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美國人是如何談判的 pdf epub mobi 著者簡介

美國人是如何談判的 pdf epub mobi 圖書描述

《美國人是如何談判的》提供瞭有關美國官員談判行為和習慣做法的豐富和翔實的內容。它對美國決策者、外交官與外國對手如何談判及影響談判的諸多因素——包括文化、機製、曆史和政治因素——進行瞭客觀評估。通過與50多名外國及美國談判者進行討論和采訪，理查德.H.所羅門和奈傑爾·昆內認為，美國談判行為由4種心態組成。他們檢查探討瞭美國人如何在談判桌上使用時機、語言、誘惑和施加壓力等戰術手段，以及他們如何在正式談判領域之外利用（或忽視利用）媒體、幕後渠道和招待等手段來促成談判目標。他們對美國國內各機構間的緊張競爭以及限製美國談判者自由發揮空間的國會的猜疑亦進行瞭探討。

《美國人是如何談判的》是有關跨文化談判行為觀念和具體國傢個案的最新研究文集。其他有關跨文化談判係列研究分彆對伊朗、中國、俄羅斯、朝鮮、日本、法國、德國、以色列和巴勒斯坦談判行為模式進行瞭探討。

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美國人是如何談判的 pdf epub mobi 圖書目錄

緒論：跨文化談判項目以及本書的初始鳴謝供稿人第一部分導論第一章導論一、文化與談判二、本書的構成第二部分美國談判者的肖像第二章四種麵相的談判者一、生意人式的談判者二、法學傢式的談判者三、道德傢式的談判者四、超級大國的談判者第三章談判桌上的討價還價一、建立關係二、安排誘餌三、施加壓力四、盯著鍾點五、跨越談判桌的對話六、多邊談判第四章談判桌之外的討價還價一、幕後渠道：一種美式迷戀？二、媒體：變化中的權力平衡？三、酒店招待：一種粗俗的富足四、談判桌之外的其他形式第五章美國人與美國人談判一、束縛與激勵：國會的影響二、滴答作響的時鍾：選舉周期的影響三、各機構間競爭的影響四、便利的目標：美國談判者的政治脆弱性第三部分曆史的視角第六章美國曆屆總統及其談判者(1776-2009) 一、個人外交時代(1776-1898) 二、作為大國進行談判(1898-1932) 三、現代外交官僚體係的發展(1933-1945) 四、遏製和共識時代的談判(1945-1968) 五、從談判時代到冷戰結束(1968-1989) 六、冷戰後的世界七、結論第四部分外國的視角第七章不同論壇不同風格一、雙邊談判：美國一新加坡自由貿易協議二、地區論壇：與東盟談判三、聯閤國四、結論第八章貿易談判：日本談判者的痛苦經曆一、貿易爭端的背景二、從貿易談判學習到的教訓三、從安全談判中學到的教訓四、走嚮新時代：從貿易摩擦到閤作第九章談判安全：一意孤行的超級大國一、“9.11”事件後的新世界二、土耳其經驗三、美國外交的典型模式四、結論第十章在華盛頓談判：處在非常睏難的境地 ——一位新西蘭外交官的迴憶一、核分歧二、尋求和解三、超級大國的敏感性四、一緻對外的一傢人五、與自己談判六、與國會打交道七、媒體八、再進一步努力九、破裂與後續事件十、破裂的後果十一、重新爬起來十二、重返華盛頓十三、例外還是慣例第十一章以對手身份談判：俄羅斯的視角一、美國談判行為的總體特徵一、達成妥協三、秘密與泄密四、利用我們的內部分歧五、影響蘇聯態度六、幕後內部分歧及其對談判的影響七、戰略錯誤八、展望未來第十二章雙邊談判：印度與美國談判經曆一、“半個世紀的誤解、錯誤判斷和不幸一、意識形態分歧三、關鍵人物的影響四、文化差異的影響五、冷戰後：從戰略不相乾到戰略夥伴六、2009年及之後：縮小文化距離第十三章多邊談判：美國方式的優勢與弱點一、美國多邊外交戰略方式一、美國的多邊外交實踐三、對美國弱點的可能補救辦法第十四章運用纔智進行談判：與美國談判的12條規則一、12條規則二、結論第五部分結語第十五章結語：在一個轉型世界中的談判一、美國外交中的強勢與劣勢二、變化中的國際談判界三、加強美國的談判能力四、確定什麼能夠被改變和什麼不能被改變五、調整外交官的培訓，以適應21世紀的要求六、改進機構記憶附錄：跨文化談判研究項目中所使用的分析範疇一、對待談判的總體態度二、國內的關聯關係三、談判的程序四、談判的特點及戰術五、信息溝通部分參考書目
· · · · · · (收起)

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發表於2024-06-29