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发表于2024-11-27
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银行营销 电子书 读后感
图书标签: 银行营销 银行 营销
银行营销 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述
现阶段，银行同业之间的全面同质化竞争趋势愈演愈烈。同业竞争首先
是市场和客户竞争，应对这一竞争现实的唯一出路是做好营销。
《银行营销--理念策略技巧(银行业金融机构培训系列教材)》(作者顾
晓安)第一篇从银行决策管理层的视角诠释营销筹划。银行的决策管理层需
要以先进、科学的营销理念为先导，精心制定营销的战略规划，未雨绸缪地
针对复杂多变的营销环境制定营销对策；根据自身资源和要素禀赋特征选择
合适的细分市场；以差异化的营销手段赢得市场和客户；科学、合理地设计
制定银行内部的营销管理制度等。
银行营销作为一项重要的战略，需要一支训练有素、管理严格的营销队
伍去直面竞争对手和客户开展营销活动，实现营销战略目标。
《银行营销--理念策略技巧(银行业金融机构培训系列教材)》第二篇从
营销人员的营销实践活动出发，阐述了营销人员必须掌握的银行相关专业知
识和沟通谈判、待客之道等实践技能，并深入探讨了如何选择客户、如何与
客户建立关系并进行客户关系管理等问题。
本书第三篇精选了世界各国银行营销的成功范例，以期启发银行营销决
策管理者、营销人员进行思考和借鉴。
本书可作为商业银行，尤其是中小银行、农村合作银行(信用联社)的中
高层决策管理人员、客户经理、柜面营销人员等学习银行营销理念与实务的
培训教材。另外，关注银行营销，有志于从事银行营销工作的大学生、研究
生也可以此为参考。
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