组织间营销

出版者:电子工业出版社

作者:郭毅

页数:316

出版时间:2001-9-1

价格:27.00

装帧:精装(无盘)

isbn号码:9787505370012

具体描述

组织间营销，ISBN：9787505370012，作者：郭毅，侯丽敏，李耀东编著

目录信息

第一章 组织间营销概论
第二章 组织购买行为
第三章 组织间营销的关系战略
第四章 组织市场细分
第五章 组织需求分析
第六章 组织市场的产品管理和新产品开发
第七章 组织市场的服务管理
第八章 组织市场的渠道与物流管理
第九章 组织市场的定价策略
第十章 组织商场的沟通策略（一）――广告与销售促销
第十一章 组织市场的沟通策略（二）――人员推销
参考文献
· · · · · · (收起)

用户评价

《组织间营销》这本书，以其深刻的洞察力和丰富的案例，为我打开了一扇通往组织间合作新世界的大门。书中对“行业协会与联盟的价值发掘”的论述，让我看到了集体力量的强大。作者对“行业标准的制定与推广”以及“行业共性问题的解决”的分析，都极具参考价值。我从中学习到了如何利用行业组织平台，来提升自身企业的竞争力和行业影响力，以及如何通过集体的力量，来共同应对行业面临的挑战。书中关于“信息共享与资源整合的平台搭建”的章节，更是让我看到了未来组织间合作的新趋势。它让我明白，通过构建开放的信息共享平台，可以促进企业之间的深度合作，从而实现资源的优化配置和价值的最大化。这本书让我深刻地认识到，在现代商业社会，单打独斗的时代已经过去，唯有通过广泛的合作，才能在激烈的竞争中赢得生存和发展。它为我提供了一个全新的框架，去审视和规划我在组织间的合作策略。

《组织间营销》这本书，让我对“合作”二字有了全新的诠释。书中关于“政府与企业的合作模式分析”的部分，对我启发尤为深刻。在许多重要的商业活动中，政府的支持和参与是不可或缺的。作者对“政企合作的利益驱动机制”和“合作中的沟通与协调策略”进行了深入的探讨。我从中学习到了如何理解政府部门的政策导向和管理需求，如何有效地与政府部门进行沟通，以及如何在合规的前提下，最大化合作的效益。书中关于“公共关系管理与社会责任的履行”的章节，也让我意识到了企业在组织间合作中的重要角色。它不仅仅是为了商业利益，更是为了承担起应有的社会责任。这本书让我明白，成功的组织间营销，需要超越单纯的交易层面，去建立一种更广泛的、基于共同价值和社会责任的合作关系。它让我认识到，企业之间的合作，最终要服务于社会的发展和进步。

《组织间营销》这本书，无疑是一场智识的盛宴。它以其独特的视角，挑战了我对传统营销模式的固有认知。过去，我一直认为营销就是把产品卖出去，但这本书让我明白，在B2B的世界里，营销的本质是建立和维护一种持续的、互利的伙伴关系。书中关于“价值链的协同优化”的章节，尤其让我震撼。它不仅揭示了企业之间如何通过资源整合、流程再造来提升整体效率，更重要的是，它阐释了“共赢”并非一句空洞的口号，而是一套系统性的方法论。作者用大量详实的案例，展示了不同行业、不同规模的企业是如何通过深度的组织间协作，实现了业务的飞跃。我反复阅读了其中关于“供应商关系管理”和“客户生命周期价值最大化”的部分，从中学习到了许多实用的技巧和理念。例如，如何识别关键利益相关者，如何理解他们的需求和动机，如何通过有效的沟通和策略来影响他们的决策，以及如何建立长期的合作机制，从而实现可持续的增长。这本书让我深刻地认识到，在组织间营销的世界里，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。但这种利益，并非零和博弈，而是可以通过精妙的策略和真诚的合作，实现利益的最大化和共享。它为我提供了一个全新的框架，去审视和规划我在组织间合作中的每一步行动，让我更加清晰地认识到，只有真正理解并满足对方的需求，才能赢得对方的信任和支持，最终实现自身的价值。

