开拓市场

出版者:山东教育出版社

作者:何国祥

页数:157

出版时间:1996-12

价格:9.10

装帧:平装

isbn号码:9787532823376

具体描述

内 容 提 要

作者从理论与实际的结合入手，考察了国内外

有关开拓高技术产品市场的经验，通过对中国企业

和市场的实际调查研究，探讨了高技术产品的市场

特征和营销历史，分析了高技术产品的市场目标；特

别是从企业可控因素即产品开发、价格制定、营销渠

道和促销手段等方面，详述了高技术产品在市场营

销中的特殊性以及有效的策略和方法。

本书有大量来自各个高技术领域的生动实例，

提炼出一些新颖的理论观点，为市场营销学增添了

新的篇章，可作为企业管理人员的必读教材和借鉴、

思考的基础读物，也可供理论工作者进行进一步研

究时参考。

作者简介

作 者 简 介

何国祥，男，1953年生于上海，在黑龙江建设

兵团锻炼近十年，1982年阜新矿业学院工程力学专

业本科毕业，获学士学位；主要著作有《耗散结构

论》、《大科学观》、《科学技术是第一生产力》等，发

表论文约五十篇，获得多项国家级、部委级科技进步

奖。现为中国科协管理科学研究中心信息部主任、副

教授，兼任中国智密区研究所副所长、中国科学技术

讲学团副秘书长等。

目录信息

目 录
第一章 高技术与营销观念的突破
1 高技术产品的市场发展简史
（1）军事需要是高技术走向市
场的催化剂
（2）生产需要是高技术进入产
业化的主要动力
（3）消费需求是高技术大显身
手的战场
2 市场营销观念的变化
（1）生产观念阶段
（2）推销观念阶段
（3）需求观念阶段
3 开拓市场的新观念
（1）创造“上帝”
（2）高技术创造新的需求
（3）打破旧观念 开拓新市场
第二章 高技术产品的市场特征
1 硬件成本低，软件费用高
2 产品寿命短，换代快
3 质量服务要求高 价格敏感
度低
4 销售渠道短且窄 企业往往
直接面向用户
5 用户层次高 批量小 销售
额高
6 要创造需求，开拓新的市场
7 开拓市场中面临多重风险
8 市场国际化 影响市场的因素
复杂
第三章 高技术产品的市场定位和
目标市场的确定
1 高技术产品的市场细分
2 高技术产品的目标市场的确定
3 高技术产品的市场定位
4 高技术进入市场的模式分析
（1）科研驱动模式
（2）市场导向模式
（3）技术经济综合型模式
（4）三种模式的比较
第四章 高技术产品的开发策略
1 高技术产品开发需要高投入
2 高技术产品开发要跟上技术进
步的潮流
3 高技术产品的整体概念分析
4 建立高技术产品的优势
5 高技术产品的规模化
6 高技术产品的标准化
7 高技术产品的名牌策略
第五章 高技术产品的定价策略
1 高技术产品的成本结构
2 营销渠道和价格变化
3 市场竞争和价格变化
4 市场定位和价格策略
5 其他因素与价格变化
6 可以借鉴的定价策略
（1）高价策略
（2）低价策略
（3）满意策略
7 定价方法
（1）成本导向定价法
（2）需求导向定价法
（3）市场竞争定价法
第六章 高技术产品的分销渠道
1 直接销售
（1）建立销售门市直接面向市场
（2）选派销售人员面向用户
（3）其他直接面向用户和潜在用
户的模式
2 善用经销商和代理商
3 重视营销的中介渠道
（1）政府渠道
（2）学术渠道
（3）信息渠道
4 传统营销渠道的应用
第七章 高技术产品的促销手段
1 高技术产品营销的龙头
策略
（1）培训不仅在售后
（2）展览会是高技术产业的显
示器
（3）科普创造需求
（4）学术研讨会不仅只有社会
效益
2 一个观念比一个产品更好
3 优势及其组合
4 技术服务及承诺
第八章 高技术产品的营销队伍
1 对高技术产品营销队伍的要求
2 高技术产品营销队伍的形成
（1）营销人员从哪里来
（2）营销人员如何培训
3 高技术产品营销队伍的管理
第九章 高技术产品的国际市场
开拓
1 高技术引发更为激烈的国际
竞争
2 高技术产品打入国际市场的
模式和方法
（1）企业进入国际市场的方
法
（2）各种进入国际市场模式的
分析
（3）几种进入模式的比较
3 日本高技术产品开拓国际市场
的策略分析
（1）在离市场最近处下功夫
（2）建立世界市场的营销网络
（3）投资海外 产业合作
4 我国高技术产业面临的机会和
挑战
（1）抓住机会，开拓市场
（2）推行规模经济和大公司战略
迎接国际市场的挑战
（3）探索我国高技术企业的发展
道路
参考书目
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用户评价

