赢得竞争优势

出版者:经济管理出版社

作者:季先如

页数:310

出版时间:2000-02

价格:19.00

装帧:平装

isbn号码:9787801189318

目录信息

目录
前 言
第一章 争取竞争优势
一、行业内通用的竞争战略
成本领先战略 差异性战略 集中性战略
二、影响竞争优势的因素
战略资源 战略选择 战略风险
三、争取竞争优势的方式
重新调整资源的分配 利用竞争条件的差异
削弱竞争对手的优势 防止竞争对手的模仿
案例1：北新集团推出成本领先工程
案例2： 联想集团以服务赢得市场
案例3：李蓝电气公司以小胜大
案例4： 沃尔―马特具有难以模仿的竞争力
第二章 市场营销战略
一、市场营销环境对企业营销的影响
市场营销环境的内涵 市场营销环境的变化
适时调整营销战略
二、企业如何适应和驾驭市场
细分市场的吸引力 选择目标市场策略 竞
争性定位策略
三、市场营销组合的恰当运用
市场营销组合的构成 市场营销组合的作用
市场营销组合的原则
四、CS营销战略的推出和应用
CS营销战略的内涵 CS营销战略产生的背景
CS 营销战略的作用
案例1：雷克集团选准市场的切入点
案例2：科龙空调高起点定位
案例3：“娃哈哈”的市场营销组合策略
案例4：东芝电脑为何兵败美国市场
第三章 资源开发战略
一、知识经济时代的战略资源
知识经济的内涵 知识经济的影响 机遇与
挑战 争取知识优势
二、资源开发的途径
信息资源 知识资源 智力资源 管
理资源
三、资源的优化配置
资源分配的方法 资源配置的过程 资源配
置中的风险
四、资源的管理和利用
智力资本的管理形式 智力资本的经营艺术
智力资本的投资方式
案例1：气象信息蕴藏商机
案例2：美登高公司打假缺乏“保护神”
案例3：安玻公司建立科学管理系统
案例4：北京开关厂追求“人员素质一流”
第四章 科技发展与新产品开发战略
一、科技发展对企业的影响
高新技术的兴起 科技成果商品化 技术
创新的能力 专利战略的实施
二、产品开发的新趋势
传统产品高技术化 全新产品智能化 单
一产品多功能化 主导产品系列化
三、新产品开发的途径
新产品的概念 新产品开发的原则 新产
品开发的必要条件
四、新产品开发战略
领先一步战略 迟人半步战略 超越自我
战略 市场扩散战略
案例1：时代公司的产品开发模式
案例2：引进智力 开发节能新电机
案例3： 甲壳虫车卷土重来
案例4：美国人开办“失败产品陈列馆”
第五章 名牌战略
一、品牌在市场营销中的作用
品牌的内涵 品牌评价标准 品牌策略的
运用 品牌的误区
二、品牌价值的形成
商品经济的产物 产品质量和服务 企业
的知名度和美誉度 品牌形象塑造
三、名牌发展战略
创名牌的途径 发动品牌攻击 迎接品牌
挑战 坚守品牌阵地
案例1：海尔不断设计未来
案例2：丢牌 借牌 创牌――荣事达品牌成长三部曲
案例3：百威啤酒征服日本新一代
案例4：肯德基快餐店的“神秘顾客”
第六章 人才战略
一、人才在现代企业中的作用
企业间的竞争是人才的竞争 企业的活力来源于人
才 实施人才开发工程
二、企业对人才的使用
人尽其材 人事相宜 举贤任能 授权留责
引发激情，开发潜能
三、企业对人才的选拔和培养
选拔人才的基本要求 人才结构的合理配置
营造人才生长的环境
案例1：一汽集团公司跨世纪人才开发工程启动
案例2：国防科工委抢占人才制高点
案例3：宏基石引进“空降部队”
案例4：美国高科技企业抢购人才“青苗”
第七章 组织战略
一、企业组织的职能
职责和权力的分配 组织内相互关系的协调
建立有效的制衡机制
二、组织结构的演变趋势
管理权力从集中到分散 管理组织从直线制到分散
制 设计组织结构的要求
三、组织结构建立的原则
组织指挥的协调性 组织功能的适应性
组织结构的合理性 组织设置的系统性
案例1：联想革新体制 进行机构调整
案例2： 宏�主从架构管理模式
案例3：杜邦三驾马车式的集团体制
案例4： 壳牌公司的企业家群体式管理
第八章 企业文化战略
一、企业文化的作用和影响
企业文化的特征 生存与发展之道 日美
企业文化之比较 我国企业文化新课题
二、企业文化要素的分析
经营理念的确立 精神需求的满足 企业
形象的体现 科学的管理方式
三、现代企业文化的塑造和变革
追求崇高目标 改变领导风格 建造“融
合网” 挑战传统观念
案例1：海尔文化激活“休克鱼”
案例2：荣事达的“自律宣言”
案例3： 新机集团的人文管理
案例4：摩托罗拉肯定个人尊严
主要参考文献
· · · · · · (收起)