阅读《组织间营销》，我仿佛踏入了一片未知的商业领域，探索着新的可能。书中对“跨组织冲突管理与解决”的论述，让我感到耳目一新。在任何形式的组织间合作中，冲突几乎是不可避免的，而如何有效地化解冲突，则决定了合作的成败。作者提供的分析工具和策略，如“利益分析法”、“沟通策略调整”以及“第三方介入机制”，都具有极强的实践指导意义。我学习到了如何识别冲突的根源，如何以一种建设性的方式处理分歧，以及如何将冲突转化为合作的机会。书中那些关于“心理契约的建立与维护”的探讨，更是让我深刻地认识到，在组织间营销中，除了显性的利益交换，更重要的是那些无形的信任和承诺。作者通过对“情感连接”和“共同价值观”的强调，让我明白，真正牢固的组织间合作，往往建立在深厚的心理基础之上。这本书不仅仅是教授技巧，更是在引导我们去理解人性的复杂和合作的艺术。它让我对“合作”二字有了更深刻的理解，它并非简单的利益叠加，而是一种深层次的共鸣与契合。

读完《组织间营销》这本书，我的脑海里萦绕着无数的画面和思考。它不仅仅是一本关于商业策略的书，更像是一次深刻的自我剖析和对复杂人际关系的重新认识。在阅读的过程中，我仿佛置身于一个充满挑战和机遇的真实商业场景中，作者以其精湛的叙事能力，将那些看似枯燥的理论，转化成了生动鲜活的案例。我尤其对书中关于“信任的构建与维系”的部分印象深刻。在当今这个信息爆炸、竞争激烈的时代，企业之间的合作往往建立在脆弱的信任基础之上。作者通过大量的实例，深入浅出地剖析了信任是如何一步步被建立、被巩固，又如何在瞬间崩塌的。那种对细节的极致追求，对人性弱点的精准洞察，以及对长期主义的坚持，都让我受益匪浅。我开始反思自己过往的一些合作经历，哪些地方做得好，哪些地方还有待改进。这本书给我提供了一个全新的视角，让我明白，组织间的营销，最终还是人与人之间的互动，而这种互动，需要智慧、耐心和真诚。它引导我跳出狭隘的个人利益考量，去思考更宏观的共赢局面。书中提到的“信息不对称下的博弈”，更是让我大开眼界，原来在每一次谈判和合作背后，都隐藏着如此复杂的信息传递和价值交换的博弈。作者并没有简单地提供一套放之四海而皆准的万能公式，而是鼓励读者去理解其中的逻辑，去因地制宜地运用。这让我感到非常受启发，也更加敬佩作者的专业素养和深厚功底。

合上《组织间营销》，我仿佛经历了一场头脑风暴，思绪万千。这本书所展现的宏大叙事和精微洞察，让我对商业世界的运作有了更深层次的理解。我特别欣赏作者在处理“跨组织沟通障碍”这一核心问题时所展现出的深度和广度。在现实的商业运作中，不同组织文化、工作习惯、沟通方式的差异，往往是导致合作失败的根本原因。这本书没有回避这些挑战，而是直面它们，并提供了切实可行的解决方案。作者通过对“谈判策略与技巧”的深入剖析，以及对“利益相关者分析与管理”的详尽阐述，为我们指明了方向。我从中学习到了如何识别不同利益相关者的诉求，如何调整自己的沟通方式以适应对方的偏好，以及如何在复杂的利益博弈中找到那个最佳的平衡点。书中那些关于“建立共同愿景”和“共享成功机制”的讨论，更是让我茅塞顿开。它让我明白，成功的组织间营销，不仅仅是交易，更是一种情感和价值的连接。通过建立共同的目标和分享成功的喜悦，可以极大地增强合作的黏性，并激发参与者的积极性。这本书不是那种看完就束之高阁的书，它更像是一本可以反复翻阅的工具书，每一次阅读都会有新的收获和启发。它让我认识到，组织间的营销，是一门艺术，也是一门科学，需要理论指导，更需要实践的智慧。

