交涉的战略

作者:俞凌雄

页数:157

出版时间:2011-5

价格:38.00元

isbn号码:9787504471765

具体描述

《交涉的战略》，本书主要内容包括：批判性思维、交涉模式、实践战略式交涉等。

作者简介

华人顶尖总裁导师

被誉为“中国总裁实战培训第一人”

最受华人企业家欢迎的培训大师之一

汇聚控股集团董事局主席

汇聚国际教育集团董事长

青海省慈善总会名誉会长

汇聚慈善基金创始人

浙商研究会高级荣誉顾问

数十家集团及上市公司高级顾问

畅销著作：《总裁实战管理》、《小败局》、《19～39岁职场达人 锻炼你的工作肌肉——俞凌雄工作方法》

目录信息

前言
第1部 批判性思维
第1章 交涉理论的展开
1．1 交涉的概念与思维方法
1．2 用二分法交涉
1．3 用演绎法交涉
1．4 用归纳法交涉
1．5 演绎法和归纳法并用
第2章 善用批判性思维
2．1 批判性思维
2．2 归零思维
2．3 如何进行批判性思维
第3章 构建理论性主张
3．1 着手课题
3．2 假设思维
3．3 构建理论性主张
3．4 框架结构的案例
第2部 交涉模式
第4章 交涉中的博弈论
4．1 博弈论的概念
4．2 博弈论在交涉中的应用
第5章 理想的交涉模式
5．1 讨价还价式谈判
5．2 原则式谈判
第3部 实践战略式交涉
第6章 知人知事
6．1 区别人和事
6．2 知人
6．3 知事
第7章 交涉实战
7．1 把握交涉的主动权
7．2 头脑风暴
7．3 沟通
7．4 倾听
附录 交涉战术和应对方法
· · · · · · (收起)

用户评价

阅读体验上，这本书的叙事节奏把控得非常出色，它不像某些学术著作那样枯燥乏味，也没有流行读物那样为了吸引眼球而过度简化复杂议题。作者似乎深谙如何用一种娓娓道来的方式，将复杂的概念层层剥开，既保留了其深度和严谨性，又确保了普通读者能够顺畅地跟进。我发现自己经常在阅读一个关于“信息不对称性管理”的章节时，不自觉地停下来，思考着如何在下一次会议中运用这种结构化的方法去提问。最难得的是，这本书中引用的理论或模型，都配有详尽的、来自不同文化背景的实例支撑，这极大地增强了其普适性和说服力。它不是那种读完后合上书就忘却的快餐知识，而是那种在你脑海中会留下深刻烙印，并且在日常生活中不断被激活和验证的思维工具。读完一章，我总是需要花一些时间消化，而不是急着翻到下一页，这本身就说明了内容的密度和价值。

坦率地说，我最初对这类主题的书籍抱持着一种审慎的怀疑态度，总觉得市面上充斥着太多夸大其词的“成功学”读物。然而，这本书最让我欣赏的一点是它的批判性视角和自我反思的深度。作者并非盲目推崇某种“强势”姿态，反而花了不少篇幅去探讨过度激进策略可能带来的长期负面效应，以及如何识别并避免陷入“零和博弈”的思维陷阱。它非常诚实地探讨了在某些情境下“不采取行动”或者“展示脆弱性”同样是一种高明的策略选择，这是一种非常成熟的视角。这种不偏不倚、多角度审视问题的态度，让人感到作者的立场是基于丰富的实践和深刻的洞察，而非片面的教条主义。它教会我的不是如何去“战胜”对手，而是如何更智慧地去“共存”和“达成共识”，这对于建立真正有价值的关系至关重要。

这本书在结构布局上展现了极高的逻辑性，仿佛是为读者绘制了一张清晰的认知地图。它从最基础的认知准备开始，逐步引导我们进入到具体的场景应用，最后落脚于更高层次的伦理考量和长期心态的培养。我特别喜欢它在每一部分结尾处设置的“自我检验清单”或者“关键反思点”，这些部分不是简单的总结，而是设计精妙的互动环节，强迫读者将书中的抽象概念立刻投射到自己的实际情境中进行检验和校准。这种从理论到实践、再到内省的闭环设计，极大地提高了知识的可迁移性。我发现，仅仅是按照清单上的提示梳理了自己的几个近期互动，就立刻发现了以往忽略的沟通盲区。这本书的价值不在于提供一劳永逸的公式，而在于提供一套可以迭代优化的系统性思维框架，它真正赋能读者构建一套属于自己的、适应性极强的应对机制。

我最近在工作中的一个关键项目遭遇了僵局，对方的态度异常强硬，合作似乎随时可能破裂。那时我抱着试一试的心态翻开了这本书的其中一章，我原本以为会看到一堆老生常谈的谈判技巧，但事实完全出乎我的意料。作者没有急于教你如何“赢”，而是深入剖析了冲突背后的深层心理动因，那种对人性中微妙的权衡和微妙的恐惧的洞察力，简直令人拍案叫绝。我尤其关注了关于“锚定效应”如何影响长期关系维护的那一节，它让我意识到，之前我们设定的起点可能无意中激发了对方过度的防御机制。书中的案例分析极其真实，往往能让我联想到自己生活中或职场上经历过的某个具体场景，那种“原来如此”的恍然大悟感贯穿始终。它提供了一种更高维度的思考框架，帮助我跳出眼前的得失计算，转而关注如何构建一个更稳固、更可持续的合作基础。这种深刻的见解，远超出了我对一本“技巧手册”的预期。

这本书的装帧设计和纸张质感给我留下了非常深刻的印象。翻开书页时，那种略带粗砺却又温润的手感，似乎就预示着其中蕴含的知识并非轻飘飘的理论，而是经过时间沉淀的真知灼见。封面那种沉稳的色调，配上恰到好处的留白，没有丝毫浮夸的宣传语，仅仅是书名本身就带着一种不容置疑的力量感，仿佛在无声地宣告它所承载的内容的重量。内页的排版也极为考究，字体选择清晰易读，行距和字距的把握恰到好处，即便是长时间阅读也不会感到视觉疲劳。装订工艺看得出是下足了功夫，即便是频繁翻阅，书脊也保持着良好的形态，让人愿意把它当作一本可以常伴左右的工具书来对待。这种对外在形式的重视，让我对作者在内容打磨上的严谨程度也抱有了极高的期待。它不仅仅是一本书，更像是一件精心制作的工艺品，体现了出版方对知识传播的尊重。整体而言，光是把它捧在手里摩挲，就已经是一种享受，绝对是书架上值得收藏的一件藏品，让人忍不住想要去探究这精美外壳下到底包裹着怎样一番洞见。