用户评价

在我最近的职业生涯中，遇到了一些瓶颈，感觉无论怎么努力，似乎都难以突破现有的格局。《赢得竞争优势》的出现，简直就像是黑暗中的一道光。它并没有给我提供一个“万能钥匙”，让我立刻解决所有问题，而是教会了我一套思考问题的方法论。书中的每一章都像是在为我打开一扇新的窗户，让我看到原来商业世界还有这么多我从未涉足过的领域和角度。我一直以为竞争无非就是价格战、产品差异化，但这本书让我意识到，真正的竞争优势，很多时候隐藏在更深层次的战略布局中。比如，作者对“网络效应”的深入分析，让我明白了为什么有些平台型企业能够迅速积累用户，形成强大的护城河。这不仅仅是技术或资金的问题，更是一种基于用户增长和参与度的良性循环。我尤其对书中关于“颠覆性创新”的讨论印象深刻。它让我明白，很多时候，那些能够改变行业格局的创新，并非来自对现有技术的改良，而是来自于对整个商业模式的重构。这些颠覆者往往从一个不起眼的细分市场切入，通过更低的成本、更便捷的服务，逐渐蚕食传统巨头的市场份额，最终取而代之。这种“农村包围城市”的战略，以前我从未从这个角度去思考过。这本书也让我开始重新审视“合作”与“竞争”的关系。作者指出，在某些情况下，通过与竞争对手建立战略联盟，甚至通过开放式创新，反而能够加速整个行业的进步，并最终为自己带来更大的利益。这种“共赢”的思维方式，颠覆了我以往的固有观念。我开始思考，我的行业中是否存在一些合作的可能性，是否可以通过资源整合，创造出新的价值。总而言之，《赢得竞争优势》不仅仅是一本书，它更像是一门高级的商业思维课程，教会我如何跳出思维定势，如何从更宏观、更前瞻的角度去规划和执行我的商业战略。

坦白说，我一开始拿到《赢得竞争优势》这本书时，并没有抱太高的期待，我以为又是一本泛泛而谈的商业理论书。但当我翻开它，就被深深吸引了。作者的写作风格非常独特，他没有使用枯燥的学术术语，而是用一种非常生活化、故事化的方式，将复杂的商业战略娓娓道来。读这本书就像是在听一位经验丰富的商业导师在分享他的人生智慧和实战经验。我尤其喜欢书中关于“先发优势”和“后发优势”的辩证分析。作者指出，先发企业虽然可能拥有先入为主的优势，但如果不能持续创新，也很容易被后来者居上。而对于后发企业来说，虽然可能面临追赶的压力，但可以通过学习前人的经验，避免走弯路，并利用新兴技术实现弯曲式超车。这种辩证的思维方式，让我对竞争有了更深刻的理解。书中还详细探讨了“战略联盟”和“并购”在构建竞争优势中的作用。作者分析了不同类型的战略合作，以及如何通过有效的整合，实现资源共享、风险共担，并最终扩大市场份额。我正在思考，我的行业中是否存在一些潜在的合作伙伴，是否可以通过合作来增强我们的整体竞争力。这本书也让我意识到，“时机”在商业竞争中的重要性。有些时候，即使拥有再好的战略和资源，如果错过了最佳时机，也可能功亏一篑。作者通过多个案例，生动地说明了“何时进入”、“何时退出”、“何时扩张”、“何时收缩”的重要性。我开始更加注重对市场趋势的判断和对时机的把握。总而言之，《赢得竞争优势》是一本充满智慧和实践指导意义的书，它不仅拓宽了我的视野，更让我对未来的商业竞争有了更清晰的认识和更坚定的信心。

