赢的力量

瑞克•凯西，战略咨询公司剑桥集团的创始人、首席执行官，《需求与供给的新法则》作者。凯西与世界上的公司一同工作，用以需求为基础的商业模型帮助这些公司成长。大卫•卡尔霍恩，2006年始任尼尔森调查公司的执行董事兼首席执行官。曾任通用电气公司副董事，也是通用电气公司公共事业部的总裁兼首席执行官。

出版者:中信出版社

作者:[美]里克·卡什 戴维·卡尔霍恩

页数:272

译者:张帆

出版时间:2012-4-1

价格:45.00元

isbn号码:9787508632537

图书标签:商业管理创业商业模式营销需求导向型经济思维商业价值推荐

你有没有发现，几乎每个市场中都充斥着过度供给。全世界都面临着一个无法改变的困境――那么多的产品究竟要卖给谁？

如今这个经济世界已经开始由消费者主宰了，原先的那套供给模式现在落伍了，我们必须要寻求新的解决方法。你的公司准备好了吗？

你可曾想到，为什么当供过于求时，价格就成为了影响消费者购买决策的首要因素。这时候，你的定价权实际上已经消失了。定价权一消失，企业想要得到发展并且得到增长的利润就变得越来越困难了。

你是否还记得，你以前阅读过的一大批商业书籍，它们基本上都在阐述一件事情，那就是“去咨询你的顾客”。可你是否知道，当你真的去询问顾客想要什么东西时，其实已经没有用了。因为他们如果告诉了你，也同样会告诉你的竞争对手。你认为这种方法还能有效吗？

你还在担心转变经营模式对你公司的不利影响吗？其实，无论是转变你的公司，还是转变你的个人观念，远没有你想象中的那么复杂。你根本不需要重新组织你的公司，你要做的只是换一种方式思考！

在这本书中，我们将会利用你现有的资源来帮助你获得成功。我们会告诉你一个新的心理模型，告诉你更多精确设计价格战略的方法，还会告诉你什么是由需求引导的供应链。我们将会帮助你找到并且牢牢抓住能够给你带来高利润的顾客和消费者。最重要的是，我们能够让你在以需求为基础的经济体系中立于不败之地！

用户评价

好书，讲得很清楚。

观点什么都不看也知道其中的思想，而且据说已经不是新鲜的理论了。BOSS估计都没怎么翻，就拍板花个千八百块钱给每个中层配一本。。

理念性质的书，了解即可。

观点什么都不看也知道其中的思想，而且据说已经不是新鲜的理论了。BOSS估计都没怎么翻，就拍板花个千八百块钱给每个中层配一本。。

讲的是如何在需求驱动的经济中识别客户需求，提到的工具很泛泛没有操作性。更像是自我宣传。但是还是值得一看