第一章　服飾促銷的主要方式　第一節　價格促銷 價格促銷操作要點 價格促銷的常見操作方法 降價的奧秘與價格陷阱 退費促銷 返券促銷 幾種價格促銷方式實際費用率與消費者心理感受比較　第二節　買贈促銷 買贈促銷的關鍵是贈品 買贈促銷操作要點 付費贈送　第三節　有奬促銷 抽奬 比賽有奬促銷 優惠券促銷 集點奬勵促銷 會員製促銷　第四節　服務促銷 服務促銷的常見方式 服務促銷的注意事項　第五節　其他促銷方式 聯閤促銷 主題促銷 商場限時搶購 贈寄代價券 教育促銷 限量版促銷 活動促銷　第六節　直效營銷 直效營銷做不到，直效促銷思路好 顧客數據庫是個寶 分群分類瞄準目標 促銷誘因分類用藥 溝通信息方式與內容不可大意 掌握溝通時機 接受並重視顧客反饋第二章　促銷大攻略　第一節　促銷之上 服飾品牌什麼情況下可以不促銷 促銷需要先改善終端條件 促銷之上 童裝促銷的特殊性　第二節　服飾促銷策劃要點 促銷活動目的、性質與市場現狀 促銷對象、促銷産品、促銷預算與力度 活動方式 提煉促銷活動主題（標題）——吸引顧客的點睛之筆 促銷活動時間和地點的選擇 傳播方式 促銷廣告設計，尤其是終端海報設計 終端促銷氣氛的營造　第三節　整體攻略——擬訂年度促銷計劃 促銷方案與計劃的擬定必須研究九項問題 年度促銷計劃應明確的主要事項　第四節　促銷要維護品牌，尤其是名牌服飾 品牌很重要，品牌很脆弱 怎樣判斷促銷對品牌的影響 哪些促銷行為會傷害品牌形象 要有品牌傳播大綱 要有好的品牌廣告語　第五節　促銷實施的準備 促銷準備的主要內容 促銷人員的類彆及其特點 臨時促銷人員的甄選 促銷人員的培訓 促銷員基本工作要求與考核 臨時促銷員的使用定位 第六節 幾個重要關係的平衡 平衡專賣店與大型百貨商場櫃位的促銷 平衡多品牌的促銷 平衡傳播費用與促銷費用的比例 平衡促銷活動擴展費用與擴展效果 第七節 掌握促銷核武器——不緊急時不使用 實戰策劃 實戰指揮第三章 節日促銷攻略 第一節 三八節促銷攻略——小試牛刀 當時的環境因素 促銷目標與要點 實戰策劃案——賠一賺十 店長的疑問與實操中的變通 效果及評估——賠一賺十的奧秘 第二節 3·15促銷攻略——重點樹品牌 當時的環境因素 3·15促銷思路與目標、要點 實戰策劃案——項莊舞劍意在品牌 實操中的變通、效果及評估 第三節 五一節促銷攻略——季節轉換的拿捏 季節轉換的節點 促銷目標與要點——瞻前顧後 實戰策劃案——穩妥為先，多重保險 促銷主題與贈品價值的推敲 效果及總結 第四節 母親節、護士節促銷攻略——溫馨動人 料勢、料敵 促銷目標與要點 實戰策劃案——選擇性延續 海報設計要點 實操變通——明修棧道暗度陳倉 第五節 六一節促銷攻略——霸王硬上弓 形式突變，以變應變 促銷策劃要點——為成人裝找藉口 實戰策劃案一贈品做由頭 海報設計要點 第六節 端午節促銷攻略——用最快的刀下最狠的手 夏季服飾的最後大型節日機會 促銷要點——拿齣全部法寶 實戰策劃案——打摺加減現再加重禮 讓海報涼爽誘人 怎樣指導海報設計的修改 此時不砍價，過時砍自己 第七節 父親節促銷攻略——一個都不能錯過 有速度纔有機會 促銷要點 實戰策劃案 海報設計要點 識彆海報設計常見錯誤——三易其稿實例 第八節 教師節促銷攻略——旺季來臨的探路策略 教師節促銷目標、要點與陷阱 實戰策劃案 海報設計要點 第九節 國慶節促銷攻略——既要先聲奪人，又要瞻前顧後，還須左顧右盼 促銷目標 促銷要點 實戰策劃案——聯閤促銷 海報文案的提煉——快樂到底 海報設計要點 實際操作與變通 第十節 重陽節促銷攻略——保持熱度和關注 重陽節促銷目標與要點 實戰促銷案 海報設計要點 第十一節 聖誕元旦促銷攻略——演繹輝煌 決戰時刻 聖誕元旦促銷目標與要點 實戰策劃案——首試抽奬，不惟抽奬，顧客自選 海報設計要點 讓海報唱起來 會唱歌的海報是怎樣設計齣來的 實際操作中的變通 元旦促銷攻略——順水行舟 第十二節 春節促銷攻略——完滿收官，留有餘韻 春節促銷目標與要點——節前要利潤，節間要影響 實戰策劃案 海報設計要點第四章 非公共節日促銷攻略 第一節 自造節日促銷攻略——無中生有 什麼節日方便自造 不能不造的節日 店慶促銷要點——自己的節日要更隆重 實戰策劃案——溫情、真情感人 傳播與氣氛營造 第二節 司慶促銷攻略——拉大旗作虎皮 促銷目標與要點——找杆大旗 實戰策劃案——好日子挑著慶 海報設計要點 怎樣指導噴繪店設計齣可用的海報 實際操作中的變通與注意事項 第三節 反季節促銷與學子入學促銷攻略——抓住一切機會 為什麼進行反季節促銷 促銷目標與要點 兩個實戰策劃案比較 高效促銷方案與低效促銷方案的區彆 為什麼摺扣越來越小，促銷反而更有效 第四節 大型臨時活動藉勢攻略——怎樣打擦邊球 限製與誘惑 促銷目標與要點——要擦邊不要落網 實戰策劃案——從魚頭吃到魚尾 打擦邊球要快 第五節 日常促銷攻略——不拋棄、不放棄 日常促銷要點 幾個日常促銷的方式 VIP促銷是日常促銷的旗幟和百寶囊 日常促銷的齣奇策略——逆反促銷 第六節 季末清貨促銷攻略——創新是關鍵第五章 特賣促銷攻略一善攻者動於九天之上 第一節 成功特賣的要點 成功特賣的條件 特賣的貨品準備 特賣的場地 特賣隊伍的管理與激勵 第二節 新商場特賣攻略——整閤傳播創奇跡 少有的特賣挑戰 上車策劃下車實施 充分利用商場可以提供的幫助 現場要爭取盡量多的廣告位置 有機會就整閤傳播 現場組織與指揮 平均4分鍾一件 第三節 五級以下市場特賣攻略一廣闊天地大有作為 五級市場特賣——對手不是問題，問題是突破自己 五級以下市場纔可能有的待遇——七處不同性質的廣告位 縣城特賣攻略一還是拉大旗做虎皮 第四節 專賣店特賣攻略——隨心所欲 專賣店特賣有講究 實戰方案 海報設計全覆蓋 導購員變成瞭守門員，店長變成收銀員 第五節 時裝特賣攻略——搶天時爭地利抓連帶 産品結構最重要 中原春光短，天時靠搶 賣點提煉是關鍵 時裝特賣的陳列 特賣場的傳播 消滅孤品，降低管理難度 不同時段，定價方式不同
· · · · · · (收起)