营销在中国

出版者:企业管理出版

作者:卢泰宏

页数:279

出版时间:2003-08

价格:36.80

装帧:软精装

isbn号码:9787801479211

具体描述

本书集中反映了WTO元年中外企业对抗最激烈的领域，包括手机、汽车、食品、零售和软件等五大市场，集中展现了中国本土优秀企业的应对智慧和营销策略。本书对个案数据和事实的反映跟踪至2003年5月，保证了个案的新鲜度和完整性。此外，本书继续反映中国营销新领域，新辟“会展营销”和“医院营销”，新推“中国营销英雄”。战略思维交锋、策略执行争辩和行业争议聚焦真实记录了中国企业转型中的困惑。每一个案例都新增“CMC”点评，对读者更具参考和启示价值。

目录信息

第一章中国企业WTO新策略
新策略一：应诉反倾销
新策略二：推行“走出去”战略
相关链接：中国企业“走出去”的五种模式
新策略三：争夺高瑞市场
新策略四：向标准冲刺
新策略五：战略性圈地
年度标杆个案：福耀玻璃胜诉反倾销
观点争锋：反倾销是不是中国企业的必修课
市场观察：“中国制造”的世界蓝图
个案1：了不起的东荣制造能力
相关链接：东荣招商投资税收优惠待遇
观点争锋：中国是不是世界工厂
个案2：打造中国3G标准
――大唐移动TD－SCDMA
相关链接：新兴市场中本土企业的生存战略
……
· · · · · · (收起)

用户评价

这本书的叙事节奏是极其缓慢而深沉的，它似乎有一种与现代快节奏商业信息流对抗的决心。我之所以如此看重它，是因为它引导我从**“交易达成”**的终点，回溯到**“需求萌芽”**的源头，去理解那个尚未被市场明确表达的、潜意识层面的渴望。作者似乎对技术和工具的进步持有一种审慎的态度，他认为工具的迭代只是表象，真正决定营销成败的，永远是对于人性的深刻洞察——那些亘古不变的恐惧、欲望和归属感。书中对“象征性价值”的探讨，尤其触动了我。它阐述了为什么消费者愿意为一些在物理属性上并无差异的产品支付高额溢价，这种“意义的溢价”才是真正的利润来源。这种哲学层面的探讨，极大地拓宽了我的视野，让我不再局限于KPI的短期波动。这本书的语言充满了哲思和文学性，读起来像是在进行一场深刻的对话，它要求读者放慢速度，去品味每一个词语背后的重量。它不是教你如何更快地跑起来，而是让你思考，你是否跑在了正确的赛道上。

这本书给我的最大冲击，在于它彻底颠覆了我对“目标受众”的刻板印象。我一直认为，在互联网的冲击下，年轻一代的消费行为已经高度趋同，品牌只需要抓住几个主流的审美和价值观点就能打动他们。然而，这本书却像一面放大镜，聚焦到了那些常常被主流营销话语所忽略的**“碎片化社群”**的内部动力学。作者没有用宏观的数据表格来堆砌论点，而是通过一系列非常微观、非常生动的“微型民族志”式的案例研究，展示了小圈层文化是如何自发形成其独特的语言系统和消费符号的。我读到关于一个垂直兴趣群体如何通过特定的“梗”和“暗号”来排斥外部世界，同时巩固内部认同的描述时，简直惊呆了。这让我意识到，以往我们做的那些“广撒网”式的传播，其实效率是多么低下。这本书的精妙之处在于，它教导我们如何像人类学家一样去“潜入”这些社群，而不是简单地“投广告”。它的行文风格充满了活力和好奇心，仿佛作者本人就是一个对社会现象充满热情的观察者，用非常口语化却又不失深度的语言，把复杂的社会学概念阐述得清晰易懂。读完后，我立刻开始思考如何调整我们的内容策略，从“触达”转向“被接纳”。

这本书，说实话，拿到手的时候，我带着一种近乎挑剔的眼光。封面设计得挺朴素，没什么花哨的元素，这反而让我觉得作者是想把所有重点都放在内容本身。我最近在研究的是消费心理学，尤其关注的是传统文化在现代营销中的渗透与转化，所以对于市面上那些泛泛而谈的“爆款秘籍”早就免疫了。这本书的切入点非常独特，它不是简单地罗列案例，而是深入到**“文化基因”**如何塑造了中国消费者的底层决策逻辑。作者花了大量的篇幅去解析“面子”文化、“圈子”社交的深层结构，我印象最深的是关于“人情债”在商业往来中扮演的隐形货币角色，这简直是教科书级别的洞察。它没有给出什么立竿见影的“万能公式”，而是提供了一套严谨的分析框架，让我能够回过头去审视我手上正在进行的一个针对特定区域市场的推广方案，立刻发现了一些之前忽略掉的文化陷阱。这本书的叙事风格非常扎实，引用了大量的历史文献和人类学研究作为支撑，读起来虽然需要集中精力，但每读完一章，都会有一种茅塞顿开的感觉。它更像是一本让你学会如何“看透”市场的底层操作系统，而不是仅仅教你如何“操作”表层工具的书。对于那些真正想在中国这片复杂土壤上深耕营销的实干家来说，这本书绝对是案头必备的“参谋”。

坦白讲，市面上许多关于市场战略的书籍，读完后总感觉像是在看一份经过美化的商业计划书，内容光鲜亮丽，但实操起来总是差那么点火候。但这本书的价值在于，它毫不避讳地讨论了**“资源稀缺性”**下的残酷决策。作者在书中花了相当大的篇幅来探讨，当预算有限、渠道受限时，一个新兴品牌或小型企业应该如何进行“取舍的艺术”。它没有鼓吹“All in”的冒险主义，而是提供了一套基于风险评估和机会成本分析的决策模型。我特别欣赏书中对“护城河”概念的重新定义，它不再仅仅是专利或规模，而是更侧重于**“用户粘性与转换成本”**的综合体现。这种务实到近乎冷峻的分析角度，对我这个经常需要向管理层汇报投资回报率的人来说，简直是雪中送炭。它的语言结构非常清晰，每一章都像一个独立的模块，可以随时抽出来对照当下的业务问题进行思考。整体阅读体验是高效且极具针对性的，它不是一本用来消遣的书，而是一本可以随时放在手边，用于“校准方向”的工具书。

我必须承认，我最初翻开这本书的时候，其实是抱着一种“凑合看看”的心态，毕竟市面上关于这个主题的书籍实在太多了，大多是东拼西凑，缺乏原创见解。但这本书的开篇，那种直击痛点的叙述方式，立刻抓住了我的注意力。它没有像其他书籍那样，一上来就大谈特谈什么数字化转型、大数据分析，而是非常大胆地将讨论的焦点放在了**“信任的构建与崩塌”**这一核心议题上。作者以一种近乎侦探小说的笔触，剖析了过去几年里几起重大的品牌危机事件，重点不在于危机本身有多严重，而在于品牌在危机发生时，如何与消费者的情感账户进行“对账”。我个人特别欣赏作者在论述中那种冷静而略带批判性的视角，它没有盲目崇拜任何一种营销新潮，而是坚持从用户体验的真实感受出发。例如，书中对“低价陷阱”的分析，就非常透彻地指出了过度价格竞争如何侵蚀了品牌资产的长期价值，这种远见卓识，在追求短期效益的商业环境中显得尤为可贵。这本书的语言风格是那种老派的、讲求逻辑严密性的文风，段落结构紧凑，论证步步为营，读起来需要一些耐心，但回报是巨大的——它帮你建立起一套稳固的、不容易被市场噪音干扰的价值判断体系。