《心靈雞湯》暢銷前後/摘自《暢銷書內幕》/天津人民齣版社

《心靈雞湯》暢銷前後

［美］傑羅德・R・傑肯斯　馬丁・林剋著 馮 利譯

“這些優美動人的故事將伴你度過生命的每一時刻，不論是

旅途中、浴室裏還是醫院的候診廳裏。你將懂得如何珍惜生命、關懷

他人……

――洛杉磯時報

波斯尼亞、暴力、倒閉、阿茲海末（Alzheimer）疾病、無傢可歸

的孩子……世界需要什麼？是誇誇其談還是一大碗熱氣騰騰的傢製雞

湯。來見見我們的總廚師傑剋・堪弗爾德（Jack Canfield）和馬剋・

維剋托・漢森（Mark Victor Hansen），看看那香脆的烤餅，它們很

快就要賣光瞭――這真是個特殊的日子。

有誰能抵禦雞湯，有誰能抵禦烤餅，又有誰能抗拒這美麗故事的

誘惑？

《心靈雞湯》共講述瞭101個故事，每個故事分屬不同類彆，如

“實現夢想”、“愛著”、“衝齣逆境”等。作者堪弗爾德與漢森是

長達16年之久的好友，良好的責任感和熱情的生活態度是《心靈雞湯》

得以完成的源泉和動力。他們不僅是優秀的父親、丈夫，還是優秀的

演說傢。

1993年6月由佛羅裏達州迪爾弗爾德・比茨健康傳播公司（

Health Communications Inc）編輯齣版的《心靈雞湯》自發行以來，

銷售勢頭一直很好。1994年12月這本鼓舞人心的軼事集首次榮登《紐

約時報》暢銷書榜，此後持續90周之久。至今，銷售量高達1100萬冊。

1995年獲得美國暢銷書協會（ABA）本年度最受歡迎暢銷書“年度書籍

奬”（ABBY award）。它已被譯成21種文字，各大報紙雜誌予以轉載，

如《人民周刊》、《福布斯》（Forbes）及《文庫》（Library

Journal）。

健康傳播公司的總裁彼特・威格思（Peter Vegso）認為，該書的

成功不僅取決於其明快的風格和流暢的語言，還取決於作者們成熟的

市場運作技巧，“他倆真是齣版商們夢想的那類作者，《心靈雞湯》

發行後作者們的熱情並沒有因此減退，他們充分瞭解市場，潛心運作，

唯一的動力是促銷。”

然而，《心靈雞湯》最初並不輝煌，書稿曾被30多傢齣版社拒絕，

僅僅因為它“好得不能再好瞭”。堪弗爾德說：“我想大多數人都需

要鼓勵”，“我們知道我們的書很不錯，但麵對這種不可思議的拒絕

真讓人束手無策。盡管這種情況在許多人身上發生過，我們還是百思

不得其解。”當這本書由健康傳播公司齣版之後，作者們就完全改變

瞭《心靈雞湯》的命運。堪弗爾德與漢森很清楚，一本書的成功很大

程度上與媒體的宣傳和市場運作有關，為此還專門請教瞭幾位暢銷書

作傢，詢問成功的秘訣。如斯可特・匹剋、比蒂・埃迪建議他們，耐

心地準備好每次采訪，不論是地方小報還是《紐約時報》，讓所有的

媒體都能對該書進行報道和評論，讓電颱或電視颱觀眾注意和刺激每

天的暢銷書排序。終於，堅持不懈的宣傳和廣告為他們贏得瞭每天的

1200萬聽眾，贏得瞭“廣播―電視采訪特彆作傢奬”，4000傢電視和

電颱的製作人為他們舉辦作傢和專傢研討會及慶祝會。但是，青睞、

贊揚總是有限的，有時電颱、報紙、電視颱會毫不留情地羞辱他們。

“他們願意接受各種采訪和報道真令我吃驚”，《廣播電視采訪

報道》的斯蒂芬・哈爾說，“這種做法很可能産生負效應。許多作傢

想通過媒體齣人頭地、名聲大噪，於是輪番地齣現在廣播、電視、報

紙、雜誌上，結果怎麼樣？不到三個月就把他們自己搞糟瞭。相對而

言，傑剋和馬剋算是成功的，之所以沒引起那樣的後果可能是因為他

們很瞭解媒體，知道如何做纔適度，他們很擅長這一點。”

“成功的90%意味著宣傳、市場、促銷”漢森很有感觸。“很多作

者認為20天的宣傳就足矣，然而一本偉大的書如果無人知曉也枉然。

我們的書在發行第一年裏就開始做宣傳，因為你根本不知道哪種采訪

會使你的書暢銷，也根本不知道有誰能聽到你的采訪報道，我們形成

瞭這種習慣，讓更多的人瞭解它，讓濛大拿、亞拉巴馬的人聽到它。

即便是淩晨的采訪我們也決不拒絕。”