在我最近的职业生涯中，遇到了一些瓶颈，感觉无论怎么努力，似乎都难以突破现有的格局。《赢得竞争优势》的出现，简直就像是黑暗中的一道光。它并没有给我提供一个“万能钥匙”，让我立刻解决所有问题，而是教会了我一套思考问题的方法论。书中的每一章都像是在为我打开一扇新的窗户，让我看到原来商业世界还有这么多我从未涉足过的领域和角度。我一直以为竞争无非就是价格战、产品差异化，但这本书让我意识到，真正的竞争优势，很多时候隐藏在更深层次的战略布局中。比如，作者对“网络效应”的深入分析，让我明白了为什么有些平台型企业能够迅速积累用户，形成强大的护城河。这不仅仅是技术或资金的问题，更是一种基于用户增长和参与度的良性循环。我尤其对书中关于“颠覆性创新”的讨论印象深刻。它让我明白，很多时候，那些能够改变行业格局的创新，并非来自对现有技术的改良，而是来自于对整个商业模式的重构。这些颠覆者往往从一个不起眼的细分市场切入，通过更低的成本、更便捷的服务，逐渐蚕食传统巨头的市场份额，最终取而代之。这种“农村包围城市”的战略，以前我从未从这个角度去思考过。这本书也让我开始重新审视“合作”与“竞争”的关系。作者指出，在某些情况下，通过与竞争对手建立战略联盟，甚至通过开放式创新，反而能够加速整个行业的进步，并最终为自己带来更大的利益。这种“共赢”的思维方式，颠覆了我以往的固有观念。我开始思考，我的行业中是否存在一些合作的可能性，是否可以通过资源整合，创造出新的价值。总而言之，《赢得竞争优势》不仅仅是一本书，它更像是一门高级的商业思维课程，教会我如何跳出思维定势，如何从更宏观、更前瞻的角度去规划和执行我的商业战略。

《赢得竞争优势》这本书，对我而言，是一次深刻的自我认知之旅。我一直以为自己在商业竞争中已经做得不错了，但这本书让我看到了自己思维的局限性。作者以一种非常直接且有力的方式，剖析了那些导致企业失败的常见陷阱，以及那些帮助企业脱颖而出的关键策略。我印象最深刻的是关于“价值主张”的阐述。作者指出，一个清晰且有吸引力的价值主张，是企业吸引客户、建立品牌忠诚度的基石。他提供了一套系统的方法，帮助我梳理出我的产品或服务能够为客户带来的独特价值。我正在尝试将这些方法应用到我的产品开发和营销活动中。书中还深入探讨了“竞争定位”的重要性。作者认为，企业必须清晰地定义自己在市场中的位置，是成为成本领导者、差异化领导者，还是专注于特定细分市场。这种定位决定了企业后续的所有战略选择。我开始反思，我现在的企业定位是否清晰，是否能够真正吸引我的目标客户。另外，关于“组织结构”与“战略匹配”的论述也让我大开眼界。作者强调，再好的战略，如果缺乏与之匹配的组织结构来支撑，也无法有效落地。他举例说明了不同类型的组织结构如何影响企业的创新能力、决策效率和市场响应速度。我正在思考，我现在的组织结构是否能够支持我的战略目标，是否需要进行相应的调整。总而言之，《赢得竞争优势》是一本非常实用的商业战略指南，它不仅提供了理论框架，更重要的是，它教会了我如何将这些理论转化为实际行动，并最终在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

《赢得竞争优势》这本书，就像是一位经验丰富的向导，带领我穿越了复杂而充满挑战的商业世界。我一直以为自己对市场竞争有着不错的理解，直到我翻开这本书，才发现原来自己只是站在山脚下，看到了冰山的一角。作者以一种极其生动和富有洞察力的方式，剖析了那些真正让企业脱颖而出的核心要素。他没有空泛地谈论“创新”或“客户至上”，而是深入到每一个具体的操作层面，比如如何通过精细化的成本控制在同质化竞争中抢占价格高地，又比如如何通过差异化的产品设计和营销策略，在消费者心中建立起独一无二的品牌形象。我尤其被书中关于“动态能力”的章节所吸引，它解释了为何一些曾经的行业巨头会突然陨落，而一些初创企业却能迅速崛起。这并非偶然，而是因为它们能够持续地感知、捕捉和重塑竞争环境。书中提出的“价值链分析”和“核心竞争力识别”的方法论，对我来说简直是醍醐灌顶。我开始重新审视自己的业务流程，找出那些隐藏的价值洼地和未被充分利用的资源。这种自我审视的过程是痛苦的，但也是充满希望的，因为我知道，每一点的改进都可能带来质的飞跃。作者在书中还穿插了大量真实的企业案例，从成功的典范到失败的教训，都写得淋漓尽致。这些案例不仅仅是故事，更是理论的最佳注脚。通过这些鲜活的例子，我仿佛置身于那些激烈的商业战场，亲身感受着决策者的艰难与智慧。我发现，那些最终赢得胜利的企业，往往拥有一种超越常规的战略眼光和执行力，它们不惧怕变革，反而拥抱变革，并从中汲取力量。这本书让我明白，竞争优势并非一成不变，而是一个需要不断培育、调整和巩固的有机体。它要求我们保持警惕，持续学习，并勇于打破旧的模式，迎接新的挑战。

