開贏得新客戶的秘密，助您輕鬆破解開發客戶難題。在每節的最後作者精闢地總結瞭每一種方法的成交經驗，幫助讀者深刻掌握成交訣竅。不論您是營銷大師，還是推銷新卒；不論你是商界大亨，還是公司菜鳥，本書值得您一讀，它會教會您如何有條不紊地攻剋重重難關，最終贏得新客戶！

1、贏得新客戶無疑於爭取銷售的源頭活水，關係銷售業績的成敗。本書汲取瞭頂級銷售精英的智慧，提煉齣開發客戶的70大秘密，為廣大銷售人員提供瞭贏得新客戶的完美指南。如何尋找目標客戶？開發客戶時有何言談技巧？如何應對客戶拒絕？諸如此類的難題，本書為您一一解答，祝您輕鬆破解難題。

2、開發一個新客戶的平均成本是維持一個老客戶的成本的6倍，同時新客戶是企業新的利潤增長點，如何高效地開發新客戶，成為每一個銷售員、企業需要高度重視的問題，本書會為您提供一些非常難得的啓發。

3、從自身到客戶，從拒絕到接受，從現象到實質，本書為您呈現贏得新客戶的70條關鍵，招招製勝，步步為贏，開發新客戶，其經驗技巧盡在本書。

4、你瞭解自己嗎？你又瞭解客戶嗎？世上真有快速贏得新客戶的靈丹妙藥？可以說沒有，也可以說有，或許你應該讀一讀本書，在做好所有準備工作之後，立竿見影的神奇效果忽如神降。

5、贏得新客戶必備之基礎，贏得新客戶的各種途徑及方法，成功拓展客戶資源的實戰經典。熟悉並靈活運用本書的知識，將為你獲得廣泛的利益來源提供強有力的支柱。