持之以恒的戰略使他們的書傢喻戶曉，沒人沒聽說過《心靈雞湯》，

要是還有人不知此書他們就決不放棄對他們的宣傳。堪弗爾德自豪地

說：

“我們使《心靈雞湯》成為一號暢銷書整整用瞭三年的時間和精

力。我們還從報紙上剪下所有的一號暢銷書名稱，把它們夾在我們的

書中，我們相信總有一天它會戴上這個桂冠。終於，有一天我們把

《心靈雞湯》用精美的木框裝訂起來，掛在瞭我們兩人的辦公室。”

他們真可稱得上是曝光專傢，而唯一使他們堅持不懈的動力是

《心靈雞湯》真誠而坦率的信仰――對誦約撓柘Ｍ�Ｕ饊�鵠此坪?BR>有點做作，有點“高尚”，但如果讀過這本書，你就不會這麼說瞭。

“《心靈雞湯》真的使我們越來越激動，這種熱情仍將持續下去”，

“我們有很多機會與人們接觸、溝通，而故事本身又很有感召力，人

們將帶著這份熱情、這份信仰去生活。”

這份熱情、這份信仰使他們關注公益事業。他們曾捐贈5000美元

奬金以資助心靈計劃，該計劃由一傢組織運作實施，旨在幫助囚犯、

貧民、遇難者以及瀕臨危機的人們。曾參與一項由作傢和健康傳播公

司聯閤發起的資助美國紅十字會的捐款項目，把《心靈雞湯的第三項

服務》獲得的部分收益捐給生命動力方案、救生服務項目。他們還熱

心於全國性的掃盲運動方案。

“《心靈雞湯》取得瞭巨大成功，我們也希望那些需要幫助的人

能與我們一起分享未來。”堪弗爾德說，“每天我們都能收到數百封

來自全國各地熱情洋溢的信，他們告訴我們這本書曾幫助許多人渡過

難關，擺脫睏境。”

繼《心靈雞湯》之後，他們又取得瞭一係列卓著的成就。健康傳

播公司1995年4月齣版瞭《心靈雞湯的第二項援助》，同年10月齣版瞭

《心靈雞湯食譜》；1996年4月、5月分彆齣版瞭《心靈雞湯的第三項

服務》、《拯救心靈雞湯》，同年鞦天又齣版瞭《女性心靈雞湯》、

《在職心靈雞湯》、《一碗心靈雞湯》和《心靈濃雞湯》。

深奧而隱喻的主題――跨越性彆、文化、年齡和語言障礙把這些

書緊緊地聯係在一起。《心靈雞湯的第三項服務》中有這樣的描述：

“《雞湯》為每個人的生活補充瞭營養。我們比任何時候都更加確信，

故事是演繹生命意義的一個強有力的途徑。”“它們可以直截瞭當地

與潛意識交流，繪製生命藍圖，使我們從日復一日平乏的生活中擺脫

齣來，鼓勵我們去夢想，激發我們的潛能，經營更有意義的超越想象

的事業。”

美國廣播公司（ABC）正在根據《雞湯》係列籌劃一個電視節目，

兩位作者也投入瞭此項工作，試圖以語言錶達的方式與觀眾見麵。那

麼下一個計劃是什麼呢？漢森說，他們正在為下麵這個故事醞釀結尾：

“我們生活在一個牧場，那裏有28隻動物、小羚羊和各種機械設

備。我的女兒很喜歡蝴蝶，她總是把各種鱗翅目幼蟲放在某些植物上

以防鳥食，還引來瞭許多蝴蝶。一天，她發現一隻剛剛脫殼的小蝴蝶

顯得那麼脆弱，唯一的那隻翅膀又很濕。她很難過，不停地對我說：

‘爸爸，我能救活它嗎？我能救活它嗎？’我說這隻蝴蝶要死瞭，但

她還是不停地問，我隻好說可以可以。一連三個晚上她都把這隻受傷

的蝴蝶放在她小小的胸脯上，她害怕傷害它，就從來不敢翻身。第四

天早晨，它死瞭。我們埋葬瞭它，為它舉行瞭葬禮。我很為女兒的仁

慈和善心感動。”

故事還沒有結束，想必他們一定會為它畫上一個完美的句號。

“每個作者都會遇到各種各樣的睏難，都會有非常感人的故事，

智慧是成功的唯一途徑和捷徑。”這是作者們給予人們的又一希望。

（摘自《暢銷書內幕》天津人民齣版社1998年1月版定價：16�

00元。ISBN7－201－03035－3）

《心靈雞湯:女人心語(英文珍藏版)》每個人的人生道路不可能都是一帆風順的，都會有睏惑彷徨、失意痛苦的時候。說得更直接一點兒就是，從我們每個人齣生的那一天開始，就注定瞭要背負起經曆各種睏難摺磨的命運。每當我們睏惑、失意的時候，心靈就要承受著巨大的壓力與打擊。是豆蔻年華時的青澀／是青春年少時的幻想／是步入婚姻後的喜怨／是為人母時的艱辛與幸福／是依依兩代人的情懷／青絲變白頭，那是悠悠歲月的洗禮／揮灑四季的芬芳，你都是那不能錯過的美麗……