大销售

出版者:中信出版社

作者:戴维.考珀

页数:221

出版时间:2002-08

价格:20.00元

装帧:平装

isbn号码:9787800734687

具体描述

当戴维·考珀孤身一人开始自己的保险生涯的时候，他已经接近破产，并且连续三个月没有卖出一份保险；现在，他售出价值1亿美元的单笔保单，是世界上最成功的保险推销商之一。考珀在此细致地分析了他独创的营销策略，他以流畅动人的笔触带领读者深入趣味盎然的推销实例，洞察内中奥秘，剖析影响最终成败的举措背后的深意。他全面展示了一个推销商的骄傲和乐趣所在，每一次推销都是一次美妙绝伦的精神交锋和智慧历险，而你掌握了其中的要诀后，就会有最大的把握在交手中胜出，并且彻底地享受这个过程。无论你从事何种行业、生产何种产品，这副卓越的头脑

目录信息

反馈
鸣谢
序
第一部分 1亿美元的案例
1. 价值1亿美元的会谈
第二部分 怎样为成功打基础
2. 艰难岁月的生存策略
· · · · · · (收起)

用户评价

我必须说，《大销售》这本书，真的让我眼前一亮。在阅读之前，我对销售的理解仅仅停留在“卖东西”这个层面，觉得它是一件比较枯燥且充满技巧的事情。然而，这本书却以一种非常人性化和富有哲理的方式，让我重新认识了销售的魅力。它没有教我如何去“套路”别人，而是教会我如何去“连接”彼此。我尤其被书中关于“共情”的章节所打动。作者并没有将共情仅仅视为一种销售技巧，而是将其上升到一种人际交往的艺术。他通过一个个生动的案例，展示了销售人员如何通过设身处地地理解客户的感受，去建立更深层次的连接，从而赢得客户的信任和好感。我记得书中有一个故事，讲述了一位销售员，在与一位客户沟通时，得知客户正在经历一些个人困境，便主动表达了关心和支持，而不是急于推销产品。这种超越交易的关怀，最终赢得了客户的尊重和忠诚。这本书还强调了“价值的创造”和“问题的解决”。它不再将销售视为简单的商品交换，而是将销售理解为一种帮助他人解决问题、创造价值的过程。我开始思考，我的产品或服务，究竟能为客户带来怎样的实际价值，如何才能更好地满足他们的需求，甚至超越他们的期望。这种思考方式，让我觉得销售不仅仅是一项工作，更是一项充满意义的事业。

《大销售》这本书，就像一位经验丰富的老者，用一种娓娓道来的方式，向我传授着人生的智慧。我是在一个偶然的机会，在书店里看到了它。当时我正被一些人际关系上的困扰所折磨，觉得自己在与人交往方面总是显得格格不入。这本书的名字虽然与“销售”有关，但它的内容却远远超出了这个范畴。它更像是一本关于“如何与人相处”的指南。我特别欣赏书中对“理解”的深入探讨。作者并没有教我如何去说服别人，而是引导我去理解别人，去看到事情的另一面。他通过很多生动的例子，描绘了那些能够真正理解他人，并因此赢得他人尊重和喜爱的销售人员。我记得其中一个故事，讲述了一位销售员，在面对一位非常挑剔的客户时，并没有感到沮丧，而是耐心倾听，并尝试从客户的角度去理解他的顾虑，最终通过真诚的沟通，化解了客户的疑虑，并建立了良好的合作关系。这种“换位思考”的能力，是我一直以来都渴望获得的。此外，书中对“价值”的解读也让我受益匪浅。它不仅仅指产品的价格，更指产品所能为客户带来的长远利益和积极影响。我开始思考，我所提供的，究竟是怎样的价值，如何才能让这种价值得到客户的认可和欣赏。这本书让我明白，真正的“大销售”，是一种基于理解、尊重和价值创造的人际互动过程，它能让你在人生的舞台上，更加游刃有余，更加闪耀。