阅读《赢得竞争优势》的过程，对我而言，是一次从“战术思维”到“战略思维”的彻底洗礼。我一直以来都更倾向于解决眼前的问题，如何提高销量，如何降低成本，如何优化流程，这些都是我日常工作的重点。然而，这本书却像一面放大镜，让我看到了这些战术行为背后更深层次的战略逻辑。作者并不是简单地罗列一些理论框架，而是通过一种非常“接地气”的方式，将复杂的战略概念拆解开来，用清晰的语言和引人入胜的叙述，让读者能够轻松理解并运用。我特别欣赏作者对“蓝海战略”的解读，它提供了一种全新的视角，让我意识到，与其在红海中与对手厮杀，不如去开辟属于自己的无人区。书中对“战略性退出”和“价值创新”的论述，更是让我茅塞顿开。我曾经一直认为，企业的发展就是要不断扩张，不断增加业务板块，但作者却指出，有时候，果断地放弃那些已经不再符合战略方向的业务，反而能释放出更多资源，集中精力去打造真正的核心优势。这种“少即是多”的智慧，在商业世界中往往被忽视。这本书也让我深刻理解到，任何一个企业想要获得可持续的竞争优势，都离不开强大的组织能力和企业文化。仅仅拥有好的产品和好的策略是不够的，还需要能够将这些战略有效地落地到每一个部门、每一个员工身上。作者对“企业文化”在竞争优势中的作用的剖析，让我看到了那些伟大的企业是如何将共同的价值观和使命感，转化为强大的执行力和创新力。我开始反思，在我的工作中，我是否也在潜移默化地影响着团队的文化，是否在鼓励一种积极主动、勇于担当的工作氛围。总而言之，这本书不是一本速成手册，而是一本需要反复品读、深入思考的宝典，它将引导我以一种更宏观、更长远的视角去审视我的事业。

阅读《赢得竞争优势》的过程，对我而言，是一次从“战术思维”到“战略思维”的彻底洗礼。我一直以来都更倾向于解决眼前的问题，如何提高销量，如何降低成本，如何优化流程，这些都是我日常工作的重点。然而，这本书却像一面放大镜，让我看到了这些战术行为背后更深层次的战略逻辑。作者并不是简单地罗列一些理论框架，而是通过一种非常“接地气”的方式，将复杂的战略概念拆解开来，用清晰的语言和引人入胜的叙述，让读者能够轻松理解并运用。我特别欣赏作者对“蓝海战略”的解读，它提供了一种全新的视角，让我意识到，与其在红海中与对手厮杀，不如去开辟属于自己的无人区。书中对“战略性退出”和“价值创新”的论述，更是让我茅塞顿开。我曾经一直认为，企业的发展就是要不断扩张，不断增加业务板块，但作者却指出，有时候，果断地放弃那些已经不再符合战略方向的业务，反而能释放出更多资源，集中精力去打造真正的核心优势。这种“少即是多”的智慧，在商业世界中往往被忽视。这本书也让我深刻理解到，任何一个企业想要获得可持续的竞争优势，都离不开强大的组织能力和企业文化。仅仅拥有好的产品和好的策略是不够的，还需要能够将这些战略有效地落地到每一个部门、每一个员工身上。作者对“企业文化”在竞争优势中的作用的剖析，让我看到了那些伟大的企业是如何将共同的价值观和使命感，转化为强大的执行力和创新力。我开始反思，在我的工作中，我是否也在潜移默化地影响着团队的文化，是否在鼓励一种积极主动、勇于担当的工作氛围。总而言之，这本书不是一本速成手册，而是一本需要反复品读、深入思考的宝典，它将引导我以一种更宏观、更长远的视角去审视我的事业。

