目錄
第一章 飼料營銷的基本理念
一、飼料營銷與4Ps
二、飼料目標市場與用戶需要
三、協調營銷與盈利能力
四、營運飼料産品購買價值鏈
五、保持忠誠客戶的策略
第二章 飼料企業戰略營銷
一、飼料市場的環境變化
二、確定公司的使命――公司的戰略
三、確立業務單元――業務的戰略
四、業務單元的市場評價與資源配給
五、策劃新項目或新産品――産品的戰略
六、業務戰略的管理過程――公司管理層的戰略
七、總結
第三章 企業營銷信息與飼料市場預測
一、信息與商品銷售碼
二、營銷信息係統的構建
三、飼料産品需求測算和銷售預測方法
第四章 市場定位與飼料品牌
一、市場定位的依據
二、市場定位的方法
三、産品定位的質量保持
四 飼料品牌策略
第五章 産品價格策略
一 首次定價
二、適應性定價
三、對企業變價的反應
第六章 分銷渠道與中間商飼料營銷策略
一、中間商的性質和功能
二、分銷渠道選擇
三、飼料營銷渠道的擴展
四、選擇中間商
五、渠道組織與管理
六、飼料營銷競爭策略
第七章 飼料産品促銷與服務
一、幾種促銷工具的優缺點
二、飼料促銷實例分析
三、飼料企業的服務
四、服務及其特徵
五、服務的策略
六、推銷服務技巧
第八章 飼料銷售管理
一、銷售目標
二、銷售組織
三、銷售人員數量
四、銷售人員報酬
五 銷售人員管理
· · · · · · (收起)