《大销售》这本书，给我带来的，不仅仅是销售技巧上的提升，更是一种思维方式的转变。我之前一直觉得，销售就是要把东西卖出去，越快越好，越多越好。但这本书让我看到了销售背后更深层次的意义。我特别欣赏书中对“理解”的强调。作者并没有简单地告诉你如何去说服别人，而是引导你去深入理解对方的立场、需求和顾虑。书中通过很多细节描写，展现了那些出色的销售人员，是如何通过敏锐的观察和真诚的沟通，去走进客户的内心世界，去触及他们最真实的需求。我印象最深刻的一个场景，是一位销售员在与一位犹豫不决的客户沟通时，并没有急于推销，而是耐心倾听，并适时提出一些引导性的问题，帮助客户理清自己的思路，最终让客户自己做出了购买的决定。这种“引导式”的销售，让我觉得既聪明又充满人情味。此外，书中对“服务”的定义也让我眼前一亮。它不仅仅是售后服务，而是贯穿于整个销售过程的每一个环节。从最初的接触，到最终的成交，再到长期的维护，每一个环节都应该以客户为中心，提供最优质的服务。我开始思考，如何才能在每一个环节都做得更好，如何才能让客户感受到被重视和被关怀。这本书让我明白，真正的“大销售”，是一种全方位、高品质的服务体验。

坦白讲，我一开始对《大销售》这本书并没有抱太高的期望。销售领域的书籍太多了，内容上往往大同小异，缺乏新意。但是，当我读完这本书，我不得不承认，我的看法完全被颠覆了。它以一种非常独特且深刻的方式，重新定义了我对“销售”的理解。这本书的叙事结构非常巧妙，它不像一般的教科书那样，上来就给你讲一大堆理论。相反，它将那些抽象的概念，巧妙地融入到一个个引人入胜的故事中。我特别喜欢书中对“同理心”的阐述。作者并没有停留在口号式的呼吁，而是通过一系列的案例，生动地展示了如何真正站在客户的角度去思考，去感受，去理解他们的痛点和期望。我记得其中有一个案例，讲的是一个销售员如何通过深入了解客户的家庭情况，从而为客户量身定制最合适的方案，最终赢得了客户的信任和感激。这种“走心”的销售方式，让我深受启发。它让我意识到，销售不仅仅是关于产品的功能和价格，更是关于人与人之间的情感连接和价值共鸣。书中对“坚持”的描绘也让我动容。它并没有回避销售过程中遇到的困难和挫折，而是用一种非常写实的手法，展现了销售人员在面对拒绝和质疑时，是如何保持积极的心态，并最终克服障碍，实现目标。这种不屈不挠的精神，正是这本书所传递的核心价值之一。它让我明白，真正的销售，需要的不仅仅是技巧，更是一种坚韧不拔的毅力。

《大销售》这本书，对我来说，更像是一场心灵的洗礼。我是在一个迷茫的时期接触到它的，当时我感觉自己的人生方向不太明确，对未来充满了不确定性。这本书的名字虽然听起来很商业化，但内容却远超我的想象。它没有给我灌输任何生硬的销售技巧，而是通过一种非常人性化的视角，来探讨人与人之间的互动和连接。我特别欣赏书中对“倾听”的解读。它不只是指听对方说话，更是一种深入理解对方内心需求的能力。作者通过一个又一个鲜活的例子，描绘了那些能够真正“听到”客户心声的销售者，是如何通过细致的观察和共情，最终赢得信任，达成合作的。其中一个故事，讲的是一位客户在表达需求时，语焉不详，但这位销售员却通过敏锐的洞察力，捕捉到了客户潜在的烦恼，并提出了一个意想不到的解决方案，让客户惊喜不已。这让我深刻体会到，真正的销售，是一种基于理解和关怀的服务。书中的“价值创造”理论也让我茅塞顿开。它不再强调如何“卖出”产品，而是引导读者去思考，如何为客户创造真正的价值。这种价值，可以是解决问题，可以是提升效率，也可以是带来愉悦。我开始重新审视自己的工作，思考如何才能为他人提供更多的价值。这本书不仅仅教会我如何进行“大销售”，更让我学会了如何更好地与人沟通，如何更深入地理解他人，以及如何在这个世界上创造属于自己的价值。