这本书，我真的读了好几遍，每一次都有新的收获。《赢得竞争优势》不仅仅是一本关于如何打败竞争对手的书，更是一本关于如何构建自身强大生命力的书。作者以一种非常哲学的高度，探讨了商业竞争的本质。他认为，真正的竞争优势并非一时的领先，而是建立在对自身核心能力的深刻理解和对市场变化的敏锐洞察之上。我尤其被书中关于“学习型组织”的论述所吸引。作者指出，在一个快速变化的世界里，唯一不变的就是学习。那些能够持续学习、不断适应的组织，才能在竞争中保持活力。他提供了一些实用的方法，帮助企业建立起高效的学习机制。我正在尝试将这些方法应用到我的团队建设中，鼓励团队成员不断学习新知识、新技能。书中也提到了“战略性退出”的重要性。作者认为，有时候，果断地放弃那些已经不再符合战略方向的业务，反而能够释放出更多资源，集中精力去打造真正的核心优势。这种“有所为，有所失”的智慧，在商业世界中至关重要。我正在思考，我的业务中是否存在一些需要战略性退出的部分，以便更好地聚焦于核心业务。另外，关于“协同效应”的探讨也让我受益匪浅。作者分析了不同业务部门之间如何通过协同合作，创造出大于个体之和的价值。他给出了许多成功的案例，展示了如何通过优化资源配置和流程整合，实现最佳的协同效应。我正在思考，我的企业内部是否存在可以加强协同的地方，是否可以通过跨部门合作，提升整体效率。总而言之，《赢得竞争优势》是一本让我受益匪浅的书，它不仅拓宽了我的商业视野，更重要的是，它教会了我如何以一种更长远、更宏观的视角去规划和执行我的商业战略。

这本书真像一位经验丰富的领路人，在我迷失在商业丛林中时，为我点亮了前进的道路。我一直以为自己对市场竞争有着不错的理解，直到我翻开《赢得竞争优势》才发现，原来自己只是站在山脚下，窥见了冰山的一角。作者以一种极其生动和富有洞察力的方式，剖析了那些真正让企业脱颖而出的核心要素。他没有空泛地谈论“创新”或“客户至上”，而是深入到每一个具体的操作层面，比如如何通过精细化的成本控制在同质化竞争中抢占价格高地，又比如如何通过差异化的产品设计和营销策略，在消费者心中建立起独一无二的品牌形象。我尤其被书中关于“动态能力”的章节所吸引，它解释了为何一些曾经的行业巨头会突然陨落，而一些初创企业却能迅速崛起。这并非偶然，而是因为它们能够持续地感知、捕捉和重塑竞争环境。书中提出的“价值链分析”和“核心竞争力识别”的方法论，对我来说简直是醍醐灌顶。我开始重新审视自己的业务流程，找出那些隐藏的价值洼地和未被充分利用的资源。这种自我审视的过程是痛苦的，但也是充满希望的，因为我知道，每一点的改进都可能带来质的飞跃。作者在书中还穿插了大量真实的企业案例，从成功的典范到失败的教训，都写得淋漓尽致。这些案例不仅仅是故事，更是理论的最佳注脚。通过这些鲜活的例子，我仿佛置身于那些激烈的商业战场，亲身感受着决策者的艰难与智慧。我发现，那些最终赢得胜利的企业，往往拥有一种超越常规的战略眼光和执行力，它们不惧怕变革，反而拥抱变革，并从中汲取力量。这本书让我明白，竞争优势并非一成不变，而是一个需要不断培育、调整和巩固的有机体。它要求我们保持警惕，持续学习，并勇于打破旧的模式，迎接新的挑战。

我一直对那些能够长期保持领先地位的企业充满好奇，它们是如何做到在瞬息万变的商业环境中屹立不倒的？《赢得竞争优势》这本书，恰好解答了我多年的疑惑。作者以一种非常连贯和逻辑严密的思路，为我构建了一个完整的竞争优势理论体系。他没有停留在表面现象的描述，而是深入到企业战略的核心，解析了那些驱动成功的根本原因。我印象最深刻的是关于“资源异质性”的论述。作者解释了为什么一些企业能够拥有独特且难以模仿的资源，而这些资源又如何转化为持久的竞争优势。这包括了技术专利、品牌声誉、客户关系、甚至是企业内部独特的知识和流程。这些“看不见摸不着”的资源，才是真正构成企业核心竞争力的基石。书中也提到了“战略性资产”的概念，强调了如何识别、获取和保护这些关键资产。我开始对照着书中的理论，审视我的企业是否拥有类似的战略性资产，以及如何进一步加强对它们的投入和保护。另外，关于“核心能力”的阐述也让我受益匪浅。作者区分了普通能力和核心能力，指出只有那些难以模仿、能够为客户创造独特价值并能延伸到新市场的能力，才是真正意义上的核心能力。他提供了一些实用的工具，帮助我识别并发展我自身的核心能力。我正在尝试将这些方法应用到我的团队管理和业务发展中。这本书让我明白，赢得竞争优势并非一蹴而就，而是一个持续优化、不断积累的过程。它需要我们在战略层面进行深思熟虑的规划，并在战术层面进行精益求精的执行。