目录
第一章 饲料营销的基本理念
一、饲料营销与4Ps
二、饲料目标市场与用户需要
三、协调营销与盈利能力
四、营运饲料产品购买价值链
五、保持忠诚客户的策略
第二章 饲料企业战略营销
一、饲料市场的环境变化
二、确定公司的使命――公司的战略
三、确立业务单元――业务的战略
四、业务单元的市场评价与资源配给
五、策划新项目或新产品――产品的战略
六、业务战略的管理过程――公司管理层的战略
七、总结
第三章 企业营销信息与饲料市场预测
一、信息与商品销售码
二、营销信息系统的构建
三、饲料产品需求测算和销售预测方法
第四章 市场定位与饲料品牌
一、市场定位的依据
二、市场定位的方法
三、产品定位的质量保持
四 饲料品牌策略
第五章 产品价格策略
一 首次定价
二、适应性定价
三、对企业变价的反应
第六章 分销渠道与中间商饲料营销策略
一、中间商的性质和功能
二、分销渠道选择
三、饲料营销渠道的扩展
四、选择中间商
五、渠道组织与管理
六、饲料营销竞争策略
第七章 饲料产品促销与服务
一、几种促销工具的优缺点
二、饲料促销实例分析
三、饲料企业的服务
四、服务及其特征
五、服务的策略
六、推销服务技巧
第八章 饲料销售管理
一、销售目标
二、销售组织
三、销售人员数量
四、销售人员报酬
五 销售人员管理
· · · · · · (收起)