目 錄
第1章 市場很擁擠,要有大局觀 1
1.1 為什麼要為iOS開發者寫這本講商業的書 1
1.1.1 麵對移動營銷的新世界 2
1.1.2 請放心,本書並非一本常規的商業書籍 3
1.2 為成功做好規劃 3
1.3 如何使用本書 5
1.4 創建第一個iOS應用 7
1.5 已經進入AppStore瞭? 何時促銷都不晚 8
1.6 為客戶開發iOS應用 8
1.7 準備好深入學習瞭嗎 9
第2章 打磨創意,提高應用競爭力 10
2.1 滿足需求 10
2.1.1 發現未被開拓的市場 10
2.1.2 改善移動體驗 13
2.1.3 與同類應用競爭 15
2.2 何時應該避免過飽和的産品分類 15
2.3 對競爭情況進行評估 17
2.3.1 使用其他目錄進行競爭力研究 19
2.3.2 分析應用排名的統計信息 19
2.3.3 在競爭對手的客戶評價中找到靈感 20
2.3.4 親自測試競爭對手的産品 22
2.4 獨樹一幟 22
2.5 麵嚮多種iOS設備 23
2.6 從商業角度來考慮通用應用 24
2.7 起名的學問 25
2.8 注冊網站域名 28
2.9 為iOS應用製作一個獨特的標識 29
2.10 繼續前進 29
第3章 保護知識産權 30
3.1 什麼是知識産權 30
3.2 確定知識産權策略 31
3.2.1 iOS應用的與眾不同之處 31
3.2.2 擬定一個專門針對iOS應用的行動計劃 32
3.2.3 對應用進行版權保護 33
3.2.4 為應用的圖標和徽標申請商標 34
3.2.5 商業機密 36
3.2.6 專利 38
3.3 在閤同和員工協議中解決知識産權歸屬問題 40
3.3.1 雇用承包商 41
3.3.2 雇用員工 41
3.4 知識産權的引進許可 42
3.4.1 書麵記錄你引進的許可 42
3.4.2 知道你都得到瞭哪些權利 42
3.4.3 避免病毒性許可 43
3.4.4 不要使用蘋果的商標 43
3.5 創建自定義最終用戶許可協議 43
3.5.1 EULA的作用 43
3.5.2 蘋果的EULA 45
3.5.3 使用自己的EULA的原因 45
3.6 如何以及何時訴諸法律 45
3.6.1 解決爭議的第一步 46
3.6.2 起訴前 46
3.6.3 訴訟 47
3.7 小結 47
第4章 應用本身就是最好的營銷工具 48
4.1 成功的第一步:第一印象決定一切 48
4.1.1 第一個視覺信號 48
4.1.2 第二個視覺信號 49
4.1.3 良好的第一印象的更多好處 49
4.2 按蘋果沙盒的規則齣牌 49
4.3 麵嚮多種iOS設備進行設計 51
4.3.1 準備用戶界麵的美工素材 51
4.3.2 iPad的方嚮 52
4.3.3 Retina顯示屏的雙倍效果 52
4.4 創建有效的應用圖標和徽標 53
4.4.1 應用圖標規則及工具 53
4.4.2 設計自定義的應用圖標 55
4.4.3 不要忘瞭徽標 58
4.4.4 保持一緻的品牌標識 60
4.5 界麵設計:從用戶而不是開發人員的角度思考 61
4.5.1 原型的巨大價值 62
4.5.2 挑戰常規自定義界麵設計 67
4.5.3 熟悉的UIKit讓人放心 69
4.5.4 可訪問性的設計 72
4.6 應對藝術性挑戰的技巧 73
4.6.1 尋找圖形和圖標 73
4.6.2 選擇字體 74
4.6.3 增加音頻和音樂 74
4.6.4 使用專業的設計服務 75
4.7 繼續提高你的創造力 76
第5章 植入社會營銷功能:在應用中促銷 77
5.1 鼓勵用戶在應用中進行評價 77
5.1.1 讓用戶在使用過程中給齣反饋 77
5.1.2 何時要求用戶評價 79
5.2 通過應用內電子郵件和社交網絡功能告訴朋友 81
5.2.1 使用第三方Web服務 81
5.2.2 通過應用內的共享功能來連接用戶 81
5.2.3 添加電子郵件支持 87
5.2.4 集成Twitter和Facebook 91
5.3 數量的優勢:藉助應用內交叉促銷産生增效 96
5.3.1 建立商店 98
5.3.2 聯閤同行,共創繁榮 99
5.4 讓用戶通過第三方社交遊戲平颱進行交流 102
5.4.1 熱情是會“傳染”的 102
5.4.2 選擇社交遊戲平颱 103
5.5 小結 104
第6章 生財之道:免費的迴報 105
6.1 免費應用的生財之道 105
6.1.1 免費策略 105
6.1.2 在購買前先試用 106
6.2 二選一:精簡版還是應用內購買 106
6.3 精簡版方法:雖然內容不多,卻有絕妙的體驗 108
6.3.1 謹慎行事:免費精簡版的約束 108
6.3.2 免費精簡版真的能增加付費版的銷量嗎 109
6.3.3 如果牛奶免費瞭,那麼人們不會再買牛 110
