选择适销对路的产品和服务 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:上海远东出版社

作者:大卫.帕默里(美)

出品人:

页数:103

译者:司徒大年

出版时间:1997-11

价格:15.00

装帧:平装

isbn号码:9787806136317

丛书系列:

图书标签:

产品选择
市场调研
服务创新
商业模式
创业指南
营销策略
用户需求
产品定位
价值创造
市场分析

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具体描述

这本书以深入浅出的视角，系统地探讨了选择适销对路产品和服务的重要性，旨在帮助读者全面理解市场运作与消费决策之间的紧密关系。书中首先通过大量实例和数据，剖析了什么样的产品或服务能够吸引不同类型的消费者，同时还分析了这些因素如何影响销售表现和品牌形象。内容涵盖了从价格策略到质量评价，从市场营销手段到用户体验设计，不断展开对消费者需求变化趋势的研究。书中的核心观点围绕着产品或服务在实际使用中的可行性及其与市场环境的一致性展开讨论。读者将学会如何通过细致的市场调研和数据分析，准确把握目标受众的兴趣与需求，从而制定出更具竞争力的产品定位。书中还介绍了一些经典案例，让读者在阅读过程中能够直观感受到成功与失败背后的原因，并从中吸取宝贵的经验。此外，该书特别强调了服务质量和售后支持对消费者满意度的重要性。它通过分析行业内不同企业在服务体系建设上的差异，帮助读者理解优质服务如何提升客户黏性并增加忠诚度。这一部分内容为读者提供了许多可操作的建议，如建立良好的沟通渠道、快速响应问题和提供个性化支持。书中不仅关注产品本身，还深入探讨了行业标准与竞争态势，强调在激烈市场环境下，企业需要不断优化自身优势，保持敏锐的市场洞察力。读者可以通过这些详细分析，学会如何根据不同市场因素调整策略，提升产品或服务的适销性。为了帮助读者更直观地理解各种产品和服务的特点，书中还提供了丰富的图表、案例研究以及专家访谈。这些多样化的内容形式，使得每一章都富有互动性和学习价值。同时，书中详细描述了成功与失败背后的逻辑关系，特别是在定价、推广及用户反馈方面，帮助读者做出更明智的决策。书的目标是为各类读者提供一个全面且实用的参考框架，使他们能够在复杂多变的市场环境中，更好地识别和选择那些真正符合消费者需求的产品与服务。这种详尽的分析不仅帮助读者理解理论，还通过实际案例加深了对知识的领会。书中强调的是实用性，通过具体的行动步骤，引导读者在面对实际项目时能够更加自信和有效。总体而言，这本书以其深入浅出、系统全面的内容，针对不同层次的读者提供了有价值的指导。无论是市场营销从业者、企业管理者还是普通消费者，都能从中获得有益的见解。通过细致入微的分析和丰富的实例，这本书帮助人们更好地掌握产品选择与服务评估的要理，提升整体决策能力。这篇书籍不仅传达了理论知识，更以实际案例和数据支撑，使读者在阅读过程中能够深刻体会到选择适销对路的重要性，进而做出更加明智的市场判断。这种全面且实用的内容设计，使得每一位读者都能找到自己的参考点，推动个人与专业成长。

作者简介

目录信息

序
导言
上篇资料分析
1 识别产品
定义产品线
产品概述
品牌识别
2 管理产品线
确定产品生命周期阶段
概述产品组合
3 评价产品的销售表现
衡量产品过去的销售
分析产品销售模式
4 确定产品盈利能力
确定产品价格/成本结构
分析产品的利润结构
确定投资收益率（ROI）
5 分析生产能力
确定生产能力
确定生产资源和限制
评价经营控制
6 评估法律环境
评估对版权、专利、商业秘密及商标的保护
评估产品责任
检查正在生效的合同和协议
7 评价产品研究和开发
评估过去的产品开发
评价产品开发状况
确定产品测试和研究活动
下篇数据报告
1 单元表格
表1.产品目标
表2.目标市场
表3.产品的显著特点
表4.产品特征和效用
表5.产品形象
表6产品外观
2 单元表格
表7.产品生命周期阶段
表8.产品组合评价：产品组合分析矩阵模型
表9产品的销售贡献
3 单元表格
表10.按产品分的销售
表11.按顾客类型分的销售
表12.按地理区域分的销售
表13.按销售网点分的销售
表14.按产品预测的销售
表15.按顾客类型预测的销售
表16.按地理区域预测的销售
表17.按销售网点预测的销售
表18.新产品销售的估计
表19.按顾客类型估计的新产品销售
表20.按地理区域估计的新产品销售
表21.按销售网点估计的新产品销售
表22.产品销售趋势
表23.销售的季节性波动
4 单元表格
表24.产品价格/成本结构
表25.产品利润结构
表26.投资收益率（ROI）
5 单元表格
表27.生产能力
表28.生产资源和限制：内部经营
表29 经营控制
6 单元表格
表30.版权、专利、商业秘密和商标
表31.产品责任
表32.法律协议
7 单元表格
表33.开发中的产品
表34.产品开发状况
表35.产品测试
表36.产品研究
· · · · · · (收起)