读完《大销售》这本书，我感觉自己仿佛打开了一扇新的大门。我之前总觉得销售是一件非常功利的事情，需要巧舌如簧，需要不断地推销。但这本书彻底改变了我的看法。它用一种非常温柔而有力的方式，让我看到了销售的另一种可能。我特别喜欢书中对“价值传递”的阐述。作者并没有把产品的功能和价格作为唯一的卖点，而是强调了如何将产品所带来的深层价值，清晰而有吸引力地传递给客户。我记得其中一个案例，讲述了一位销售员，并没有滔滔不绝地介绍产品的各项参数，而是通过一个感人的故事，让客户深刻体会到了产品如何能够改善他们的生活，如何能够带来长久的幸福。这种“讲故事”的销售方式，让我耳目一新。它让我意识到，有时候，一个好的故事，比任何华丽的辞藻都更能打动人心。书中对“持续学习”的倡导也让我受益匪浅。作者认为，销售是一个不断变化的环境，只有不断学习新知识，掌握新技能，才能保持竞争力。他鼓励读者要保持好奇心，勇于尝试，并从每一次的经验中汲取教训。我开始积极地阅读更多的书籍，参加更多的培训，努力提升自己的专业能力。这本书让我明白，真正的“大销售”，是一种不断自我提升，不断为他人创造价值的旅程。

不得不说，《大销售》这本书，真的给我带来了很多意想不到的启发。我最初是被它的封面所吸引，那种简洁而有力的设计，让我觉得它一定蕴含着不寻常的内容。拿到书后，我迫不及待地翻阅起来，结果发现，它果然没有让我失望。这本书最让我着迷的是它对“信任”的阐述。作者并没有把信任简单地视为销售的工具，而是将其上升到一种人际关系的核心。书中通过多个案例，展示了销售人员如何通过真诚、可靠和持续的行动，逐步赢得客户的信任，而这种信任，最终成为销售成功的基石。我印象最深刻的一个故事，讲述了一位销售员，即使在面临客户的严苛要求和不断质疑时，依然保持耐心和专业的态度，用事实和行动证明自己的可靠性，最终赢得了客户的长期合作。这种“滴水穿石”的信任建立过程，让我深受感动。此外，书中对“个性化”的强调也让我受益匪浅。作者认为，每一个客户都是独一无二的，他们的需求、喜好和顾虑都不同，因此，销售方案也应该因人而异。书中详细介绍了如何通过深入了解客户，挖掘他们的个性化需求，并提供定制化的解决方案，从而大大提升销售的成功率。这种“一对一”的精细化服务，让我看到了销售的无限可能。这本书让我明白，真正的“大销售”，需要的不仅仅是技巧，更是一种对人的深刻理解和尊重。

《大销售》这本书，怎么说呢，它就像一个隐匿在人群中的智者，不声不响，却能看透世事。我第一次接触它，是在一个朋友的强烈推荐下。当时我正处于职业生涯的一个瓶颈期，感觉自己像是一潭死水，缺乏前进的动力和方向。朋友说，这本书可能会给你一些启发。我抱着试试看的心态拿起了它，结果，它真的给了我意想不到的惊喜。这本书最让我印象深刻的是它对“关系”的探讨。书中没有把销售简单地看作是一次性的交易，而是强调了建立和维护长期关系的重要性。作者通过几个跌宕起伏的故事，展现了销售人员如何通过真诚、信任和持续的付出，与客户建立起深厚的友谊，这种友谊最终转化为持久的业务往来。我记得其中有一个故事，讲的是一位销售员，在一次失败的交易后，并没有气馁，而是选择继续关注客户的需求，并在关键时刻伸出援手，最终赢得了客户的尊重和忠诚。这个故事让我明白，销售的成功，往往不是一蹴而就的，而是需要耐心和智慧的积累。书中的“复盘”技巧也让我受益匪浅。作者鼓励读者在每一次销售结束后，都要进行深入的复盘，分析成功的原因，总结失败的教训，并从中提炼出可行的改进方案。这种不断反思和学习的过程，正是个人成长的必经之路。我尝试着在自己的工作中运用这些方法，发现效果非常显著。我不再害怕失败，而是将每一次的失利都看作是宝贵的学习机会。这本书就像一位良师益友，它不给你答案，而是引导你找到自己的答案，让你在思考中成长，在实践中蜕变。