从纯粹的文学构造来看，这本书的结构简直是一部精密的钟表。它的多线叙事处理得异常流畅，不同时空和不同角色的故事线，原本以为会相互干扰，结果却像多股溪流最终汇入同一片海洋，宏大而和谐。作者对于时间线的跳跃运用得极为大胆和巧妙，常常在前一刻还是对未来的预示，下一刻就回溯到事件发生的源头，这种时空错位感带来的阅读张力，让人欲罢不能。我特别喜欢作者对次要角色的塑造，他们虽然戏份不多，但每一个都栩-立鲜明，拥有自己完整且复杂的背景故事，绝非推动情节的工具人。这体现了作者对世界观构建的极度认真。阅读过程中，我甚至忍不住去查阅了一些背景知识，因为作者在书中埋藏了太多只有细心人才会发现的文化符号和历史典故，每一次发现都带来小小的惊喜。

这本书的语言风格是极其冷峻而克制的，它拒绝用华丽的辞藻来取悦读者，而是用最精准、最冷酷的文字，去刻画一个残酷而又真实的世界。你会很少看到大段的情感宣泄，所有的悲伤和喜悦都内化在了人物的动作和对白之中，需要读者自己去挖掘和体会。这种“少即是多”的写作原则，在当代文学中已经非常罕见了。我最欣赏的是作者对于环境与心理状态的相互映照的处理，比如当角色陷入绝望时，天空的颜色似乎也会随之黯淡，这种潜移默化的暗示，比直接的心理描写更具穿透力。它不是一本可以轻松阅读的书，更像是一次深入的内心探险，你需要做好准备，去面对那些可能并不那么“愉快”的真相。但正因如此，它才具备了真正触动人心的力量，值得反复品味。

这本书的叙事手法实在太独特了，开篇就将我带入了一个完全陌生的世界，那种扑面而来的异域风情和错综复杂的人物关系，让我感觉自己就像一个误入迷宫的旅人，每翻开一页都是全新的挑战。作者对于细节的把控达到了令人发指的地步，无论是环境的描摹还是人物细微的心理活动，都描绘得入木三分。特别是主角在面对困境时的那种挣扎与蜕变，简直就是一幅生动的画卷，让我深刻体会到成长的代价与不易。我甚至能想象出那种空气中的湿热感，耳边回荡着遥远部落的歌谣。这本书的节奏把握得恰到好处，时而紧张到让人屏住呼吸，时而又慢下来，让你有时间去品味那些哲学性的思考。我必须承认，最初的几章确实需要我集中十二分的注意力去梳理线索，但这绝对是值得的，因为它构建了一个极其扎实且令人信服的底层逻辑。读完之后，那种意犹未尽的感觉久久不散，仿佛书中的人物还在某个角落继续着他们的故事。

说实话，这本书的阅读门槛相当高，初读时，我感觉自己像一个刚学步的孩子，在面对一座宏伟但结构晦涩的古老建筑。那些大量使用的新词汇和独特的语境设定，起初确实造成了一定的阅读障碍。然而，一旦你跨过了最初那道坎，那种豁然开朗的感觉，简直是无与伦比的智力上的享受。它强迫你放下固有的认知框架，去适应作者构建的新规则。这本书的魅力就在于它的“反直觉性”，它颠覆了许多我们习以为常的叙事套路。特别是高潮部分的爆发，并非是传统意义上的冲突解决，而更像是一种精神层面的升华与和解，那种细腻的情感波动，远比爆炸场面更具震撼力。我得承认，我用了比平时阅读其他小说多出两倍的时间来读完它，但投入的每一分钟都让我感到自己的认知边界被拓宽了。

这本书的哲学深度简直令人震撼，它不像市面上那些浅尝辄止的作品，只是抛出几个宏大的概念然后不了了之。相反，作者似乎用一种近乎残忍的坦诚，解剖了人性的幽暗角落与光辉时刻。我尤其欣赏其中关于“选择的悖论”的探讨，每一次主角看似正确的决定，背后都隐藏着难以预料的连锁反应，那种宿命般的无力感，真的让人脊背发凉。文字的运用更是达到了炉火纯青的境界，许多段落读起来不像是在阅读小说，更像是在欣赏一篇篇精心打磨过的散文诗。我甚至会时不时地停下来，反复咀嚼某一句精妙的措辞，它精准地捕捉到了那种难以言喻的情绪。这本书要求读者投入大量的时间和心力去进行二次创作——即在脑海中填补那些留白，正是这种主动参与感，让阅读体验变得如此丰富和私密。它不是提供答案的书，而是提出更深刻问题的书。