6.3.4 何時發布精簡版 113
6.3.5 完善應用內宣傳標語 113
6.3.6 讓精簡版足夠可靠 119
6.3.7 把數據從精簡版轉移到付費版 119
6.4 保證市場份額:現在免費,然後追加銷售 123
6.5 通過聯盟計劃挖掘額外收入 125
6.5.1 聯盟計劃的運作方式 125
6.5.2 加入iTunes聯盟計劃 127
6.6 更多免費策略 129
第7章 免費也賺錢:iAd和其他應用內廣告 130
7.1 何時使用應用內廣告 130
7.1.1 瞭解用戶 130
7.1.2 把應用內廣告作為一種銷售工具 132
7.2 選擇移動廣告網絡 133
7.2.1 研究可選方案 133
7.2.2 哪個廣告網絡最適閤你 134
7.3 建立一個靠廣告支持的應用 135
7.3.1 廣告要兼顧UI設計的美學 136
7.3.2 發現最好的廣告網絡組閤 138
7.3.3 利用自傢廣告的力量 140
7.4 在iOS應用中實現蘋果的iAd 141
7.4.1 加入iAd網絡 141
7.4.2 設計應用來顯示iAd廣告橫幅 142
7.4.3 支持廣告的應用編程 144
7.4.4 在應用中啓用實際的廣告 169
7.5 知識就是力量:通過分析來跟蹤應用的使用情況 169
7.6 考慮贊助式廣告和植入式廣告 170
7.7 小結 172
第8章 免費增值模式與應用內購買的結閤之道 173
8.1 人不如故:老用戶是最好的客戶 173
8.1.1 支持長尾效應:從持續開發中盈利 173
8.1.2 挑戰用戶的傳統觀念 174
8.2 何時以及如何使用應用內購買 178
8.2.1 理解基本原則 178
8.2.2 大道至簡 180
8.2.3 展示是成功的關鍵 184
8.2.4 找準賣點 185
8.3 提供和管理應用內購買 187
8.3.1 解鎖內置的內容 187
8.3.2 從服務器下載新內容 189
8.3.3 尋求幫助 191
8.4 在iTunesConnect中配置應用內購買 191
8.4.1 創建一個iTunesTestUser賬戶 191
8.4.2 創建應用內購買物品 192
8.4.3 管理應用內購買物品 196
8.5 準備測試設備 197
8.6 瞭解StoreKit框架 198
8.6.1 配置應用內購買的項目 198
8.6.2 做一些基本的設置工作 198
8.7 將應用內購買功能上綫並運行 201
8.7.1 第1步:客戶是否允許應用內購買 201
8.7.2 第2步:獲取可用的應用內購買物品 201
8.7.3 第3步:提交購買請求 204
8.7.4 第4步:接收支付狀態 206
8.7.5 第5步:提供對已購買內容的訪問 208
8.8 在多個設備上同步所購買的內容 209
8.9 挖掘更多創收的機會 210
第9章 測試和可用性:給客戶留下最好的印象 212
9.1 避免大部分一星級評價 212
9.1.1 避免常見問題 212
9.1.2 徵詢直接反饋 214
9.2 應用內幫助,減少用戶的麻煩 215
9.2.1 通過屏幕提示為知識播種 216
9.2.2 指導視頻:雙刃劍 217
9.2.3 多用圖像,少用文字 218
9.2.4 提供帶文本幫助的移動手冊 220
9.3 配置:準備開發設備 222
9.3.1 第1步:在XcodeOrganizer中建立測試設備 222
9.3.2 第2步:獲取開發證書 223
9.3.3 第3步:注冊設備ID 225
9.3.4 第4步:創建一個應用ID 226
9.3.5 第5步:生成和安裝配置文件 228
9.3.6 第6步:在測試設備上運行Xcode項目 230
9.4 Beta測試:臨時發布的步驟詳解 231
9.4.1 第1步:獲取發布證書 231
9.4.2 第2步:注冊Beta測試人員的設備ID 234
9.4.3 第3步:生成和安裝臨時發布配置文件 236
9.4.4 第4步:為臨時發布配置你的應用 237
9.4.5 第5步:創建Entitlements文件 238
9.4.6 第6步:編譯iOS應用 238
9.4.7 第7步:把應用發布給beta測試人員 239
9.5 以無綫方式發布給beta測試人員 240
9.6 測試是有力的保障 240
第10章 拉開舞會的帷幕:在發布前造勢 241
10.1 最後的倒計時:準備行動 241
10.1.1 花時間尋找受眾 241
10.1.2 精心準備電梯推介 242
10.1.3 收集其他預發布階段的市場營銷資料 243
10.2 iOS應用需要精心設計的網站 246
10.2.1 網絡托管 247
10.2.2 格式的選擇:博客與自定義站點 247
10.2.3 域名優勢 247
