具体描述
本书以心理学理论为基础，以丰富的消费实践活动为依据，系
统阐述了消费心理学的历史与现状、消费者心理活动的基本规律、
工商企业的营销策略，并详尽分析了社会、市场、商品、家庭、文化、
们格等诸因素对消费行为的影响作用，以及市场细分心理和营销
人员的心理特征。
本书可作为高校经济管理、市场营销等专业的相关教材，亦可
作为工商企业和广大营销人员的培训用书。
《消费心理学》是一本深入探索人类购买行为背后逻辑和深层动因的书籍，它从多角度分析消费者在选择商品时所经历的一系列心理过程。这本书系统地剖析了人们如何受到各种因素的影响，从而做出那些看似理性但实际却复杂的决策。通过对市场营销、社会文化以及个体心理的综合研究，读者能够更好地理解消费行为背后的动力机制。 在这篇书籍中，作者详细探讨了不同层面上的影响因素，包括情感诉求、社会影响、认知偏差和价值观念等。这些内容不仅帮助人们认识到自身购买决策的潜在动机，也为商业从业者提供了有价值的洞察。例如，书中引用了大量实证研究和案例分析，使读者能够看到理论与实际之间的紧密联系，从而更具操作性。 《消费心理学》还关注数字化时代对消费行为的深远影响，如社交媒体对消费者偏好的塑造、在线购物体验如何改变决策过程等。这使得书籍不仅面向学术研究者，还为商业实践提供了新的视角和工具。通过对这些主题的深入讨论，读者能够更清晰地把握现代消费现象，并学会从中辨识出真正需要购买的产品。 这一书强调，理解消费者心理不仅是企业提高市场竞争力的关键，更是实现理性选择的重要手段。它鼓励人们在面对各种广告和信息时，保持更为批判的思维，避免被短暂的欲望所左右。此外，通过对消费行为背后故事的深入挖掘，读者能够培养出更加理智和全面的人生态度，从而做出符合自身需求与价值观的购买决策。 总体而言，这本书内容详尽、逻辑严谨，为那些希望更好理解消费现象的人提供了有力支持。它不仅是一篇理论探讨，更是一本实用指南，帮助读者在纷繁复杂的市场环境中找到真正的价值，做出符合自身意图的选择。这种细致入微的内容设计，使得《消费心理学》成为对读者有深刻启发和学习价值的重要书籍。
作者简介
目录信息
第一章 消费心理学概述
第一节 消费心理学研究
的对象及内容
第二节 消费心理学的
历史与现状
第二节 消费概述
第二章 消费者购买商品的
心理过程
第一节 消费者对商品的
认识过程
第二牙 消费者对商品的
情绪过程
第三节 消费者对商品的
意志过程
第三章 消费者的需要
第一节 需要的概述
第二节 消费需要的特征及
心理需要的表现
第三节 消费者需要的而分析
第四章 消费者的动机
第一节 购买动机概述
第二节 购买动机的分类
第三节 消费者的具体购买动机分析
第五章 消费者的个性特征
与消费行为
第一节 消费者的兴趣与
消费行为
第二节 消费者的气质与
消费行为
第三节 消费者的性格与
消费行为
第四节 消费者的能力与
消费行为
第六章 影响消费者行为的
社会因素
第五节 群体对消费行为
的影响
第二节 家庭对消费行为
的影响
第二三 文化对消费行为
的影响
第七章 影响消费者行为的
市场因素
第一节 商店的外观和
橱窗
第二节 商店的内部设
计
第三节 商品价格
第八章 影响消费者行为的
商品因素
第一 节 消费者对商品功
能的心理要求
第二节 消费者对新产品
的心理要求
第三节 商品命名与商标
设计
第四节 商品包装与消费
心理
第九章 市场细分心理研究
第一节 市场细分的概述
第二节 儿童、少年用品市场心理
第二节 青年用品市场心理
第四节 中老年用品市场心理
第五节 性别和市场细分
第十章 营销人员的心理
分析
第一节 营销工作概述
第二节 营销人员的素质
第三节 营销人员的心理
培训
第十一章 消费者心理的
研究方法
第一节 方法论原则和
注意的问题
第二节 消费者心理研究
的基本方法
· · · · · · (收起)
第一节 消费心理学研究
的对象及内容
第二节 消费心理学的
历史与现状
第二节 消费概述
第二章 消费者购买商品的
心理过程
第一节 消费者对商品的
认识过程
第二牙 消费者对商品的
情绪过程
第三节 消费者对商品的
意志过程
第三章 消费者的需要
第一节 需要的概述
第二节 消费需要的特征及
心理需要的表现
第三节 消费者需要的而分析
第四章 消费者的动机
第一节 购买动机概述
第二节 购买动机的分类
第三节 消费者的具体购买动机分析
第五章 消费者的个性特征
与消费行为
第一节 消费者的兴趣与
消费行为
第二节 消费者的气质与
消费行为
第三节 消费者的性格与
消费行为
第四节 消费者的能力与
消费行为
第六章 影响消费者行为的
社会因素
第五节 群体对消费行为
的影响
第二节 家庭对消费行为
的影响
第二三 文化对消费行为
的影响
第七章 影响消费者行为的
市场因素
第一节 商店的外观和
橱窗
第二节 商店的内部设
计
第三节 商品价格
第八章 影响消费者行为的
商品因素
第一 节 消费者对商品功
能的心理要求
第二节 消费者对新产品
的心理要求
第三节 商品命名与商标
设计
第四节 商品包装与消费
心理
第九章 市场细分心理研究
第一节 市场细分的概述
第二节 儿童、少年用品市场心理
第二节 青年用品市场心理
第四节 中老年用品市场心理
第五节 性别和市场细分
第十章 营销人员的心理
分析
第一节 营销工作概述
第二节 营销人员的素质
第三节 营销人员的心理
培训
第十一章 消费者心理的
研究方法
第一节 方法论原则和
注意的问题
第二节 消费者心理研究
的基本方法
· · · · · · (收起)
读后感
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