Priceless

威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶； 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人； 迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式：玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》（2008年，万卷出版公司）《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。

出版者:Hill and Wang

作者:William Poundstone

页数:352

出版时间:2011-1-4

价格:USD 14.99

装帧:Paperback

isbn号码:9780809078813

图书标签:心理学经济学psychologymarketingpricingBusiness英文原版老罗推介

承接 住宅 自建房 室内改造 装修设计 免费咨询 QQ：624617358 一级注册建筑师 亲自为您回答、经验丰富，价格亲民。无论项目大小，都全力服务。期待合作，欢迎咨询！QQ：624617358

Prada stores carry a few obscenely expensive items in order to boost sales for everything else (which look like bargains in comparison). People used to download music for free, then Steve Jobs convinced them to pay. How? By charging 99 cents. That price has a hypnotic effect: the profit margin of the 99 Cents Only store is twice that of Wal-Mart. Why do text messages cost money, while e-mails are free? Why do jars of peanut butter keep getting smaller in order to keep the price the “same”? The answer is simple: prices are a collective hallucination. In Priceless , the bestselling author William Poundstone reveals the hidden psychology of value. In psychological experiments, people are unable to estimate “fair” prices accurately and are strongly influenced by the unconscious, irrational, and politically incorrect. It hasn’t taken long for marketers to apply these findings. “Price consultants” advise retailers on how to convince consumers to pay more for less, and negotiation coaches offer similar advice for businesspeople cutting deals. The new psychology of price dictates the design of price tags, menus, rebates, “sale” ads, cell phone plans, supermarket aisles, real estate offers, wage packages, tort demands, and corporate buyouts. Prices are the most pervasive hidden persuaders of all. Rooted in the emerging field of behavioral decision theory, Priceless should prove indispensable to anyone who negotiates.

点击链接进入中文版：

无价:洞悉大众心理玩转价格游戏

读后感

如果你此前没有接触过“价格”、“商品定价”相关的书籍，那么《定价》一书，一定可以带你走进定价的“潘多拉魔盒”，为你揭开定价的奥秘。 定价其实和商品的成本没多大关系，而你通常所认为的“这款商品的性价比比较高”也是一个彻彻底底的假象：你在购买一款商品时货比三家，...  

（文/刘军元，作者为职业培训师，自由撰稿人,本文为《店长》杂志约稿）。 埃莫斯.特沃斯基：这不过是确定了“广告人和二手车推销员早就知道”的东西。最牛的智慧来自民间！ 学习《无价》，营销和销售人员可以清楚的知道客户愿意付多少钱，随时都可以变；凭借这一事实，钞票滚...  

这本书比较系统的从某一个角度（东西的价值）讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小，近乎sound bites，所以可能容易觉得不系统，结构不紧凑，其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的，但是因为章节很多，很多地方是空白的，读起来其实很快。 psychophysics是人对...  

“诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔•卡尼曼鼎力推荐”，出版商就是这样宣传的。实际上，我们只知道卡尼曼教授说了：“本书向你介绍了决策理论最新的研究成果，它既有教育性，也能叫你一路大笑。读了它，你会变得更聪明，更好奇金钱和价格的真正含义。” 　　 ...  

引言 一杯290万美元的咖啡 “你要的越多，得到的就越多。” 任意连贯性：消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架，根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。 对于这样的产品，顾客们建议采用“隐性”缩小包装的创新方法。 消...  

用户评价

这本书是关于卖家怎样定价来操纵买家购买愿望。一半的内容（注意，整整一半）在介绍行为经济学的发展。我同意定价和推销方式的确是建立在对行为经济学研究的基础上的，但是你一本讲定价策略的书有必要把整个行为经济学的历史讲解一遍吗？就像关于博弈论的书难道还要把整个经济学史描述一遍？此书甚至琐碎到某位学者家里养了只什么品种的猫，叫什么名字都不放过。而且他讲的那些理论我在《思考，快与慢》里全部了解过，所以本书前一半对我来说完全是多余。 第二个不喜欢的原因是，作者的用词。。。很冷僻。我原版书虽然读得不能算多，好歹也涉及了心理学、哲学、行为经济学、包括某些社会学等多个方面。但之前那10几本书读起来从来没像这本一样拗口艰涩的。好吧，我就是这么一个自己英语不够好读不懂书反过来怪作者的极品。

nice

对于我目前做生意来说，是有指导意义的，但是作为书来说，全都是例子，说了一大堆方法，我觉得没有深度。对于生意来说，“操纵”顾客的想法，我个人很排斥，虽然确实有效。

有趣的心理学读物

Winter break看完的第一本书，我们对价格啊标签的敏感度有时太高有时又太低。还有，去dealership买车的时候最好带上个white male