《大销售》这本书，就像一本陈年的老酒，越品越有味道。我是在一个偶然的机会，在朋友的书架上看到了它。当时我正对自己的职业生涯感到迷茫，觉得自己在与人打交道方面缺乏一些根本性的理解。这本书的名字虽然听起来很直接，但内容却充满了智慧和洞察力。它没有给我灌输那些生硬的销售技巧，而是从更宏观的角度，探讨了人与人之间的互动关系，以及如何在这种互动中创造价值。我尤其喜欢书中对“共赢”的理解。作者并没有将销售视为一场零和博弈，而是强调了在每一次交易中，都应该努力实现双方的互利共赢。书中通过一个又一个生动的案例，描绘了那些成功的销售人员，是如何通过帮助客户实现他们的目标，来最终达成自己的销售目标的。这种“先付出，后回报”的理念，让我深受启发。我开始反思自己在过去的一些交易中，是否过于关注自己的利益，而忽略了客户的需求。书中对“反馈”的重视也让我印象深刻。作者认为，销售是一个持续反馈和调整的过程。通过积极地收集客户的反馈，并根据反馈进行改进，销售人员可以不断提升自己的服务质量，从而建立更牢固的客户关系。我尝试着在自己的工作中运用这些方法，发现效果非常显著。我不再害怕与客户沟通，而是将每一次的沟通都视为一次学习和成长的机会。这本书让我明白，真正的“大销售”，是一种基于真诚、互助和共同成长的关系。

这本《大销售》真的像一本陈年佳酿，初尝之下，味道醇厚，越品越有韵味。我是在一个偶然的机会，在一个不起眼的角落里发现了它。当时，我正被生活中的一些琐事缠身，感觉有些疲惫，急需一些能够点燃我内心火花的东西。这本书的名字《大销售》，起初并没有引起我太大的注意，总觉得销售类的书籍无非是那些陈词滥调，充满了空洞的理论和遥不可及的成功故事。然而，当我翻开第一页，就被它那种独特的叙事方式深深吸引了。作者并非直接抛出理论，而是通过一个个生动鲜活的人物故事，一点点地揭示出“大销售”的真谛。我尤其喜欢其中关于“倾听”的部分，书中并没有简单地告诉我们要多听，而是描绘了一个销售员如何从客户的只言片语中捕捉到真正需求，如何通过深入的理解来建立信任，最终促成交易的整个过程。这种“润物细无声”的技巧，远比那些强硬的推销方式来得更加有效和令人信服。书中对“价值”的定义也让我耳目一新。它不再局限于产品的价格，而是从更广阔的层面去思考，一个好的销售，不仅仅是卖产品，更是提供解决方案，是为客户创造长远的价值。我发现，书中很多案例都来自于生活，很多场景都似曾相识，这让我读起来格外亲切，仿佛作者就站在我身边，与我一同探讨人生的种种际遇。这本书的语言朴实无华，却又充满力量，没有华丽的辞藻，却能直击人心。我经常会合上书本，陷入沉思，回味书中的话语，思考如何在自己的生活中实践这些道理。它不只是关于销售，更是一种生活态度，一种与人相处的方式。

这小子文笔怪幽默的，比较励志吧。还算可以。

这小子文笔怪幽默的，比较励志吧。还算可以。

这小子文笔怪幽默的，比较励志吧。还算可以。

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