《组织间营销》这本书，给我带来的不仅仅是知识的增长，更是一种思维模式的重塑。它让我从一个旁观者，变成了能够洞察全局的战略家。书中对于“品牌联盟与资源整合”的章节，尤其令我着迷。作者用生动的笔触，描绘了不同品牌如何通过巧妙的合作，实现“1+1>2”的协同效应。我从中学到了如何识别潜在的合作伙伴，如何评估合作的风险与收益，以及如何设计一套能够让双方都受益的合作模式。特别是关于“风险共担与收益共享”的机制设计，更是让我眼前一亮。在组织间营销中，风险的控制和收益的合理分配是至关重要的。作者提供的分析框架和实践案例，为我在这方面提供了宝贵的指导。它让我明白，成功的合作，需要建立在对风险的充分认知和对利益的清晰界定之上。此外，书中关于“长期合作伙伴关系的管理”的探讨，也让我受益匪浅。它强调了持续的沟通、灵活的调整和真诚的承诺对于维系合作关系的重要性。这本书让我深刻地认识到，组织间的营销，是一场马拉松，而非短跑。它需要长远的眼光、坚韧的毅力以及对合作价值的深刻理解。它帮助我建立了一个更系统的、更具前瞻性的组织间营销思维体系。

《组织间营销》这本书，就像是一位经验丰富的向导，引领我在纷繁复杂的商业世界中，找到通往成功的路径。书中关于“供应链的协同优化与价值创造”的部分，让我印象最为深刻。它不仅仅是探讨如何让产品更顺畅地流动，更重要的是如何通过组织间的紧密协作，在整个供应链条上创造出更多的价值。作者对“信息共享与流程再造”的深入分析，让我认识到，透明度和效率是现代供应链成功的关键。我从中学习到了如何建立有效的沟通机制，如何打破信息孤岛，以及如何通过流程的优化来降低成本、提高效率。书中关于“风险评估与应对机制的构建”的章节，也给了我很大的启发。在供应链管理中，风险无处不在，从供应商的稳定性到市场的波动，都需要我们提前做好准备。作者提供的风险管理工具和策略，为我应对这些挑战提供了坚实的理论基础和实践指导。这本书让我明白，组织间的营销，绝不仅仅是简单的买卖关系，而是一种深度的战略合作，它需要跨越组织边界，实现资源共享、优势互补，从而在激烈的市场竞争中赢得先机。

读完《组织间营销》，我的脑海中仿佛展开了一幅波澜壮阔的商业画卷。书中对“创新生态系统的构建与管理”的论述，尤其令我赞叹。它让我看到了企业之间如何通过协同创新，共同应对市场挑战，实现可持续发展。作者对“开放式创新”和“知识产权保护”的平衡处理，更是让我觉得鞭辟入里。我从中学习到了如何识别潜在的创新合作伙伴，如何建立有效的知识共享机制，以及如何在保障自身利益的同时，激发合作伙伴的创新热情。书中关于“合作孵化与新业务开发”的案例分析，更是让我看到了组织间合作的巨大潜力。它让我明白，通过与外部伙伴的紧密协作，可以更快速、更有效地将新的想法转化为实际的产品和服务。这本书让我认识到，在当今快速变化的商业环境中，单打独斗已经难以生存，唯有通过开放合作，构建强大的创新生态系统，才能立于不败之地。它为我提供了一个全新的视角，去思考企业之间的关系，以及如何通过合作来实现更大的商业价值。

《组织间营销》这本书，是一次深入人心的商业之旅。书中关于“可持续发展与社会责任的整合营销”的讨论，让我看到了商业的未来方向。作者对“绿色供应链的管理”和“企业社会责任的履行”的详尽阐述，都极具前瞻性。我从中学习到了如何将可持续发展的理念融入到组织间的合作中，如何通过环保的生产方式和负责任的经营模式，来提升企业的品牌形象和市场竞争力。书中关于“跨国企业间的合作模式与文化融合”的章节，更是让我对全球化背景下的组织间营销有了更深刻的理解。它让我意识到，在跨文化的环境中，理解并尊重对方的文化差异，是建立成功的合作关系的关键。这本书让我深刻地认识到，未来的商业竞争，不仅仅是产品和服务的竞争，更是品牌价值和企业社会责任的竞争。它为我提供了一个全新的视角，去思考企业如何在追求商业利益的同时，为社会做出积极的贡献。