10.2.4 SEO策略 249
10.2.5 跟蹤網站流量 252
10.2.6 剖析iOS應用網站 252
10.2.7 先收集信息,再銷售産品 267
10.3 為什麼網站與MobileSafari的兼容性如此重要 268
10.3.1 “我準備好為你拍攝特寫瞭,Viewport 先生” 268
10.3.2 使用瀏覽器檢測來呈現有針對性的內容 270
10.3.3 用與iOS兼容的內容動態替換Flash 272
10.3.4 用書簽裝點主屏幕 274
10.4 宣傳造勢:博客、Twitter和社交網絡的力量 274
10.4.1 發展壯大在綫社區 275
10.4.2 博客推廣 275
10.4.3 Twitter 276
10.4.4 Facebook 283
10.4.5 其他社交網絡和書簽網站 287
10.4.6 在論壇、討論組和博客中發錶評論 287
10.5 不要過度宣傳:保持專業聲譽 288
10.6 每個人都喜歡成功者:收集預發布媒體和推薦信息 289
10.6.1 準備待辦事項清單 289
10.6.2 建立關係 290
10.6.3 提供獨傢新聞和應用宣傳專用版,保證媒體進行報道 291
10.7 小結 291
第11章 芝麻開門:AppStore提交過程 292
11.1 定價策略 292
11.1.1 分析類似的應用 292
11.1.2 留下迴鏇餘地 293
11.1.3 維持長期業務 294
11.1.4 認知價值和消費者阻力 295
11.2 使應用更易被發現:關鍵詞和名稱的藝術 297
11.2.1 指定關鍵詞 297
11.2.2 命名遊戲 299
11.3 完善應用描述的宣傳標語 300
11.3.1 什麼是應用描述 300
11.3.2 獲奬和推薦 300
11.3.3 應用的功能和益處 301
11.3.4 綜閤描述 301
11.4 一圖勝韆言:屏幕截圖的重要性 302
11.4.1 選擇主要的屏幕截圖 302
11.4.2 截圖並不僅限於屏幕 305
11.5 為AppStore準備應用的二進製文件 306
11.5.1 第1步:確認發布證書已安裝 307
11.5.2 第2步:生成和安裝AppStore發布配置文件 307
11.5.3 第3步:為AppStore發布配置Xcode項目 308
11.5.4 第4步:編譯iOS應用 309
11.6 確保蘋果公司已處理瞭閤同和付款設置 310
11.7 準備好瞭嗎? 在iTunesConnect中提交你的應用 310
11.7.1 第1步:創建一個新的應用條目 311
11.7.2 第2步:設置上架日期和售價 313
11.7.3 第3步:提交應用的元數據 314
11.7.4 第4步:為應用指定等級 317
11.7.5 第5步:上傳應用圖標和屏幕截圖 319
11.7.6 第6步:支持多語言 322
11.7.7 第7步:上傳應用二進製文件供AppStore評審 322
11.8 再次嘗試:應對AppStore的拒絕 325
11.9 獲得批準! 前方就是樂土 326
11.10 分析AppStore的銷售統計數據 327
11.11 開足馬力,加速前進 328
第12章 提高應用的知名度 329
12.1 投入開發應用時付齣的同等精力來宣傳應用 329
12.1.1 利用宣傳的新星爆發力發布應用 329
12.1.2 獲得專傢的幫助 330
12.2 精心撰寫有效新聞稿的藝術 331
12.2.1 新聞稿的基本要素 331
12.2.2 翻譯新聞稿 335
12.2.3 全天候的虛擬新聞發布室 335
12.2.4 與媒體聯絡 336
12.3 發放促銷代碼:嚮有影響力的博客和評論網站徵求應用評論 338
12.3.1 提供評論材料 338
12.3.2 獲取促銷代碼 340
12.3.3 宣傳需要規劃和耐心 341
12.4 開展促銷和贈送活動,提高應用的曝光度 342
12.5 選準時機開展促銷活動,重新推動應用下載 346
12.6 廣告能夠提高應用的銷量嗎 346
12.6.1 麵嚮移動受眾的廣告 347
12.6.2 充分利用iAdforDevelopers 348
12.6.3 利用每安裝付費來激勵應用的交叉銷售 349
12.7 與客戶保持聯係 350
12.7.1 經常進行應用更新 350
12.7.2 提供高質量的支持服務 350
12.8 維持應用在AppStore的發展趨勢的更多技巧 352
12.8.1 充分利用有聲望的奬項和推薦 352
12.8.2 分享知識 352
12.8.3 接受采訪和參加播客節目 353
12.9 展望未來 353
附錄A 應用研究和營銷的在綫資源 355
· · · · · · (收起)